Bienes inmuebles: los consumidores tendrán la última palabra!
"El primer paso hacia el cambio es la conciencia. El segundo paso es la aceptación". - Nathaniel BrandenChange es bueno para el consumidor y para la industria de bienes raíces. Se combustibles y la competencia impulsa la innovación y la eficiencia. Sin embargo, el sector inmobiliario ha experimentado pocos cambios durante los últimos 50 años. De hecho, distintos de las comisiones ligeramente inferior como resultado de la introducción de "modelos de corretaje de descuento," la el cambio es imperceptible.Will la industria de sobrevivir como lo conocemos hoy en día? ¿Qué se necesita para prosperar en el futuro? Tecnología y cambio de comportamiento de los consumidores serán los impulsores del cambio, pero no el único fuerzas. Lo que importa es lo que desean los consumidores - no lo que creemos que want.We buscado respuestas. Pasamos de la negación, a la sensibilización, y finalmente a la aceptación. Las clases eran muy duras, pero claras. Necesitábamos escuchar y aprender de los de los consumidores. Esto es lo que hemos aprendido y queremos compartir con you.Legislation y la regulación no puede detener la evolución y innovation.It no es negocio como de costumbre más. Antes de éxito ya no garantiza la viabilidad futura del actual modelo de propiedad real de negocio y rentabilidad para la industria. Si bien ha sido un viaje largo y gratificante, su tiempo ha pasado. Sin embargo, no debería haber dudas que hay un futuro brillante para la industria de bienes raíces. Después de todo, los bienes raíces seguirán siendo el corazón y el motor de nuestra economía. Y será especialmente brillante para los que emprender un cambio radical y buscando nuevas maneras de servir a los consumidores. Los que abrazan el cambio producido por la evolución tendrá éxito. Aquellos que siguen utilizando la legislación para defender lo indefendible verá sucumbir su negocio innovadores los modelos que ponen los intereses de los consumidores en el centro de la process.Consumers han perdido la confianza en el tradicional model.Is sorprendió a nadie acerca de esto? Los consumidores se han dado por sentado? ¿La industria de la olvidar que los consumidores son críticos en ambos lados de la transacción? Se podría pensar que los consumidores estarían en el control del proceso. Sin embargo, irónicamente, los consumidores no tienen ninguna influencia porque el poder reside con los intermediarios. Opciones de los consumidores son limitados en la compra o venta de bienes raíces, especialmente para aquellos que quieren ir al respecto en su own.We oyen con frecuencia: "¿Por qué tenemos que pagar un 6% la Comisión para la venta de nuestra propiedad? "Esta preocupación se hace sentir en toda la industria de bienes raíces, y mientras que las comisiones se han reducido, la disminución es aún no acorde con el" dueño de casa Los propietarios de viviendas percepción de valor ". creen que las tasas deberían basarse en" el valor de los servicios "y no en" el valor de la propiedad ". El adagio de que la marea creciente levanta todos los botes ha demostrado para ser cierto en el sector inmobiliario. Esta marea ha traído valor de la vivienda a niveles récord. La buena noticia para los dueños de casa es que su patrimonio se ha incrementado. La mala noticia (que se materializa en la momento de la compra y venta de bienes) es que ese aumento es totalmente independiente de las contribuciones de terceros. Se trata de simples fuerzas del mercado en el trabajo: la oferta y la demand.Consumers ver a través de la falta de transparency.Consumers saber que no son lo que escriben o dicen, pero lo que haces cuando nadie está mirando. Los consumidores quieren más transparencia. Quieren que todos los mitos a desaparecer. Ellos quieren un campo de juego nivelado, con acceso irrestricto a las herramientas y conocimientos necesarios para lograr una venta o compra. Quieren que las transacciones que son "de procedimiento" más fácil, más inteligente, más barato y más rápido. Quieren elegir la forma de ir de comprar y vender. El enfoque único es valid.Because no más de esta falta de transparencia, los consumidores están pagando más por menos valor. Los consumidores están trabajando más, pero no se compensa sus esfuerzos. Más del 74% de los compradores están usando la Internet para buscar propiedades, sin embargo, no puede completar el proceso, porque la parte de atrás está controlado por los intermediarios. Los vendedores que quieren vender por su cuenta no No tiene una plataforma "efectiva" para comercializar sus propiedades, a menos que usen el sistema de listado múltiple. El costo de la representación en la actualidad basado en el valor de la propiedad es arcaico y no reflejar las realidades de los tiempos. El valor absoluto de las comisiones pagadas sigue aumentando y el beneficiario no es el consumidor. Se trata de la equidad de los consumidores que sigue erosionando, mientras que los beneficios económicos que son disfrutados por los intermediarios. En pocas palabras, ha llegado el momento para los consumidores de tener el control del proceso. Después de todo, los propios consumidores las propiedades y quien mejor que ellos para decidir qué hacer y cómo hacerlo. Ellos están dispuestos a pagar por los servicios y la orientación que necesitan, pero no como una función del valor de un modelo tradicional property.The no refleja consumers.Advances de hoy en la tecnología y la sofisticación cada vez mayor de consumidores están destinados a cambiar la forma real estate casa se compra y se vende. ¿La industria no reconocen los cambios en el comportamiento y las expectativas de los propietarios y los inversionistas? consumidores de hoy son de alta tecnología inteligente, más independiente, más sofisticados, más conocimientos y quieren estar en control. Ellos quieren tener opciones! Casi todas las casas de corretaje tradicional tiene un sitio web en su mayoría a la apertura de "fotografías y resumen información de la propiedad". Este es un paso en la dirección correcta, pero no es exactamente lo que quiere el consumidor. Los consumidores quieren tener acceso a la misma información y herramientas que los profesionales tienen. Ellos quieren una compra y venta de proceso que es "más fácil, más inteligente, más rápido y más barato". Los consumidores saben que la Internet ha hecho posible tener acceso a la información y los recursos que en el pasado sólo estaban disponibles para los profesionales. La Internet también ha hecho posible ofrecer estos servicios a una fracción del costo. Los modelos basados en la tecnología no son un sustituto para el buen juicio, pero son más eficiente y transparente. Estos aumento de la eficiencia en el bajo costo de la representación, y el acceso a la información y saber que es totalmente imparcial e independiente del valor de una propiedad. Dicho de otra manera, unidades de la tecnología de reducción de los costes de la representación! dueños de viviendas quieren opciones reales, no un modelo tradicional de reciclado. Mientras que la inmobiliaria es una industria de 1,3 billón dólares que está muy fragmentado, hay poca la diferenciación entre las opciones. La industria también presenta rasgos de comportamiento se encuentran típicamente en los oligopolios. Los consumidores se han llevado a creer que el proceso de compra y venta es complicada y difícil de manejar sin la intervención de un intermediario. Esto simplemente no es cierto. Los consumidores quieren opciones reales que quitar el "miedo, incertidumbre y duda", que históricamente ha sido impuesto a los bienes inmuebles transacción por intermediaries.There son más de 2,3 millones corredores y agentes de la licencia en los Estados Unidos. Barreras de entrada y salida son bajas. En teoría, parece que los consumidores tienen un gran número de opciones. En la práctica, que no es el caso. Sobre todo a todo el mundo ofrece lo mismo y hay poca diferencia entre las empresas, los modelos de negocio, y los servicios prestados por los intermediarios y agentes. Los consumidores quieren "de verdad opciones ", no las variaciones de los negocios existentes model.Currently, propietarios que desean vender su propiedad tiene dos opciones: (i) la venta por el propietario (FSBO), o (ii) un compromiso contractual con una verdadera licencia corredor de bienes o agent.For aquellos propietarios que desean vender su propiedad a sí mismos, la publicidad y los instrumentos de valoración son prácticamente inexistentes. Su intención es evitar las altas comisiones solicitadas por los corredores, pero que están restringidos en su publicidad y el análisis capabilities.Looking para aprovechar de la necesidad de mercado para una solución FSBO Real Estate, una gran cantidad de desarrolladores de mercado ha empezado a introducir soluciones en esta área. Sin embargo, estos desarrolladores se han centrado en la creación de ingresos de forma individual PART anuncios en línea, los anuncios de referencias o de terceros profesionales de bienes raíces, la generación de plomo, o un conjunto básico de servicios de información y herramientas con capacidades limitadas. Estas son las alternativas legítimas para algunos pero no para los consumidores de bienes all.Real están buscando activamente alternativas. Los consumidores tienen un infinito apetito por la información y el conocimiento. Aplicaciones Web basadas han hecho esto posible y no hay vuelta atrás. Según un informe de 2004 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, Internet se ha convertido rápidamente en el método preferido de búsqueda de inmuebles con más de 70% de los compradores de viviendas que indica que la utilizan como su fuente principal de anuncios de propiedades inmobiliarias. De hecho, 2003 marcó un hito en la evolución tecnológica de la industria de bienes raíces. Ese año, por primera vez, más compradores utilizan Internet de anuncios en los periódicos como fuente de información. Los compradores están haciendo la mayor parte de la obra, sin embargo, se ven obligados a ir a través de un intermediario. Los compradores no compran el mito de que "Las comisiones son pagadas por los vendedores." Ellos saben que estas comisiones son parte del precio de compra bruto y se abonará exclusivamente por los consumidores quieren una them.Most entorno innovador de negocio en línea con la funcionalidad que incorpora óptima de fuentes de datos, herramientas de análisis, la exposición de comercialización, y la oportunidad lleva en una solución completa y fácil de amistoso y amable. Ellos conocer la Internet ha creado nuevas industrias y nuevas formas de realizar negocios y quieren ser el beneficiario de esa transformación. Los nuevos juegos y nuevas normas se convertirán en la norma. Y es mejor aprender a jugar el nuevo juego! Los consumidores tendrán la word.Change final es inevitable, pero no es fácil de aceptar. El cambio es bueno para la sociedad y estamos constantemente asistiendo a la transformación de todo lo que nos rodea. Impulsa el cambio la innovación, la eficiencia y el progreso. ¿Por qué debería ser diferente para el sector inmobiliario? Tenemos que escuchar y aprender de los consumidores. Quieren choices.They quiere comparar las opciones y decidir cómo proceder con lo que es para la mayoría de la gente una decisión de inversión muy importante en su vida: la compra o venta de bienes raíces. No se trata de quién tiene razón o quién está equivocado. Se trata de lo que es correcto para el consumer.Manuel J. Iraola es Presidente y Consejero Delegado de Homekeys, un desarrollador, integrador y proveedor de web innovadores, basados en instrumentos de información y servicios para la industria de bienes raíces. Homekeys.net es
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
