Compra y venta de bienes raíces: la negociación de ganar-ganar
Usted no consigue lo que se merece - se obtiene lo que negocia for.If usted ha pasado algún tiempo en homekeys.net, probablemente te darás cuenta que no suelen llevar una antorcha de la tradición o la sabiduría convencional. Dicho esto, el © un desgastado clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ, por encima sigue siendo válida, especialmente en transactions.Many los compradores de bienes raíces y los vendedores poner en incontables horas buscando cuidadosamente las propiedades o la preparación de de sus casas a la venta, sólo para ver a sus ofertas de dulces se desvanecen en la mesa de negociación. Incluso si usted no es un negociador experimentado, hay pasos que puede tomar para mejorar los resultados si usted está comprando o vendiendo propiedad. La negociación no tiene por qué ser un proceso de confrontación si establece prioridades, planificar el futuro y concentrarse en las cuestiones, no personalities.By mucho, el mayor gasto relacionado con bienes raíces tradicionales transacciones es el agente / de la comisión de los corredores, y los compradores y vendedores independientes deben aprovechar este hecho. Sin sobrecarga de la "" de una comisión de 5.6 por ciento, tanto el comprador y el vendedor tiene un poco de más flexibilidad para llegar a un acuerdo que sea aceptable para ambas partes. Éstos son algunos consejos de negociación de los compradores independientes y la negociación de sellers.Seller consejos: Establecer prioridades realistas antes de start.When de venta, asegúrese de objetivos y las metas realistas antes de que comiencen las negociaciones. Si usted ha decidido que usted necesita vender su casa por lo menos 250.000 dólares, esperan tener negociaciones muy diferente que si su objetivo es vender plazo de 30 días. Si el dinero es su principal preocupación, estar preparados para rechazar algunas ofertas a medida que esperar a que el comprador adecuado. Si el tiempo es más importante para usted que el dinero, asegúrese de incluir una cierta flexibilidad en su pregunta price.Ultimately, el mercado fija el price.Set su precio demasiado alto y su casa puede sentarse en el mercado, cada vez menos atractiva para los compradores (algunas fuentes calculan un descenso mensual de 1.5 por ciento). Precio demasiado bajo y usted tiene menos margen para negociar y puede dejar dinero sobre la mesa. Suscriptores Homekeys.net rápidamente la posibilidad de obtener una estimación objetiva del valor de la propiedad, utilizando nuestra herramienta de evaluación en línea antes de la lista. Otro opción es contratar a un tasador de propiedades profesional antes de la lista. Usted puede encontrar el costo de cualquiera de las opciones a ser modesto en comparación con cometer un error costoso en la venta de su inventario y tomar price.Take advantage.Typically, las ventas de propiedad incluyen cualquier cosa que sea instalado o construido en el hogar. Si tienes aparatos, muebles o enseres que está dispuesto a desprenderse, puede ser capaz de atraer a posibles compradores mediante su inclusión en el acuerdo. Que los compradores interesados en su parrilla de barbacoa o equipo de la piscina? No puede hacer daño a ask.Buyer consejos de negociación: Limpie su credita gran manera a fortalecer su caso como un comprador es demostrar crédito excelente. El tiempo de verificación de crédito es mucho antes de que comiencen las negociaciones para que pueda cuadrados de distancia problemas. Muchos problemas de crédito no son difíciles de arreglar y puede arreglar con bastante rapidez. Aquí está cómo controlar la credit.Get pre-aprobado, no sólo pre-qualifiedPre homologación es otra manera de flexionar los músculos del comprador porque le permite demostrar a un comprador potencial de que el prestamista esté dispuesto a darle una préstamo. Muchos vendedores se elija una oferta inferior de una pre-aprobado más de un comprador más alta de uno que no ha sido pre-aprobado. La pre-aprobación es gratuita y puede evitar que lo peor de todo la situación en que un comprador con éxito negocia la compra de su casa de ensueño y luego no puede completar la compra cuando cae a través de la financiación. Obtenga una aprobación previa today.Look para otras áreas de price.Even aunque independientes vendedores pueden evitar algunos o todos los costos de comisión, aún hay otras tasas que se podrían aplicar: la propiedad y las inspecciones de termitas, la custodia o los honorarios del abogado, una búsqueda de título, gastos de seguro y los impuestos aplicables. Incluso si los vendedores no ofrecen una gran flexibilidad en preguntar precios, pueden estar más dispuestos a hacer un trato con los compradores que se ofrecen a compartir los costos de las reparaciones necesarias o expenses.Be transacción dispuesto a compromise.Approaching negociaciones con una confrontación "ganar a toda costa" la actitud es poco probable que dé resultados positivos. Muchos profesionales que enseñan habilidades de negociación para ejecutivos dicen que una meta más realista es encontrar un solución mutuamente beneficiosa en el que ambas partes pueden "ganar". Esto significa ser consciente de que puede tener que sacrificar algo para llegar a un acuerdo en algún punto. En este caso, asegúrese de identificar con antelación lo que debe y no debe dar para asegurar que estés satisfecho con el acuerdo en la term.Back largo offerWhen hasta su oferta para comprar una propiedad, usted no tiene que explicar cómo llegó a una cantidad determinada. Pero usted puede ir mejor en las negociaciones si usted tiene algún fundamento objetivo, como el examen de las ventas comparables. Si usted es un suscriptor, pruebe la herramienta Homekeys 'ValueKey de valoración de una estimación objetiva del valor. Si tienes un pago inicial considerable de que está listo para poner en custodia, ahora es el momento de mencionar it.All los participantes en una negociación deben estar dispuestos a alejarse de términos inaceptables. Usted puede ser reacios a renunciar a , después de todo el tiempo que has invertido en la compra o venta, pero las negociaciones emocionalmente tenso a veces puede beneficiarse de un período de reflexión. Walking Away (o ver a la otra parte a pie) puede ser incómoda, pero es siempre preferible a la aceptación de los términos que no puedes vivir with.Finally, recuerde que hay a menudo el valor de ser directo. No tenga miedo de hacer preguntas para aprender más acerca de la otra persona las preocupaciones y objetivos. "¿Qué necesita de mí ahora?" "¿Qué te incomoda?" "Parece que estamos atrapados en este tema en particular. ¿Podemos ponerlo de lado por un momento y ver si hay otra parte que podemos obtener un acuerdo? "Preguntas como éstas pueden ayudar a la señal de su buena fe y puede ayudar a reiniciar las negociaciones que se estancan en details.Charles Warnock es el Marketing Gerente de Comunicaciones en Homekeys, una del Sur de la Florida-inmobiliaria con sede y de tecnología. Él escribe a menudo sobre los bienes raíces, finanzas, marketing interactivo y desarrollo de negocios. Visite http://www.homekeys.net o
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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