Reinvención de bienes raíces, parte 1: en línea y los consumidores poder se están haciendo cargo y pagar menos
Durante décadas, el mundo inmobiliario se volvió en una manera predecible. El papel de los compradores, vendedores y profesionales de bienes raíces estaban bastante bien definidas y de las transacciones siguió una trayectoria previsible de muestras de la yarda, anuncios en periódicos, casas abiertas y kilómetros de paperwork.Recently, en línea y consumidores con poder han cambiado el juego. Profesionales de bienes raíces ahora se enfrentan a problemas similares a los que han transformado la venta al por menor, personal de sectores financiero y de planificación de viajes. A medida que avanza la tecnología y nuevos modelos de negocio evolucionan, el sector inmobiliario ha empezado a transformarse de proporcionar tradicional, cuidadosamente controlado "agente centrado en" las transacciones a la nueva "centrados en el consumidor" prácticas. El siguiente es un vistazo a algunas de las tendencias recientes de la industria y cómo los compradores, vendedores e inversionistas pueden esperar beneficiarse. El "Cinco puntos" que impulsan el cambio en el sector inmobiliario son: 1. Interrupción? En los últimos 10 años, la Internet ha madurado hasta convertirse en una poderosa plataforma para la entrega de información de bienes raíces, cambiando para siempre la la interacción entre compradores, vendedores y de bienes raíces professionals.2. Desplazamiento? La popularidad y la aceptación de auto-servicio y los consumidores los modelos de negocio directo es sentida por los profesionales de bienes raíces, que son tratando de desarrollar nuevas y atractivas ofertas para Web-consumers.3 listo. Exigir a los consumidores? Ahora tiene más conocimiento de bienes raíces, herramientas y recursos a su alcance que nunca antes. Más consumidores inteligentes tienden a ser más independiente y demanding.4. La presión a la baja - Tradicional comisiones de bienes raíces de 5-6 por ciento del precio de venta de una propiedad se enfrentan a la baja pressure.5. Alternativas de desarrollo? La inmobiliaria la industria se está transformando para ofrecer servicios específicos y excitantes nuevas opciones que agregan valor para los consumidores. Interrupción "Vamos a ver nuestra industria pasan por la dramática transformación a través de Internet y la consolidación de los agentes y las empresas. "? eRealty columnista del Times, observadores de la industria Dirk ZellerSome han adoptado plazo profesor de Harvard Business School Clayton Christensen" tecnología de punta " para explicar la evolución reciente en el sector inmobiliario. Aunque es fácil señalar a la World Wide Web y la promoción de la tecnología como los principales cambios en el sector inmobiliario, que es sólo parte de lo que está moviendo las cosas. En esencia, el la verdadera causa de la interrupción no es sólo tecnología, sino la tecnología habilitado consumers.Web inmobiliario consumersAccording permitido a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), más del 72 por ciento de los compradores de viviendas comienza ahora su búsqueda en línea de origen. La popularidad de los anuncios inmobiliarios en línea superó los listados de propiedades periódico en 2001, y la brecha se está ensanchando. Menos de uno por ciento de los compradores se enteró de la casa que comprada en internet en 1995, mientras que en 2004, esa cifra pasó a un 20 percent.According California Association of Realtors (CAR) de la encuesta, el 97 por ciento de los encuestados dijo que la Web les ayudó a entender la compra mejor proceso y el 100 por ciento dijo utilizar la Web les ayudó a comprender mejor valor de la vivienda. Habilitado para la web como los compradores de vivienda que usted está tomando un papel más activo en la investigación de los hogares y vecindarios. También ahora gastan menos tiempo con los profesionales de bienes raíces una vez que haya completado su investigación. Internet de los compradores de vivienda también se utiliza la Web de manera eficaz para filtrar las propiedades que no les interesan, visitando hogares, en promedio 6,1 versus 15,4 para buyers.Today tradicional, usted puede ver fotos e información detallada de cientos de propiedades en el tiempo que solía tomar para visitar a uno solo. Y la Web ofrece una oportunidad mucho más que simplemente en movimiento listados de impresión en línea. La creciente disponibilidad de conexiones residenciales de Internet de alta velocidad ha aumentado la popularidad de los viajes virtuales y mapas interactivos, proporcionando a los consumidores con la potente y flexible Además visual tools.In de búsqueda para hacer más fácil las búsquedas de origen, el modelo de valoración automatizada (MAV) de software está haciendo un gran impacto en cómo se evalúan las propiedades. MAV, que generan estimaciones de valor mediante el análisis y comparar los datos de información de la propiedad, se están convirtiendo cada vez más sofisticada y precisa. Si bien no se considera un sustituto de las evaluaciones humanos, MAV están ganando popularidad porque son baratos, fáciles de usar y producir las estimaciones del valor en minutos. Ahora, MAV, utilizado ampliamente en procesamiento electrónico de hipoteca aprobación, durante el reciente auge del refinanciamiento, se están haciendo disponibles en los negocios inmobiliarios webs dirigidas a los consumidores. Este es un desarrollo importante para los vendedores independientes, que a menudo les resulta difícil a los precios de sus propiedades correctamente la hora de vender en sus MLS own.The se hace pública "En bienes raíces, los datos de la MLS se encuentra en el ápice del cambio, específicamente la información de MLS que es empujado a Internet cada minuto del día. "? Inman Bradley, editor de Inman NewsOnce una herramienta exclusiva para profesionales de bienes raíces, las múltiples servicio de listado (MLS) en los últimos años se ha convertido en una plataforma muy públicas las listas de bienes raíces. El MLS es la base de datos más completa de la nación de las propiedades para la venta? cuatro de cada cinco viviendas vendidas en los Estados Unidos Los Estados están listados en la MLS. Propiedades de la MLS están disponibles para los agentes y corredores de todo el mundo, y son accesibles a través de sitios web para consumidores, tales como Realtor.com, WSJ.com, Excite, Netscape, AOL y MSN. Listados de la MLS también aparecer en sitios de Internet de valores local, regional y nacional a través de Internet de intercambio de datos (IDX) los acuerdos que permiten a los participantes a las listas de Agentes de Bienes Raíces compartir y mostrar a los consumidores. A pesar de que sólo la licencia para los agentes inmobiliarios la lista de propiedades en la MLS, el sistema ha empezado a ocupar un lugar destacado para el vendedor independiente de 110 mil millones dólares (para la venta por el propietario o FSBO) del mercado. Alrededor del 13 por ciento de las ventas de bienes raíces están ahora FSBO, a cabo sin assistance.Type de un corredor "MLS tarifa plana" en cualquier motor de búsqueda, y verás decenas de profesionales inmobiliarios dispuestos a la lista de su propiedad en la MLS por un cargo. Si usted es dispuestos a pagar una comisión de 2.3 por ciento, puede atraer la atención de miles de agentes que muestra su propiedad a posibles compradores. A continuación, puede reducir el costo de la venta a la mitad de un tradicional 5.6 por ciento de las ventas de la comisión, más el costo de la lista de la MLS. Si usted encuentra un comprador independiente, que trabaja sin un agente, usted podría hacer una venta sin comisión en todos y sólo pagan un MLS lista de tarifa plana. DisplacementCurrently, unos 2,4 millones de concesionarios de bienes raíces operan a nivel nacional, de acuerdo a la Asociación de Bienes Raíces de los funcionarios de licencia de abogado. La NAR cuenta con más de un millón de miembros, un aumento de alrededor de 760.000 miembros de hace cinco años. Muchos profesionales de bienes raíces y los observadores de la industria esperan un descenso significativo en este número, ya que algunas de las tareas tradicionalmente efectuadas por los agentes y corredores, ahora puede hacerse más rápidamente y fácilmente por los consumidores de Internet habilitada. "Históricamente el principal motor de la industria de bienes raíces fue el control de la información. El agente de bienes raíces y la oficina de bienes raíces eran las únicas fuentes de amplia información sobre las propiedades que estaban a la venta y los que pudieran estar interesados en comprarlos. Con este control de los ingresos fueron prácticamente guaranteed.Moreover, porque este control exclusivo era similar a la de un monopolio en virtud del servicio de listado múltiple (MLS) de cualquier empresa de cualquier tamaño, es posible servir a los clientes igual de bien. Como resultado, el número de empresas inmobiliarias creció sin tener en cuenta al mercado efficiencies.Simply palabras, el modelo tradicional es demasiado inflexible. Los consumidores están seriamente en duda el valor de un agente de bienes raíces. Con frecuencia siento que muchas de las tareas tradicionales realizadas por los agentes están ahora bien no requiere más tiempo o se puede hacer por el consumidor a sí mismos. "? Swanepoel & Tuccillo, Inmobiliaria se enfrenta a ProfitabilityThe citas anteriores, de un informe popular sobre los nuevos modelos de negocio inmobiliario y la disminución de márgenes de beneficio, destacar una serie de cuestiones tradicionales profesionales de bienes raíces se enfrentan ahora. Y si el sector inmobiliario ha crecido históricamente sin tener en cuenta la eficiencia del mercado, la cuestión sólo se ha agravada desde 2001, como nuevos agentes, firmado el en tropel, atraídos por las tasas de interés bajas y precios de las viviendas disparado en muchas áreas. Es probable que el número de agentes de bienes raíces tradicionales disminuirá, mientras que los nuevos tipos de trabajo en inmobiliaria se creó para ofrecer valor a consumidores exigentes Web-savvy customers.NEXT en la parte 2 de 2: -, presión a la baja y en desarrollo AlternativesCharles Warnock está de Comunicaciones de Marketing Manager de Homekeys en Miami, Florida. Homekeys es un no-tradicionales de bienes raíces del sitio Web que ayuda a los consumidores a comprar, vender y ahorrar miles de dólares en bienes raíces. Obtenga más información en http://www.homekeys.net. Charles escribe
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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