Un menudo pasado por alto secreto de la comercialización y negociación para los inversores de bienes raíces en busca de ofertas
Cuando se llama a los vendedores, ¿qué dices? Cuando te sientas a escribir una postal para encontrar ofertas de marketing, ¿qué escribir? Cuando usted va a negociar el precio y los términos, ¿cómo presentarla? Estas son situaciones de miedo y no es raro estar en una pérdida para las palabras en esos momentos. De hecho, usted puede evitar estas situaciones todos juntos sólo para que usted no tiene que enfrentar la abrumadora fear.I quieren ayudar a borrar ese miedo y encontrar las palabras que le dará la confianza para llamar a los vendedores, escribir la publicidad, y ofrece el presente. El concepto que voy a presentar es fundamental en el desarrollo de una comercialización exitosa message.Have ¿Has leído un anuncio como el esto? "El BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Hand Blender ofrece un motor de 200-watt, el eje de acero inoxidable, cinco adjuntos helicóptero hoja, y la cabeza aireador." (Karen Thackston 2004) ¿Por qué en el mundo iba a comprar el BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick Licuadora de mano después de leer esta descripción? ¿Por qué debería preocuparme por un 200-watt motor o un eje de acero inoxidable? Estoy seguro de que este es una descripción precisa de las características del producto, pero ¿por qué me importa? ¿Y si se lee como esto? "El BraunÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® Multiquick mano Blender es una herramienta de valor incalculable para cualquier cocinero con una apretada agenda. Su potente motor le permite cortar, látigo, puré y se mezclan con la velocidad del rayo. Su eje de acero inoxidable mantiene hasta los años de uso sin doblar o romper. Los cinco Multiquick blade adjunto le da la capacidad de cortar finamente o rejilla, incluso los más difíciles de quesos y frutos secos con facilidad. Y la cabeza aireador especialmente diseñado incorpora aire en los líquidos y las salsas que mezclan, haciendo que la luz y esponjosa. Vamos a crear deliciosas comidas con facilidad y estar fuera de la cocina en un tiempo récord. "(Karen Thackston 2004) en Aceptar. Así que si quiero mezclar la velocidad del rayo y hacer mi salsas ligeras y suaves, o si quiero Picar la más difícil de frutos de cáscara sin romper o doblar mi licuadora, y luego suena como este es el aparato para me.What fue diferente entre estas dos descripciones? Las únicas características que figuran en primer lugar. La segunda comunicado a los beneficios. El primero es más sobre el producto. La segunda es más de lo que está en ella para la función de me.A es simplemente un atributo de un producto o servicio. Un beneficio es lo que yo cómo la función de un valor añadido para el cliente. Comunica el arte de vender con éxito benefits.Let voy a dar sólo un par de ejemplos. "Abierto las 24 Horas" es un beneficio que feature.A que habla de valor a su perspectiva es, "Cuando su embarazo encurtidos mujer anhela y helado a las 3 am, usted sabe dónde conseguirlo ". He aquí un ejemplo inmobiliario:" Nosotros compramos casas sometidas a "no tiene sentido. Pruebe esto:" Yo puedo hacer sus pagos a partir del próximo mes y ayudar a evitar el pago de dos pagos de su casa cuando usted se mueve. "Eso habla de lo que la perspectiva de lo que quiere y lo mantiene en la noche. Comunique sus beneficios en una forma que trae la emoción, el miedo y el deseo de la surface.Now pensar en lo que le dices a alguien cuando te preguntan lo que haces. ¿Usted acaba de decir, "comprar casas"? ¿O usted decir algo como, "comprar casas en diez días o menos, sin costos de cierre o de de limpieza para el vendedor. "¿Ves la diferencia? A menudo me dicen que no están en el negocio de compra y venta de casas. Cuando se trata de sus consumidores y clientes, en lo que respecta a la comercialización, cuando se trata de de negociación, que está en el negocio de alivio de la tensión y la solución de problemas imposible. Con esto en mente, ¿cuáles son los beneficios específicos que usted ofrece? Aquí hay cinco tipos de beneficios a considerar: 1. Conveniencia: La gente le encanta ahorrar tiempo, energía y esfuerzo. ¿Se puede hacer la vida de alguien más fácil y más conveniente? 2. Economía: La gente responde bien a ahorrar dinero o aumentar la cantidad de dinero que tienen. Mostrarles la money.3. Paz de la mente: Todos tenemos una tendencia a buscar el placer y evitar el dolor. La gente le gusta relajarse. ¿Se puede aliviar el estrés? 4. Ego: ¿Se puede apelar al deseo humano de reconocimiento o de una mejor imagen? 5. Fun: La gente necesita un romper. La gente como para formar recuerdos. La gente no les gusta que se aburre o constantemente el trabajo. ¿Puede proporcionar un desvío? Piense en cada una de estas categorías. ¿Qué ventajas puede ofrecer el vendedor o comprador en cada uno de estos áreas? Características del uso significativo cuando se escribe beneficios. No acaba de decir que usted puede comprar su casa rápidamente. ¿Qué tan rápido? ¿Cuánto dinero se puede obtener? Que dar un paso más allá, que de los beneficios que ofrecen son única para usted? La clave para descifrar el código de comercialización y la atracción de los volúmenes de los cables y se trata de responder a esta: "¿Por qué su perspectiva hacer negocios con usted sobre cualquier y todas las opciones disponibles para otros él / ella? "Si usted tiene una buena respuesta a esta pregunta, su negocio, el marketing y la negociación será más fácil de toneladas y se aumentará el flujo de dinero en su cuenta bancaria de forma significativa. Este es el mensaje que debe communicate.The respuesta a esta pregunta radica en los beneficios que ofrecen que son únicos para usted. Esta respuesta a esta pregunta es lo que se llama Proposition.By Unique Selling mejor entender y comunicar los beneficios que usted ofrece, usted se convertirá en un vendedor de gran alcance. Usted encontrará que su comercialización y la negociación es mucho más fácil llevar retornos masivos en su investing.Jason Van Orden fue el Presidente de la Real Salt Lake Estate Investors Association en 2004. También les enseña a los sistemas de comercialización de los inversores para encontrar más ofertas y hacer más dinero con una inversión mínima de su tiempo y dinero. Para obtener más consejos sobre cómo llegar al mercado de los vendedores motivados llamando y pidiendo a hacer negocios con usted vaya a: http://www.find-real-estate-investing-deals.com/index.htm?article1
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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