Cómo atraer clientes en bienes raíces residenciales
¿No le parece, como todos saben tiene un amigo, pariente o conocido que es una de bienes raíces? ¿Cómo puede cualquier persona, especialmente alguien nuevo a la industria, a ser posible alcanzar el éxito cuando se enfrenta a este gran la competencia? La respuesta empieza a aparecer si se tiene en cuenta las siguientes preguntas: ¿Cuántos agentes de bienes raíces con licencia tiene el talento necesario para el éxito en ventas? ¿Cuántos han sido formados en la venta efectiva técnicas? ¿Cuántos saben cómo perspectiva de manera efectiva? , ¿Cuántos saben que preguntas que hacer a fin de determinar los factores que son más importantes para la perspectiva de cada decisión de compra? ¿Cuántos tomar en serio su profesión y están dispuestos a poner en el esfuerzo y las horas que se necesitan para construir un negocio exitoso? ¿Cuántos de ellos regularmente vender varias casas por mes? 80/20 definitivamente la norma se aplica a bienes raíces residenciales. De hecho, algunas estadísticas sugieren que la proporción más como 90/10 (donde el 90% de las ventas se realizan casa por sólo 10% de los promotores), con la gran mayoría de las ventas de la casa superior al 1%! Entonces, ¿cómo puede un novato atraer clientes de bienes raíces? Mediante la construcción de su credibilidad y las relaciones. Vamos a explorar estos dos temas separately.How para construir CredibilityImagine usted es una nueva marca de bienes raíces que acaba de pasar el examen de licencia. ¿Por qué alguien dirijo a usted para ayudarles a hacer lo que puede ser la inversión más grande de su vida? ¿Qué le hace destacar de otros agentes de bienes raíces con licencia? Si eres nuevo en la profesión, no tendrá éxito o testimonios a punto como respuestas a estas preguntas. Sin embargo, hay muchas cosas que usted puede hacer para construir la credibilidad rápidamente. He aquí algunos ejemplos: puede realizar la investigación en profundidad sobre un aspecto específico de la su mercado local de bienes raíces y escribir un "libro blanco" o "informe especial" para compartir con las perspectivas. Ejemplos de posibles temas son "los mejores mercados en (un área específica)", y "Página de precios de reventa para el pasado En 12 meses (una comunidad en particular) ". Puede compilar una" Nueva Lista de Recursos Residente ", que educa a sus clientes potenciales en las tiendas locales, las empresas de servicios, actividades de diversión, restaurantes de la familia, etc Puede escribir entrega gratuita de artículos y discursos o seminarios que se basan en los resultados de su investigación. Hay un tremendo poder en la autoría. Si usted puede colocar la información útil que tiene su nombre en manos de la perspectivas posibles, usted ganará credibility.How para construir RelationshipsA buen punto de partida es asegurarse de que todos sus conocidos (amigos, familiares, conocidos, pasado contactos de negocios, etc) es consciente de que usted tiene convertirse en un agente de bienes raíces con licencia. No importa el lugar donde viven - ¿quién sabe cuando uno de sus amigos o socios se decide trasladar a su mercado objetivo? El mejor enfoque es un simple, "suave vender" mensaje del tipo: "Si usted oye a nadie de que podría estar interesado en comprar o vender una casa, por favor, hacerles saber que yo estaría encantado de ayudarles". Cuando esté seguro de que todos ustedes saben es consciente de su nuevo papel, persigue iniciar nuevas relaciones. No te limites a los contactos que pueden ser las perspectivas. También buscar oportunidades de desarrollar relaciones con gente que puede referirse a las perspectivas de usted. Esto incluye: los corredores de Banqueros Hipotecarios vendedores no compiten en las funciones de ventas (es decir, la nueva casa de ventas frente a la reventa) los administradores de las empresas de propiedad de reubicación administradores También puede seguir las relaciones con las personas que han grandes listas de clientes, tales como contadores, asesores financieros, y seguros agents.Focus en conocer las perspectivas y posibles orígenes de referencia como personas. ¿Qué hacen para ganarse la vida? Lo que constituye una oportunidad para ellos? ¿Cuáles son sus problemas y preocupaciones? ¿Cuáles son sus intereses personales y las pasiones? Si constantemente su "radar", usted nunca sabe cuando se ejecutará a través de un recurso que podría ser útil a otra persona. Si se centran en ayudar a otras personas alcanzar sus metas y cumplir con sus necesidades y deseos, usted será sorprendido por el número de referencias que provienen de su way.As a construir su lista de satisfechos clientes, usted será capaz de expandir su éxito de ventas a través de testimonios y referencias. Sin embargo, las estrategias descritas en este artículo siempre proporcionan un impulso a su oportunidad gasoducto Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales rendimiento de expertos Alan Rigg es el autor de Cómo 80/20 Vence el artículo en venta: ¿Por qué La mayoría de vendedores no realizan y qué hacer al respecto. Para obtener más información sobre su libro y registrarse para obtener más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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