Objeciones Del Vendedor A la Compra De Arriendo
Un porcentaje grande del correo que recibimos somos de la gente que se queja de que los vendedores no desean hacer una compra de arriendo, ellas apenas desea vender su casa. O los vendedores vienen para arriba con también muchas objeciones. Mis preguntas a esos individuos son:
1. ¿Cómo pronto después de una característica enumeran es le que llama? Si usted está llamando solamente 2-4 semanas después de que una casa se enumera, los vendedores no están según lo interesado. Todavía creen que venderán su hogar.
2. ¿Usted following-up en esos vendedores que digan que ahora no están interesados? Mientras que ahora pueden no estar interesada en arriendo que compran su hogar, puede ser que sean seis meses abajo del camino. Recuerde que usted no está en este negocio para corto plazo, sino el largo plazo. Sea tan seguro seguir con cada llamada que usted hace. Su continuación puede tomar la forma de una llamada o de una correspondencia. Personalmente, tengo gusto de enviar una letra. Permite que envíe una tarjeta de visita y que diga a esa persona otra vez cómo puedo ayudarles con mi programa.
3. ¿Es usted que construye una simpatía con el vendedor? Si usted es llamar justo y preguntar si un vendedor desea hacer una compra de arriendo o no, usted no está construyendo simpatía. Usted también no está consiguiendo ninguna información sobre ese hogar en todos. Usted también no puede hacer ninguna continuación incluso si usted deseó a. Esta es la razón por la cual usted necesita una escritura del teléfono. Una buena escritura del teléfono permite que usted construya una simpatía con el vendedor. También consigue toda la información que necesito decidir si incluso deseo hacer una compra de arriendo en esta característica. No pierdo mi tiempo que va a mirar la característica, o setting-up una reunión sin tener toda la información sobre una característica (físico, tasando y financiero).
4. ¿Usted está diciendo a vendedor las ventajas del arriendo que compran su característica? Que conseguirán su precio que pide o aún más arriba. Que usted tiene una piscina grande de los compradores del arrendatario que usted puede tener impulsión por inmediatamente. Que estos compradores del arrendatario desean comprar su propio hogar, alquiler no justo. Que usted puede conseguirles una cuota más alta. Que usted puede conseguirlos consiga a flujo de liquidez positivo cada mes. Que también recibirán la consideración no-reembolsable de la opción. Que el comprador del arrendatario hará todo el mantenimiento de menor importancia. Que sigue siendo su característica hasta que el comprador del arrendatario ejercita la opción. Que no hay comisiones del realtor, costes de cierre, etc.
5. ¿Se están oponiendo para arrendar comprar porque piensan que están consiguiendo un renter? Es SU trabajo explicar la diferencia a ellos entre un renter y un comprador del arrendatario. Renters da un depósito de seguridad que los dueños deban pagar detrás, puso en una cuenta separada (en la mayoría de los estados). Renters no cuida sobre la característica, él es justo otra casa, casa urbana, condo a ellos. Si algo se rompe o va mal, es el problema de los dueños no el suyo, y no pagarán su alquiler hasta que el dueño lo fija.
Los compradores del arrendatario les están dando el dinero de opción no-reembolsable (una señal). Los compradores del arrendatario están recibiendo un crédito del alquiler que cada mes basó en su expediente de pago. Los compradores del arrendatario son responsables de mantenimiento de menor importancia. Los compradores del arrendatario desean poder hacer su crédito del alquiler y dinero de opción aplicar al precio de compra de este hogar. No desean perder hacia fuera. Quisieran que este hogar sintiera bien el suya. Van a tomar cuidado de esta característica como era su el propio. Usted puede decir a un vendedor que muchos compradores del arrendatario lleven a cabo mejoras (con su permiso, por supuesto).
Sea tan seguro que usted explica al vendedor la diferencia entre un renter y un comprador del arrendatario.
Y recuerde, allí van a ser algunos vendedores que apenas desean vender su hogar. Dígales que usted les desea el mejor, eso usted es aquí para él si no se resuelve, y se enciende al vendedor siguiente usted puede ayudar. ¡Hay una tonelada de ellos hacia fuera allí, usted apenas tiene que hacer las llamadas (y me no signifique las solamente 10 a 20 llamadas)!
Si usted necesita ayuda con el antedicho éntrenos en contacto con en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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