La Psique del vendedor y del comprador del arrendatario
Para los de usted que no eran comandantes de la psicología la "psique" es alguien mente. Qué los motiva. Cuáles son ellos que piensan. Cómo pueda usted mejorar los entiende. Cuál es importante para los de nosotros en comprar del arriendo. En hecho, es importante para cualquier persona del negocio. La capacidad de saber qué motiva a su cliente, cómo su cliente piensa, y golpeando ligeramente en su "psique" es qué hace algunos negocios acertados y porqué otros falla.
Para los de nosotros en arriendo que compran cuando hacemos nuestras llamadas descubrimos qué motiva a nuestros vendedores. Hacemos preguntas acentuadas para determinarse porqué están vendiendo su hogar. Construimos simpatía con ese vendedor. Para el final de nuestra llamada telefónica tenemos una penetración en lo que desean esos vendedores particulares y son las necesidades.
Usted necesita a veces educar al vendedor. Para las de nosotros en arriendo que compran podemos explicar las varias ventajas de comprar del arriendo. Las ventajas que acentuamos serán determinadas por ésa la psique de los vendedores particulares. Podemos descubrir cuál está en la psique de un vendedor por cómo ella o él ha contestado a las preguntas que les hemos hecho. Sus respuestas a nuestras preguntas son qué nos da una sensación bastante buena para ese vendedor.
En general, por supuesto, un vendedor hace una mente particular fijar. Él o ella desea vender su hogar. Él desea conseguir un precio particular para él. Sus emociones son fuertes. Tienen accesorios muy fuertes a lo que están vendiendo, especialmente si han vivido allí un rato largo.
Dependiendo de cuáles son sus razones de la mover: el divorcio, la muerte en la familia, el nacimiento de un niño, la transferencia del trabajo, los etc., recuerdan que van a sentir ciertas cosas. Puesto en sus zapatos. ¿Cómo usted se sentiría si usted estaba en su lugar?
Si usted no puede conseguir dentro de la psique de su vendedor usted no va a hacer repartos. Usted debe tener empathy con el vendedor. Sea un buen oyente. Haga preguntas y deje a vendedor hablar. Esto le dará la mejor penetración en lo que está pensando el vendedor y qué los está motivando.
Mientras que muchos de los puntos antedichos van a llevar encima en conseguir en la psique de los compradores del arrendatario hay también otras consideraciones. Usted tiene que poder entender como cuál debe tener problemas del crédito, posiblemente una bancarrota, problemas médicos, un divorcio, y una multiplicidad de otras malas cosas que pudieron haber sucedido a ese comprador del arrendatario. Si usted no puede relacionarse con estas ediciones, usted tendrá un problema el conectar con la psique del comprador del arrendatario.
Los compradores del arrendatario están mirando un sueño. Usted tiene que sentir ese sueño con ellos.
Tan verdad ser acertado en negocio que usted necesita aprender sobre la "psique" de su cliente.
Para los de nosotros en comprar del arriendo que significa la "psique" del vendedor y del comprador del arrendatario.
Si usted desea aprender más en cómo tratar de los vendedores y de los compradores del arrendatario compruebe fuera de nuestro arriendo que compra como manual basado casero del negocio en:
http://www.homebusinesssolutions.com/products/LPHB%20Manual.htm
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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