Cuánto si usted paga un tecleo
Usted tiene un Web site listo para la acción. Su catálogo del producto, seguir de la orden, sistema del pago de tarjeta de crédito, y proceso del cumplimiento están todo en lugar. ¡Ahora todo lo que usted necesita es tráfico! Muchos empresarios de la tela han aprendido que la tuerca mágica a agrietarse es atracción: consiga un flujo constante de los clientes que exploran su sitio y compran eventual mercancías. Los costos fijos de la mayoría de los negocios de la tela son almacenes en relación con mínimos del ladrillo y del mortero. Sin embargo, los costes de comercialización variables conservan réditos de ventas excesivos de la sombra por órdenes de magnitudes. Desafortunadamente, desemejante del refrán en el campo de la película de sueños, "si usted lo construye, no vendrán!" Afortunadamente, la industria ha aprendido esta lección; algunos la manera dura, y otros a pesar de los perdedores. El Punto-coms no es claramente los queridos de los mercados de capitales más de largo; ¡sin embargo, hay dinero inmóvil que se hará! Si usted planea comenzar un negocio de la tela o ya tener uno pero no sea seguro cómo aumentar tráfico y hacer el dinero en el mismo tiempo, usted debe considerar un acercamiento ciencia-conducido. ¿Qué ese medio? ¿Leído encendido?
Cómo perder $500 de 12 horas
Un fin de semana, mi socio de negocio y yo crearon un sitio del comercio del afiliado. El sitio abarcó una lista de acoplamientos a otros minoristas en línea. La gente va a nuestro sitio, escoge un acoplamiento a un almacén de la joyería por ejemplo, compra algo, y alternadamente recibimos a comisión de la venta. El proceso de crear el sitio, de la firma encima de los acuerdos del afiliado, y de darle vuelta encendido era una cincha. El coste no era virtualmente nada. , siendo nuevos a este concepto entero del negocio de la tela, pensamos que teníamos una idea increíblemente elegante de la comercialización: pague hacer que nuestro sitio venga para arriba en una caja del anuncio en un Search Engine importante (Google) cada vez alguien buscada en la palabra "regalos". ¡Los regalos de la palabra se buscan por 49.000 veces por día! Calculamos que tendríamos un buen flujo de visitantes y el dinero comenzaría a rodar adentro. Para seguro, nos romperíamos por lo menos incluso. $500 hundidos de un día y lo dejamos rasgar. Aquí es qué sucedió:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio (tecleo-throughs) - 429
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Nuestro rédito de ventas total - $ 77
Nuestro beneficio bruto total - $ (428)
El proceso entero tomó menos de 12 horas. Por lo menos aprendimos una lección rápidamente en un costo relativamente bajo. Miremos este acontecimiento de una perspectiva levemente diversa, poniendo los costes en términos del número de visitantes:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio (tecleo-throughs) - 429
El anuncio costó por el visitante - $ 1.17
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Venta media por la compra - $ 7.70
Rédito medio por el visitante - $ 0.18
Beneficio bruto medio por el visitante - $ (0.99)
Dábamos básicamente $1 lejos para cada visitante que vino al sitio. No un modelo del negocio que gana. Sin embargo, tomando esta información, podemos determinar a que las técnicas de la comercialización pueden trabajar lo más mejor posible para el negocio. Agreguemos 2 puntos de referencias críticos adicionales a nuestra tabla:
Nuestra inversión en Google - $ 500
Número de épocas que nuestro anuncio fue exhibido (las impresiones) - 36.964
El número de la gente de las épocas chascó realmente encendido nuestro anuncio cuando ella lo vio (tecleo-throughs) - 429
Gente que chascó encendido nuestro anuncio (tecleo-por tarifa) - % 1.16 del porcentaje
El anuncio costó por el visitante - $ 1.17
El número de épocas una persona que visitaba nuestro sitio hizo una compra - 10
Porcentaje de los visitantes que compraron algo (la conversión el rate)-% 2.3
Venta media por la compra $ 7.70
Rédito medio por el visitante $ 0.18
Beneficio bruto medio por el visitante $ (0.99)
Funcionamiento de los números
Poniendo este todo junto, usted puede crear un fórmula para estimar el margen grueso por el visitante para una campaña específica de la comercialización:
Margen grueso medio por visitante = rédito medio por el visitante - publicidad de coste por visitante
La publicidad de coste por visitante = campaña cuesta /(Impressions x Tecleo-por tarifa)
Rédito medio por la venta media del visitante = del índice de conversión x por compra
Juntándola:
¿Margen grueso medio por visitante = (venta media del índice de conversión x por compra)? (costes/impresiones de la campaña x Tecleo-por tarifa)
Usando nuestro ejemplo de Google, el margen grueso medio por visitante sería calculado como:
Margen grueso medio por visitante = (0.023 x $ 7.7) - $500/(36.964 x 016) = (0.99)
Recuerde, este fórmula puede ser utilizado solamente para un solo tipo de campaña. Dependiendo de sus audiencias de blanco y del tipo de campaña, todas las variables antedichas pueden cambiar. Cuando lanzamos nuestra campaña de Google, utilizamos la publicidad impresio'n-basada, es decir, pagamos a Google a cierta cantidad de dinero cada 1.000 impresiones de nuestro anuncio (cerca de $15 por 1.000 impresiones en nuestro ejemplo). Sin embargo, apenas porque nuestro anuncio fue exhibido dentro alguien el browser no significó que chascarían encendido el anuncio sí mismo.
Incorpore la publicidad del pagar-por-tecleo. Este modelo de publicidad permite que usted pague un anuncio solamente cuando una persona lo chasca realmente encendido. En este modelo, usted está garantizado para conseguir a visitantes. Sin embargo, el coste por tecleo es generalmente mucho más alto. Asumámosnos funcionó nuestra misma campaña de Google a menos que utilizáramos la publicidad del pagar-por-tecleo. los factores del Pagar-por-tecleo también en la posición que conducirá la cantidad usted pagan por tecleo (cuanto más alta es la posición del anuncio respecto a la pantalla, más alto es el precio por tecleo será). Digámosnos pagan el google $0.50 por tecleo y basados en el tráfico de Google los regalos de la palabra, recibimos 170 tecleos por día (o visitantes), o en visitantes del total 1000 sobre la vida de la campaña (todavía introducimos solamente $500, tan $500/$0.50 = 1000). Con nuestros mismos cocientes, déjenos re-computan nuestro margen grueso medio por el visitante, modificando nuestro fórmula levemente (note que el fórmula es más simple):
¿Haga un promedio del margen grueso por visitante = (la venta media del índice de conversión x por compra)? (Costes/Visitantes De la Campaña)
El tapar en los números:
Margen grueso medio por visitantes = (023 x $ 7.7) - ($500/1000) = (0.32)
Si utilizamos un pagar-por-tecleo que anunciaba el modelo, habríamos podido ahorrar $100. Cualquier manera, habríamos perdido el dinero, pero nos imaginamos si habíamos comenzado con $5.000 en vez de $500. La característica agradable del pagar-por-tecleo es que usted sabe delante de tiempo cuántos visitantes usted recibirá. Si usted sabe su índice de conversión y su venta media, usted puede modificar el fórmula para determinar el la mayoría que usted debe pagar una campaña del pagar-por-tecleo:
Pagar-por-tecleo máximo = (venta media del índice de conversión x por compra)
En nuestro ejemplo de Google, nuestro pagar-por-tecleo máximo debe ser $0.18. ¡Cada penique pagamos menos que nuestro pagar-por-tecleo máximo, nosotros está haciendo el dinero! Desafortunadamente, en fecha esta escritura, el pagar-por-tecleo mínimo costado para la palabra "regalos" en Google es $0.37. La última lección es ésa para este sitio particular, la campaña de la comercialización de Google no generará réditos de ventas. ¿Pero es eso realmente verdad? Podríamos aumentar nuestro índice de conversión y nuestra venta media por compra. Podríamos aumentar nuestro índice de conversión optimizando el diseño de los Web pages. Podríamos aumentar nuestra venta media por compra incorporando los acuerdos del afiliado que ofrecen a comisiones más altas. Digámosnos utilizó los $0.37 pagar-por modelo del tecleo en Google para nuestro sitio del regalo. Para hacer dinero nos tendríamos que conseguir nuestro rédito medio por visitante por lo menos a $0.38. Si acabamos de centrarnos en nuestro índice de conversión, necesitaríamos aumentar el porcentaje de los visitantes que hacen una compra a 4.9%. Si dejáramos índice de conversión solo, necesitaríamos aumentar la venta media por compra a $16.50. Alternativomente, podríamos intentarlos y aumentar ambos.
No Todos los Modelos Del Anuncio Son Igual Creado
Con el mismo modelo, miremos un diverso tipo de campaña: publicidad del boletín de noticias. Esta forma de publicidad implica el colocar de un anuncio encajado en un boletín de noticias que se distribuya a una base del suscriptor vía el email. El modelo para el margen grueso medio calculador por visitante es exactamente igual que la impresión basó, a menos que su mercado de blanco sea diferente. Por ejemplo, digámosnos pasan $1.000 para colocar un anuncio en un boletín de noticias del email sobre extremidades de las compras. Y digamos el boletín de noticias alcanza a 500.000 suscriptores. Si utilizáramos igual tecleo-por tarifas e índices de conversión, nuestro margen grueso medio por visitante sería:
¿Margen grueso medio por visitante = (023 x $ 7.7)? $1000/(500.000 x 0116) = $0.004
¡Estamos haciendo el dinero!! (no mucho, sino el margen es positivos). Traducción: esta campaña nos trae bajo mitad de un penique por visitante. Otro cociente provechoso es calcular la vuelta en su dólar de publicidad:
¿Vuelta de la publicidad = [ (impresiones x Tecleo-por la venta media del índice de conversión de la tarifa x x por compra)? Campaña Costada ]/Coste De la Campaña
O en nuestro caso:
¿Vuelta de la publicidad = [ (023 x $ 7.7 del 0116 de 500.000 x x)? $1000 ]/$1000 = 2.7%. Traducción: usted está haciendo 2.7 centavos en el rédito grueso para cada dólar de anunciarle pasa. También tenga presente mi que este boletín de noticias alcanza a diversa audiencia de blanco. Mientras que la gente en Google puede buscar ocasional los regalos, los recipientes de un boletín de noticias de las compras pueden tener una tendencia más alta que comprar (es decir su índice de conversión puede ser más alto). ¡Si su índice de conversión era más alto, nos dejó decir el 3%, su nuevo margen grueso medio por visitante se convierte en $0.05!! o una vuelta del 34% en nuestro dólar.
El Fondo
Usar fórmulas para computar el éxito de los planes de la comercialización es extremadamente provechoso y reduce el riesgo de lanzar lejos dólares preciosamente de publicidad. Sin embargo, entienda que diferenciará cada campaña de la comercialización basado en coste por tecleo, índices de conversión, audiencias de blanco, y ventas medias por compra. Le animo a que siga todos los datos disponibles sobre sus campañas de la comercialización así que usted puede realizar beneficios en vez de pérdidas.
La comercialización en la tela puede ser difícil. Predecir el comportamiento de personas que practica surf es un arte a sí mismo. Antes de que usted comience a pasar una porción de dinero en propaganda, el experimento con diversos tipos de campañas, sigue todos los resultados, y toma las decisiones futuras de la comercialización basadas en comportamiento verdadero del cliente. También tenga presente que hay otro, formas libres de publicidad. Los artículos de la escritura, participando en newsgroup, imprimen la publicidad, y la comercialización del email es otros ejemplos. Recuerde que todas estas técnicas de la comercialización tendrán diferente tecleo-por tarifas, índices de conversión, y réditos por visitante.
Sobre El Autor
Andy aprisa es co-fundador de Findmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com), de una tela libre recibiendo negocios de ofrecimiento y a consumidores del directorio una manera del molestia libremente de encontrar el plan de recibimiento derecho para sus necesidades. Siéntase libre entrar en contacto con Andy en andy@findmyhosting.com en caso de que usted tenga cualesquiera preguntas o comentario con respecto a este artículo.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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