Comercialización Del Pagar-Por-Tecleo: Cómo perder su presupuesto de publicidad
Una campaña bien-engrasada del Search Engine del pagar-por-tecleo puede aterrizar a centenares de visitantes altamente apuntados en prácticamente cualquier Web site dentro de una cuestión de días. Ésa no es nueva información. La mayoría de los dueños en línea experimentados del negocio la saben ya.
Pero la publicidad del pagar-por-tecleo es también una de las maneras más rápidas de perder el dinero, si no se hace a la derecha. En el nivel superficial, el proceso aparece ser tan simple como escribiendo un anuncio, haciendo una oferta para las palabras claves, y esperando tráfico y ventas para venir balanceo adentro. Nada podía ser más futuro de la verdad, especialmente en el medio de la competición calentada de hoy para las palabras claves superiores.
Así pues, por algunos minutos, desempeñemos el papel del abogado de diablo, como exploramos algunas de las caídas comunes encontradas por los publicistas esperanzados pero inexpertos del pagar-por-tecleo.
1. - haciendo la publicidad de las decisiones basadas en la emoción
El entusiasmo de golpear ligeramente en un nuevo mercado, y la emoción mucho anticipada del tecleo que mira contradice el trabajo en horas extras, puede y a menudo conduce a un proceso de toma de decisión precipitado. Agregue a esto una necesidad acuciante de una infusión de efectivo, más un poco el alcohol del jugador, y un marco para la falta emergerá.
2. - Selección Excesivamente Generalizada De la Palabra clave
Las palabras claves que son demasiado amplias en alcance pueden conducir inevitable a un exceso de tecleos no-provechosos, conduciendo una campaña de otra manera provechosa en el rojo.
Por ejemplo, un Web site que vende los zapatos atléticos debe omitir el término simple "calza" de la lista de la palabra clave. Ese término solamente puede generar un número masivo del tecleo-throughs. Sin embargo, una buena porción del tráfico que resulta buscará probablemente sandals, los zapatos del vestido, o un cierto tipo de zapato con excepción de diseños atléticos.
3. - Anuncios Mal Redactados
el Pagar-por-tecleo ads es notorio para las restricciones en cuenta permitida de la palabra. Mientras que el cuerpo del título y del anuncio debe contener tantas palabras claves primeras como sea posible, cada sola palabra en el anuncio se debe pesar y medir para el efecto. Un anuncio vago o libremente relacionado puede tirar de los throngs de visitantes curiosos, pero el último valor de cada uno de esos visitantes debe también ser considerado. El punto de un gran anuncio es atraer solamente a los que tengan una compra ya en mente.
4. - falta de calcular valor de la oferta
Un anuncio no comprobado deja mucho de este proceso a la teoría, pero incluso un modelo teórico del beneficio es mejor que ningúno. Si no, el impulso de hacer una oferta simplemente para la colocación de la tapa puede deletrear en última instancia una pérdida de beneficio total.
Tres puntos críticos a considerar son:
- tasación de producto
- un margen de beneficio aceptable por venta
- tecleos realistas al cociente de ventas (CSR)
Digamos un CSR modesto de el 1% puede esperar, significando que uno fuera de cada uno one-hundred a visitantes ordene inmediatamente. El producto se tasa en $69 y un margen de beneficio del 50% por venta es aceptable. Dado estos factores, el hasta 50% del precio del producto ($34.50) se pueden pasar para alcanzar la venta y para entregar el producto.
Para el motivo de este ejemplo, considere que los costes de la entrega son nada. Por lo tanto, $34.50 divididos por 100 tecleos = $0.345 como máximo absoluto hicieron una oferta por tecleo. Hay solamente tres maneras de aumentar la oferta sobre $0.345 mientras que mantiene la integridad de la campaña:
- suba el precio del producto sobre $69
- aumente el CSR sobre el 1%
- acepte un margen de beneficio más bajo por venta
5. - falta de seguir resultados y de manejar la campaña
Una vez que la campaña publicitaria se fije en el movimiento, los resultados se deben seguir y analizar sobre una base diaria. Muchos los motores de búsqueda del pagar-por-tecleo ahora proporcionan análisis profundizado y las herramientas de la divulgación que simplifican grandemente este proceso. Además, el pagar-por-tecleo especializado que sigue software está extensamente disponible, y en ausencia de un alternativa realizable, demostrará ser una inversión sabia.
Sin embargo, basado en propia experiencia de este escritor, los días vendedores de no dos son semejantes, uniforme en el Internet. Sugerimos que no se realice ningunos cambios del fundamental a la campaña hasta que five-hundred por lo menos tecleo-throughs se han recolectado, o hasta la campaña ha sido vivo por varios días.
Esas sugerencias son, por supuesto, solamente reglas del pulgar. Cualquier campaña encontrada para crear una hemorragia del efectivo debe ser continuada inmediatamente y ser reevaluada a fondo.
6. - falta de permitir la comercialización de la carta recordativa
Un advertiser inexperto del pagar-por-tecleo pudo esperar comenzar a dar vuelta a un beneficio inmediatamente después que el anuncio va en línea vivo. No obstante el dulce un sueño que pueda ser, él no es a menudo el caso.
Sin capacidad de la carta recordativa, el potencial del beneficio de cualquier campaña del pagar-por-tecleo se reduce seriamente. Una mayoría de perspectivas no comprará en su primera visita, y puede no volver para comprar más adelante. Consecuentemente, la campaña entera puede colocar una pérdida neta en el funcionamiento inicial.
Sin embargo, incluso una campaña inicial money-losing se puede dar vuelta en un ganador en un cierto plazo, si la campaña se enfoca no solamente hacia la fabricación de ventas inmediatas, pero también hacia producir una lista que envía de las perspectivas interesadas para una carta recordativa más última.
Los mecánicos de la táctica de la carta recordativa están más allá del alcance de esta escritura. Invitamos a lector que visite el acoplamiento abajo e investigue una serie de artículos sobre la comercialización del email de la carta recordativa y el uso eficaz de los sistemas del autoresponder.
Dan B. Cauthron es un veterano de la comercialización directa de 30 años y ha sido acertado en la red desde 2000.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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