¿Por Tecleo - Saben Algo Que No lo hacemos?
He utilizado el pagar-por-tecleo (PPC) que anunciaba desde su inicio hace aproximadamente dos años. Con PPC, cargan al advertiser solamente cuando una persona chasca realmente encendido su acoplamiento. La cantidad que usted paga realmente cada tecleo se refiere como el coste-por-tecleo (CPC). Tengo admitir, yo era bastante receloso al principio. ¡Pero he mirado desde entonces el precio de cierto cohete de las palabras claves del Search Engine en el exceso de $10 por tecleo! La pregunta grande no es cuánto cuesta por tecleo pero cuántos tecleos él toman para conseguir una adquisición. ¿A menudo me he preguntado que, por qué así que muchas compañías pagarían ese mucho dinero uno solo, measly, empuje del dedo del índice? ¡La respuesta es simple - él los trabajos justos!
CÓMO JUSTIFICAR $10 POR TECLEO
El advenimiento de la publicidad de PPC ha cambiado la comercialización del Internet por siempre. Representa un mercado libre en mucho la misma manera que eBay -- controlado por una fuente y una relación naturales de la demanda. Para una frase de la palabra clave tal como "consolidación de deuda," los cinco publicistas superiores están dispuestos a pagar cargas del coste-por-tecleo de $10.01, $10.00, $9.99, $7.00, y $6.97. ¡Mi primera reacción era, algo tiene que ser incorrecta con este cuadro - apenas no puede estar! Miraba tan "la frase del seguro de vida", donde la gama superior cinco a partir del $7.00 a $3.50. Entonces hay drogas como "Xenical" esa gama a partir del $6.76 a $6.74. Hay muchos más ejemplos donde el coste-por-tecleo excede de $6.00, de $7.00, o de $10.00, pero usted consigue el punto.
El hecho de la materia es que mientras que la publicidad de PPC puede trabajar absolutamente bien - puede también ser un plano fuera de la falta. Cuando las compañías están dispuestas a pagar más de $5.00 por tecleo, usted puede estar bastante seguro que han calculado fuera de cómo hacerle el trabajo - no pagarían de otra manera esos precios.
EL SELECTO POCOS
He visto muchas situaciones donde PPC trabajará para una compañía pero no para otra en la misma industria, usando las mismas palabras claves. Las compañías grandes y pequeñas aventurarán adentro, hacen una oferta para una semana o dos, y después caen hacia fuera -- nunca para ser oídas de otra vez. Algunos vendrán adentro, conducir los precios que la manera para arriba entonces cae se retira a la oscuridad. El selectos pocos que son acertados han encontrado el secreto -- una combinación de la paciencia, de la determinación, de la creatividad, de la selección de la palabra clave, de la gerencia y del análisis. Hacen la matemáticas, cada día - manejan las ofertas, cada día - ellos buscan las nuevas palabras claves, cada día - analizan los resultados, cada día. Lleva el trabajo mucho la figura fuera de cómo hacer PPC que anuncia para entregar resultados, y los que tienen ahora están beneficiando - cada día.
¿CUÁL ES EL COSTE DE UNA ADQUISICIÓN?
¿Para determinarse si se justifica su publicidad de PPC, la primera cosa que usted necesita entender es su coste de adquisición actual - qué ahora cuesta para adquirir un nuevo cliente u orden? Es asombrosa cómo pocas compañías saben cuál es su coste de adquisición. Para mantenerla simple, tome sus gastos de publicidad totales y divídalos por el número de nuevas adquisiciones (las órdenes o los clientes), que debe darle un cálculo aproximado de su coste por la adquisición. Semejantemente, después de funcionar una campaña de PPC por un mes, usted toma los gastos de publicidad totales divididos por el número de adquisiciones. Por supuesto, estos números crudos no son cargados por costes administrativos, sino que todavía proporcionan una comparación de las manzana-contra-manzanas.
He manejado campañas de PPC donde estaba $0.40 y otros el coste-por-tecleo medio donde estaba $5.00. El restos dominante de la pregunta: ¿cuántos tecleos toma para conseguir a una adquisición? Si el coste para cada tecleo es $0.40 y toma 200 tecleos para una adquisición, después el coste de adquisición es $80.00. Si el coste para cada tecleo es $5.00 y toma 10 tecleos, el coste de la adquisición es $50.00.
ENCONTRAR LOS BOQUETES
Dos puntos dominantes son cruciales: ¿(1) cuánto cuesta para conseguir a una adquisición del Internet comparada a los métodos tradicionales? ¿y (2) cuál es el valor de un nuevo cliente? En algunos negocios un nuevo cliente vale $1.000, mientras que en otros, solamente $10. Típicamente, el coste-por-tecleo refleja este valor, pero puesto que el mercado sigue siendo muy pequeño, hay boquetes significativos. ¿Recuerde "la frase de la palabra clave de la consolidación de deuda" arriba? La diferencia entre la primera y el coste-por-tecleo pasado era el cerca de 30%. Por otra parte, no hay literalmente diferencia entre las tarifas del coste-por-tecleo para la palabra clave "Xenical". De esto usted puede concluir que hay competición para "Xenical" entonces allí es mucho más para la "consolidación de deuda". La oportunidad está entre los boquetes en el ejemplo el 30% diferenciado.
El mercado que hace una oferta para las palabras claves todavía está tan nuevo y sin aprovechar que es raro tener más de tres competidores el luchar sobre una frase específica. Los boquetes en cargas del coste-por-tecleo de la palabra clave tales como "consolidación de deuda" son la norma y todavía representan las enormes oportunidades disponibles en este los medios. ¡Ahora son abundantes, y para esa poca gente que toman la época de entender esta herramienta importante de la comercialización, la época de actuar AHORA está!
Sobre El Autor
Neal Lebar ha probado que la comercialización del Internet puede generar medios lejos mayor que tradicionales de las vueltas. Para más información, visita www.innovate-inc.com o E-mail nlebar@innovate-inc.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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