Cuál Es Comercialización Basada Educación
la comercialización Vender-basada se construye alrededor de un mensaje vendedor, a veces llamado una echada de ventas. La echada de ventas se entrega a menudo usando los métodos que alcanzan hacia fuera a los clientes anticipados, tales como venta del teléfono, correo directo y ventas a domicilio.
La comercialización Educacio'n-Basada se construye alrededor de un mensaje educativo, que substituye el mensaje de las ventas. El mensaje educativo se entrega comúnmente a los clientes anticipados con medios educativos. Éstos incluyen los materiales escritos, publicidad de los medios (los artículos y las entrevistas), la publicidad, seminarios, los boletines de noticias, las cintas audio y video, y los sitios de la tela del Internet. Franco, usted puede educar a sus clientes anticipados usando cualquier método con el cual puedan conseguir su información y consejo.
Típicamente, su programa de comercialización Educacio'n-Basado trabaja como esto: Usted crea un mensaje educativo, que usted primero pone en la forma de un folleto escrito. Entonces usted ofrece su folleto a las perspectivas que están interesadas en sus servicios. Las perspectivas llaman su oficina para conseguir sus materiales escritos libres. Usted responde enviando los materiales e invitando perspectivas a un seminario próximo. Además, usted mantiene perspectivas educadas a través de su boletín de noticias educativo.
Usted pasó su mensaje delante de sus perspectivas con la publicidad pagada, los artículos en periódicos y los compartimientos, y las entrevistas en radio y la TV. Además, usted se comunica con la gente en su lista que envía y le invita a que atienda a su seminario y traiga a sus amigos y asociados.
La Comercialización Vender-Basada Crea Estos Problemas:
1. Las perspectivas salen de su manera de evitarle porque son cansadas de la presión de la venta y de ventas. No tienen gusto de ser acercados por los vendedores que tienen algo que vender.
2. Las perspectivas no piensan que pueden confiarle en porque todos nosotros han sido quemadas por los vendedores que nos dieron "inexactos" e incluso la información falsa en su impaciencia para ganar a una comisión.
3. Las perspectivas son defensivas y protector porque esperan que usted intente ejercerlos presión sobre en comprar algo no desean ni necesitan.
La Comercialización Educacio'n-Basada Proporciona Estas Soluciones:
1. Usted da los clientes anticipados qué desean, la información y el consejo -- y usted quita lo que él no desea, una echada de ventas.
2. Usted mantiene su dignidad porque usted nunca hace cualquier esfuerzo de vender.
3. Usted se establece como autoridad porque los clientes anticipados le ven como fuente confiable de la información.
4. Usted no busca perspectivas; en lugar, le llaman.
5. Usted alcanza perspectivas durante la primera etapa del procedimiento de toma de decisión, a menudo antes de que llamen a sus competidores.
6. Usted identifica incluso las perspectivas marginales de las cuales sufra tele'fono-llaman miedo, pero de quiénes no esté asustado llamar para su información libre.
7. Usted prueba que eso llamar su oficina no es nada estar asustado de. En hecho, es una experiencia positiva.
8. Usted ahorra el dinero porque usted no necesita los folletos costosos.
9. Usted recibe llamadas de las perspectivas cualificadas que están genuino interesadas en sus servicios y usted defiende fuera de la gente que no es sus perspectivas.
10. Usted establece su credibilidad y hace una primera impresión positiva ofreciendo la información provechosa más bien que una echada de ventas.
11. Usted ahorra tiempo contestando a preguntas comunes en sus materiales y seminarios, más bien que contestando a las mismas preguntas repetidamente.
12. Usted comienza a ganar la lealtad de su perspectiva porque usted ha hecho un esfuerzo de ayudarle, incluso si él no hace su cliente.
13. Usted sabe exacto bien su comercialización trabaja porque usted puede contar el número de las perspectivas que responden -- y el número que se enciende sentir bien a clientes.
14. Usted gana una ventaja competitiva simplemente usando este método porque pocos, si los hay, de sus competidores lo utilizan actualmente.
15. Usted beneficia de la sinergia de varios métodos educativos que se refuerza.
16. Usted gana un beneficio verdadero, más bien que apenas crear más trabajo y más gastos indirectos.
Ahora usted entiende porqué la asociación de comercialización americana ofreció este método innovador en la página delantera de su publicación nacional, las NOTICIAS de la COMERCIALIZACIÓN. Ahora le invito a que se beneficie de este método único.
Sobre el autor:
El LLC de TREY RYDER, comercialización Educacio'n-Basada para el consejero http://www.TreyRyder.comTrey Ryder de la comercialización del abogado de los abogados es el patrocinador del departamento de la comercialización del abogado en http://www.JerseyJustice.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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