Comercialización: ¿Usted Está asustando A Clientes Lejos?
"hola, es el puh-A'rbol-shuh (de la pausa) casero?"
Comenzó tan mi lección del fin de semana en la comercialización. Era tarde de sábado, y comenzado como una llamada típica del telemarketing. Acento pesado, leyendo una escritura. Le dije que la empanada no fuera casera, yo sea su marido, él podría hablar con mí.
A este punto, una de dos cosas sucede. O cuelgan para arriba e intentan otra vez más adelante, o me leen su escritura. Este individuo lanzó en su escritura...
Como parte de una nueva promoción, él deseó darme $500 en certificados libres de la mercancía. Todo lo que tuve que hacer debía cubrir $4.95 en el envío, y no necesité darle un número de la tarjeta de crédito para pagarlo.
¡Radar encendido, alarma completa del scam!
Le dije que no estuviera interesado en participar, y eso que deseé apagado de su lista que llamaba.
Los telemarketers legítimos saben que las palabras mágicas en los E.E.U.U. son ' toma yo de su lista que llama '; confunden de un número gratis y se mueven generalmente encendido.
No este individuo.
Él me acosaba por otros cinco minutos alrededor porqué no deseé los certs libres. Le dije que no lo confiara en. Él dijo si no lo confiaba en apenas para colgar para arriba. tan...
El teléfono sonó con la velocidad del redial electrónico. "porqué usted cuelga para arriba en mí?" él exigió. "usted no desea los cinco cientos dólares de valor de certificados?" Le dije no. "usted no los merece..." que él se encajó a presión de todos modos antes de colgar para arriba.
Hizo una poca investigación...
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Si usted desea aprender lo que aprendí sobre este equipo, haga una búsqueda de Google para "la red de las recompensas del consumidor" en cotizaciones. Ángulo muy interesante que están trabajando.
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Rápido adelante a la mañana de lunes. Los anillos del teléfono. Acento pesado en la otra línea...
"hola, es el puh-A'rbol-shuh (de la pausa) casero?"
Después de pasar con la rutina generalmente, él lanzó en su echada. Lo corté apagado, dicho le que no estuvimos interesados. Cuando él preguntó porqué, describí algo de mi investigación y explícitamente dicho le "no llame este número más".
¿Por qué soy que le cuenta este cuento largo-winded?
Aquí está la lección...
No trabaje así que difícilmente intentando convertir a lookers en clientes después de que digan no.
Hay un axioma bien conocido en el entrenamiento de ventas que dice que la mayoría de las ventas son cerradas la perspectiva dicen después la quinta vez que no. Eso es verdad. Es también verdad que, fuera de crimen organizado, batir una perspectiva sobre la cabeza no es una táctica legítima de las ventas.
Corteje a sus clientes como usted un nuevo novio o novia. "feche" los para un rato, los productos más pequeños de ofrecimiento y las sorpresas ocasionales. Vaya para la relación a largo plazo.
No cruce la línea del pretendiente al stalker.
¿Qué usted piensa sucedería si usted caminó hasta un extranjero y dicho "cáseme"? Las probabilidades son, dirían no y funcionarían la otra manera. ¿Qué si usted la misma cosa con esta persona repetidas veces?
¿Las palabras "orden de detención" suenan una campana?
Pero muchos intento casero de la gente del negocio para hacer la misma cosa.
Especialmente culpables son los vendedores de la red frescos de un acontecimiento grande del entrenamiento. Estos acontecimientos se significan para encender encima de las tropas, y trabajan tiempo grande. Las distribuidores golpearon el funcionamiento de tierra con celo evangélico. Cada uno necesita su reparto, y apenas no tomarán no para una respuesta.
¡Despierte, pueble!
¡' ninguna ' es a veces la respuesta derecha!
Alguna gente es justa no cortada para estar en el negocio para sí mismos, y eso es una buena cosa.
Necesito a alguien cortar mi hierba. Y fije mi coche. Y anillo encima de mi tienda de comestibles. Y drenaje encima de mis contratos. Y cúreme cuando consigo enfermo... Y en él va.
Tome la manera fácil. Busque los que interés expreso, si eso está comprando una orden de ensayo o firmando para arriba para su lista que envía. Cultive la relación. El éxito a largo plazo del negocio es mucho más como cultivar que la caza.
Venido en demasiado fuerte, demasiado rápido y sea demasiado persistente, y usted terminará encima de sonar como ese scammer del teléfono que comencé este artículo con. Y como su equipo, usted puede también aprender que el significado legal de cesa y que renuncie. Si usted permanece en negocio que desea...
Sobre el autor:
Además de escribir sobre los asuntos del negocio para el hogar basó negocio, las clases de Juan McCabe a través del material de otros autores y los postes el mejor de él en su blog de la letra del éxito en http://www.SuccessLetter.com/.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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