¿Cómo identificar, explotar y beneficiarse de mercados especializados
Existen dos enfoques básicos a la publicidad o la generación de ... el enfoque de escopeta ... o el enfoque de fusil.
Sólo hay una forma rentable ... el enfoque de fusil.
En cuidadosamente selección de los nichos de mercado, o segmentos de mercado, y presentar un mensaje directamente a esa audiencia, que comenzará a cosechar los beneficios reales beneficios de la comercialización directa.
En primer lugar vamos a definir un "nicho" de mercado. Yo lo definen como: "Cualquier mercado homogéneo en el que los miembros del grupo tienen las mismas responsabilidades profesionales, intereses, características o estilos de vida ... esas características las que se les haría una excelente perspectiva de beneficiarse de sus servicios ... y / o consumir sus productos.
He aquí un ejemplo de la orientación profesional MERCADOS DE "BIENESTAR" NICHO ...
Algunos de los nichos mercados son evidentes: [BR * *]
* Quiroprácticos
* Médicos, Enfermeras
* Salud Food Stores
* Centros Fitness
* Spas, Salud Retiros
* Acupuntores, terapeutas de masaje, etc
* Veterinarios, Clínicas de mascotas, tiendas de mascotas (el bienestar no se limita a los seres humanos)
NICHO ESTILO DE VIDA DEMOGRÁFICAS Y CONEXAS MERCADOS ...
=> Las personas de edad o "baby boomers"
=> Los pacientes de enfermedades específicas ... el cáncer, la diabetes, la artritis, ADD, Lupus, etc (Recuerde, no podemos hacer las reclamaciones.)
=> Pre-natal, las mujeres embarazadas, bebés, Maternidad
=> Deportes y entusiastas participantes
=> Salud y Vida Sana compradores
=> Vitamina, Suplemento, Remedio compradores
=> Etc. Etc
COMO OBJETIVO EL NICHO ...
Independientemente de cómo la intención de abordar el nicho con su mensaje de marketing ... imprimir la publicidad, la radiodifusión, correo directo, e-mail marketing, etc ... tú tienen que identificar los recursos que puede proporcionar la vía específica para el mensaje.
El primer lugar que hay que ver ... y un puro para calificador si usted ha identificado un nicho en el primer lugar ... es buscar revistas y otros medios de comunicación impresos (boletines informativos), que están dirigidas específicamente a este mercado se define ... y que le puede proporcionar listas de correo específicas (correo o correo electrónico opt-in), la publicidad impresa vehículos (revistas, boletines, periódicos, revistas, etc), para alcanzar de manera rentable el nicho.
¿Dónde se encuentran estos recursos? La manera más fácil y rápida es hacer una búsqueda en Google (o su motor de búsqueda preferido) para los términos que la identidad de cerca la audiencia.
[* * BR] A los fines de ejemplo vamos a usar los profesionales de nicho Quiroprácticos: [BR * *]
Buscar en Google para "quiropráctica revistas" nos mostrará un enlace ... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... que a su vez identificar a varias publicaciones que muestran promesa: [BR * *]
* Economía quiropráctica
* DC Revisora de Productos
* Dinámico quiropráctica
* Hoy quiropráctica
Una vez que se han identificado varias publicaciones que sirven a los nichos de mercado , su siguiente paso es ponerse en contacto con cada uno publicación y solicitar un "completo kit de medios de comunicación" en el departamento de publicidad. El departamento de publicaciones de anuncios le enviará una copia de la publicación, la publicidad tipo de tarjeta, y otros materiales de marketing de la reventa ventajas de la publicidad con ellos.
SELECCIÓN DE MEDIOS ...
Estudio de los contenidos de los medios de comunicación Kit de cuidado. Sobre todo ver los anuncios que puedan ser considerados competidores para su producto. Si usted es la suerte de vivir cerca de una gran universidad o biblioteca pública es un truco usado por muchos conocedores los anunciantes ... ir a la biblioteca y ver si hay un antiguo ejemplar de la revista en cuestión. Volver al menos una año o dos. Si usted encuentra la misma publicidad en el casco antiguo de publicaciones puede suponer que la publicación está tirando un beneficio para su publicidad. Esto no es a prueba de fallas ... pero es un buen indicador.
Además, no tenga miedo de coger el teléfono y llamar a un anunciante, o dos - o diez, y pregúnteles cómo tira la publicación de los mismos. Competidores directos se muestran reacios a hablar con usted acerca de esto ... pero no competidores suelen responder con una buena información.
Estar alerta a la diferencia entre "circulación" y "lectores". Sólo que su publicidad decisiones sobre la base de verificar la circulación. Es una cifra de lectores que las publicaciones como tirar alrededor de inflar la percepción de importancia y el tamaño de su audiencia. La única medida real digna de su consideración es la "auditoría circulación ".
PRUEBAS ...
Sólo una prueba de publicación de nicho a la vez a menos que tenga muy sofisticados anuncios de seguimiento a su disposición. Si el nicho es no responden a su oferta en un publicación ... hay una muy buena oportunidad de que se que no en todas las otras publicaciones que se ocupan de esa carencia. Perfeccionar su oferta ... y prueba de nuevo la misma publicación. Si falla el segundo tiempo con una oferta completamente diferente ... entonces puede que desee volver a evaluar ese nicho.
LISTAS DE CORREO ...
Asegúrese de preguntar acerca de si o no la publicación de alquiler que su correo lista.
La mayor parte va a alquilar un conjunto de nombres de usuarios por un uso del tiempo. Si usted alquila un conjunto de nombres ... no trate de copiar y re-mail los nombres. Las listas están sembradas con los nombres que se traza de alerta las publicaciones de su re-uso de los nombres. Es una violación de los términos de uso de acuerdo y hay mucha jurisprudencia en apoyo de las pretensiones de la publicación. Si se captura la reutilización de una sola vez del uso de nombres de alquiler que estará sujeto a multas y sanciones por la ley.
Los nombres están disponibles en virtud de las "clases" o "selecciona" ... es decir, puede seleccionar los nombres por variables tales como el código postal, género, título, etc Si son de correo a un nicho de mercado es posible que desee limitar su prueba inicial a los códigos postales de correo que están cerca de su propio ... para hacer un seguimiento más fácil y menos costoso.
Nombres que reflejan suscriptores de pago son más sensibles y de mejor calidad que los nombres que están "controlados libre circulación" nombres ... aunque en la mayoría de las publicaciones comerciales se dará cuenta de que "el control de circulación" (libre) es el norma.
Otra manera de enfocar la logística de correo directo es ponerse en contacto con una "lista de intermediario" o "lettershop" en su área local y comenzar una relación con una persona con conocimientos del personal. Definir lo que de cerca que busca en el camino de la audiencia objetivo y el corredor utilizará buscar y presentar opciones para que usted seleccione de.
Si se trata de listas de correo electrónico ... asegúrese de que están doble opt-in de suscriptores. Empuje los representantes de los medios de comunicación para la verificación de este punto, y obtener garantías en este sentido por escrito.
Si lo desea, puede suscribirse a la revista Meta Marketing, Directo, MS Noticias, Catálogo de la edad, y otras publicaciones comerciales de marketing directo ... todos son gratis. Están llenos de recursos de marketing, lista de corredores, y artículos útiles que educar e informar a usted en el ámbito de los comercialización.
Bueno, ahí lo tienen ... un manual de orientación sobre nichos de mercado. Las técnicas descritas anteriormente trabajo para identificar cualquier nicho. Orientación de los nichos de respuesta se basará su negocio rápidamente, rentable ... y rentable!
Sobre el autor:
(C) Copyright 2005 ... Thom Reece es el creador del Centro de Recursos de Marketing Online [http://www.e-comprofits.com] y el Director General de Online
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
