10 errores comunes del correo directo y cómo evitarlos
El correo directo acertado no necesita ser impresión completa elaborada del color o diseño creativo. Los factores principales que contribuyen a un programa de correo directo acertado consisten en el planeamiento y poner en ejecucio'n del programa. Evite las equivocaciones comunes siguientes al desarrollar su correo siguiente.
1. No hacer caso del factor más importante del éxito del correo directo: la lista.
No pasar bastante upfront del tiempo y del esfuerzo cuando usted selecciona su lista puede conducir a perder el dinero y el tiempo. En correo directo, una lista que envía no es justa una manera de alcanzar su mercado: es su mercado. Consiga su agencia del anuncio o corredor de la lista implicado en los primeros tiempos para ayudarle a identificar y a seleccionar la mejor lista.
2. No siguiendo o no probando. Muchos vendedores prueban raramente un pedazo que envía contra otro. Consecuentemente, repiten sus faltas y no tienen ninguna idea de qué trabaja.
3. El dar para arriba demasiado fácilmente. Necesidad de los vendedores de ser paciente con los correos. Las perspectivas pueden necesitar considerar su nombre varias veces antes de que tomen la acción.
4. No tener una oferta. Una oferta del bien-pensamiento-hacia fuera es esencial en un correo acertado. Una perspectiva necesita algo a el cual responder. ¿Los estudios han demostrado que la palabra ma's impactful es?free.?
5. Demasiado prolijo. Consiga al punto rápidamente. Las perspectivas están demasiado ocupadas leer e interpretar (y a veces agujereando) el contenido muy largo.
6. Ahorrar el mejor para el último. Ahorrar la echada de ventas más fuerte para el extremo y el esperar construir a una conclusión climática asegurarán desastre. Una perspectiva típica no lee por solamente algunos segundos antes de decidir a si continuar leyendo o lanzar su correo en la basura.
7. Carta recordativa pobre. Su correo rendirá mayores resultados si usted telefona sus perspectivas pronto después del correo. Además, el cumplimiento lento de las peticiones de la literatura destruirá el interés inicial que usted trabajó tan difícilmente para construir.
8. No usar las palabras de la magia. regalo del?Free?, obligación del?no?, ?details adentro?, ¿?limited tiempo solamente? ¿están los ejemplos de clich? frases que todavía consiguen resultados.
9. ¿Comenzando con el producto? no con la perspectiva. Usted o su producto no es importante para la perspectiva. ¿El lector desea solamente saber, los?What en él para mí??
10. Creando y corrigiendo el correo directo del comité. Poco la gente que está implicado el mejor. Las reescrituras del copy y los cambios gráficos del diseño pueden costar el dinero y medir el tiempo y típicamente tener de poco efecto en los resultados del correo.
Sobre el autor:
Avery Manko es el dueño del Manko Company, una firma que consulta de la comercialización en Chester del oeste, PA. Su firma se especializa en desarrollar y poner los programas de comercialización en ejecucio'n para los negocios pequeños y medianos. Éntrelo en contacto con en 610-725-9844 o avery@mankocompany.com para más sobre el Manko Company, van a www.mankocompany.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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