No deseo ser diferente
Para tener éxito en el mercado apretado de hoy en donde la mayoría de los productos y de la publicidad de la mirada exactamente iguales, un dueño de la pequeña empresa debe estar parada hacia fuera, gritando sobre el dinar con un mensaje tan claro y obligar ese las perspectivas paran y toman el aviso. Es una cuestión de supervivencia del negocio. Desafortunadamente, la mayoría de los empresarios retiran rápidamente a la seguridad supuesta del sameness, pronto para ser perdidos en un mar del anonimato y una onda de marea de la frustración. En efecto, no obstante en un nivel subconsciente, están diciendo, "no deseo ser diferente".
En sitio trasero las oficinas y el almacén afronta por todas partes, los vendedores están diciendo a dueños del negocio que deben hacer el o esa clase de anuncio porque trabajó tan grande para su competidor. Los dueños cabecean y firman encendido. ¿Se demuestra ya ser un ganador, la derecha? ¡MAL! Cambie el nombre, color del fondo y un estilo y usted de fuente tienen sameness. Ponga eso ads en los Yellow Pages, un compartimiento de la cupón o un racimo comercial y usted de la TV tienen la publicidad de muerte. ¿Desee la prueba? Consiga la estadística más última sobre faltas de la pequeña empresa.
Para hacer su trabajo de publicidad, siga el principio si su competición lo está haciendo, no . Vaya a donde no están y gane la batalla sin una lucha. Resista el impulso de conseguir un listado en el libro de teléfono porque aquí es donde está cada uno . Un anuncio publicitario directo de la cupón que ofrece 6 o 7 de sus competidores es una opción pobre también. Busque las nuevas oportunidades en correo directo y campañas del email. Mire las ideas directas de la respuesta. En cortocircuito, intente encontrar el número más grande de clientes que usted puede encontrar en un punto. Pesque en un barril, no el océano.
Cuando usted ha elegido diversos canales para atraer a sus clientes, cerciórese de que usted supere "tan-que'" factor en su copywriting. Un anuncio para una compañía de la calefacción y del aire acondicionado que lo dice ha certificado a técnicos que fijarán su problema rápidamente es tan-que' línea. Nadie está buscando uncertified los slackers que conseguirán alrededor al problema siempre que. Una compañía móvil que menciona cobertura de seguro superior hace que usted los piensa romperá probablemente algo. Sea creativo y escriba la copia que obligará a perspectivas que tomen la acción.
Millares de mensajes del anuncio bombardean a los consumidores cada día. Hay tanto sobrecarga que templan todo hacia fuera. Para conseguir su atención, mire dentro de su negocio y encuentre todos que usted haga diferentemente y decida cuáles de esos elementos desean sus clientes más. Decida cómo redactarlo lo más mejor posible y donde colocarlo. Decida que usted realmente desea ser diferente. Usted tiene que. Su negocio depende de él.
Brian Grinonneau es el director general de McMann y de Tate que anuncian, una agencia que los trabajos con los dueños de la pequeña empresa que les ayudan a estar parados hacia fuera de la muchedumbre.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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