Cómo saber si el correo directo trabaja para su negocio
Aquí está una gran lección que se aplica al correo directo. ¿Listo? Alguna gente dice una cosa y hace el contrario.
En otras palabras...
Uno no debe prestar la atención a qué gente dice que ella hará tanto como qué ella LO HACE realmente.
Por ejemplo, se parece la mayoría de los lectores del investigador nacional no desean admitir que lo lean. Apenas pregunte a gente, "usted lee esa materia del tabloid?"
¡"ninguna manera! No yo."
¿Ella está quizá asustada de parecer tonta a otra? Sus desconcertados admiten quizá comprar un papel con los títulos como, los "funcionamientos del alfilerillo a Jen mientras que Angelina coloca la ley."
¿Quizás temen la gente piense que ella es demasiado baja? ¿Sencillo?
No importa.
Qué importa al investigador nacional, por supuesto, es que millones de lectores cada semana lo compran. Si la gente admite a los tabloids de la lectura o hay una porción entera de esos papeles que son vendidos. ¿La vieja regla se aplica tan? No preste la atención a qué gente DICE que ella hace tanto como qué ella LO HACE.
¿Cuál es éste conseguido para hacer con el correo directo?
Abundancia.
Si cualquier persona AMARA el correo directo sería redactor del compartimiento. El correo directo se utiliza para vender millones de suscripciones del compartimiento cada año.
Pero cheque fuera de qué Guillermo Baldwin - - escribió el redactor de Revista Forbes - - en la edición 2005 de julio del 4:
"la industria del correo de chatarra, dice Chana Schoenberger en la historia que comienza en la página 90, está dando un nuevo arriendo el vida a Xerox. Esta firma vende una impresora de color $500.000 ideal para las circulares de publicidad modificadas para requisitos particulares.
La chatarra es un sector lucrativo del negocio del anuncio, con un volumen anual $51 mil millones que dwarfs los gastos para la publicidad del compartimiento. Lucrativo, y derrochador. No sé si los catálogos que consigo del extremo de la tierra cuestan más para hacer que las camisas, pero pesan seguramente más.
Entre la impresión y enviarél de cuesta por lo menos mitad de un buck para enviar una echada de primera clase alguien. Si los 90% de los recipientes arrojan el sobre no abierto en un wastebasket, después el pitchman es el gasto $5 apenas para conseguir un anuncio leído. ¿No hay una manera mejor de conseguir la atención de la gente? ? "
¿Ahora? no haga caso por favor de Sr. Baldwin del hecho escribe este tan uniforme que él consigue el catálogo del extremo de una tierra en el correo.
Este medios, por supuesto, que él, o su esposa probablemente compró algo de él. Cuál es porqué él continúa consiguiendo el catálogo del extremo de una tierra en el correo regularmente.
También no haga caso del hecho de que las letras de las ventas del correo directo se han utilizado para lanzar imperios compartimiento-que publicaban prominentes sobre los años.
Sr. Baldwin dice que el correo directo es lucrativo (para "la industria del correo de chatarra") con todo derrochador (para ésos que la usan) en el mismo tiempo. ¿Falto algo aquí? ¿Él no sabe mucho la publicidad es "derrochador", y los vendedores del correo directo envían solamente cosas hacia fuera repetidamente otra vez porque es provechoso?
¿Cuántos dólares de publicidad están pasados (y perdidos) apuntando a la gente que no comprará porque ella no es las audiencias adecuadas para la echada de ventas? ¿Cuánto dinero del anuncio es el pagar perdido anuncios en T.V. que nadie mira?
El correo directo es comercialización apuntada
¿Hay no mejor? ¿o más costaron manera eficiente? de esos que alcanzan interesados (y comprar muy probablemente) su producto o servicio que correo directo. Y después de que usted alcance a persona muy probablemente para comprar usted puede golpear todos sus botones calientes emocionales. Déles todas las razones que deben comprar a usted. Cuénteles su historia. Personal.
¿Hay basura? Seguro hay.
La gente vive las vidas ocupadas. Incluso si su echada de ventas alcanza a persona adecuada puede no alcanzarlo en el momento derecho en tiempo.
Puede ser que no tengan tiempo para leerla hoy. O esta semana. Puede ser que no sean listas comprar otra vez. Su echada pudo terminar para arriba en la basura antes de que incluso consiga leída.
Total... no importa. ¿Sepa por qué?
Porque si usted ha enviado correctamente cierto porcentaje de perspectivas van a leer su echada. Van a responder ellas manera que usted las desea a.
Van a comprar... o a llamar para más información... o a enviar para la muestra libre. Usted va a ofrecer a gente algo que desean. Iguale quizá algo que hace su vida más fácil. O les ayuda hacia fuera de una cierta manera. O los deja ser más productivos. O realza su calidad de la vida de alguna manera.
¿Tan cómo usted sabe si el correo directo es bueno para usted?
¿Pozo? ¿a pesar de todo usted pudo haber leído sobre tasas de respuesta? la prueba es simple.
La primera cosa... se olvida sin embargo sobre el hecho que cada una dice que no tienen gusto de conseguir el correo de la "chatarra". La mayoría de la gente que consigue porciones del correo de la "chatarra" (y de la opinión no tienen gusto de ella) consigue en listas que envían después de comprar algo a través del correo.
¿Ahora?
Determínese de antemano si un correo puede hacer el dinero en el papel... entonces hace un correo vivo de la prueba. Si, por ejemplo, usted consigue una tasa de respuesta del 16% pero sus costes que envían totales exceda sus beneficios netos entonces que su correo es una falta.
¿Fondo? si sus beneficios netos de una campaña del correo directo son mucho más altos que sus costes hacer el correo entonces usted tiene un ganador.
Algunas compañías del correo directo funcionan campañas publicitarias acertadas con menos que una tasa de respuesta del 1%. Envían millones de pedazos del anuncio. Pero sus costes que envían son bajos concerniente a sus beneficios enormes - - incluso con tasas de respuesta bajas.
Las tasas de respuesta no son casi tan importantes como márgenes de beneficio reales.
Las pequeñas empresas no pueden guardar generalmente el enviar de costes extremadamente bajo. Si usted no envía diez-de-millares de pedazos usted no podrá conseguir las letras y los sobres impresos en el bulto para el penique-uno-pedazo. No deje esa incomodidad usted.
¿Si los números trabajan? ¿y su producto o servicio se tasa a la derecha? entonces solamente algunas órdenes fuera de cada letras de 100 ventas harán quizá el dinero.
¿Qué usted está esperando tan?
Siéntese abajo. Trabaje los números. Haga un correo de la prueba.
Apuesto si usted piensa de él difícilmente bastante que usted podrá calcular fuera de una manera de hacer que el correo directo trabaja para usted. Si usted necesita una cierta ayuda éntreme en contacto con. Y no se preocupe de lo que dice la gente. Preste la atención a lo que él lo hace.
Joe Farinaccio es un copywriter de la dirigir-respuesta. Joe se especializa en letras de las ventas de la escritura y paquetes del correo directo para las pequeñas empresas. Aprender cómo usted puede hacer la comercialización directa para su negocio, o consigue ayuda con sus letras de las ventas y los paquetes del correo directo visitan su Web site en http://www.sales-letters-and-marketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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