La publicidad de eso molesta: la historia verdadera
Los críticos concluyen que el entretener o los anuncios "creativos" vende mejor que los que sean suaves. Pero tener gusto del anuncio puede realmente no ser ése importante en el esquema de cosas. Todo depende de las necesidades y las preferencias, motivación y las reservaciones financieras del cliente. La pregunta no es si la gente tiene gusto del anuncio o no, él es si el anuncio es eficaz en la venta.
A menudo, la gente que es irritada por ciertas campañas no se cae dentro del mercado de blanco previsto. En 2000 Budweiser funcionó su ' ' Whassup?!' ' campaña. La pista del anuncio divulgó estos anuncios anotó lo más mejor posible con 18- a 24-year-olds; el 52% de los participantes del examen dijeron que él tuvo gusto de ellos ' ' mucho '', mientras que los participantes 65 años viejos y de excesivo no los entendían, o que no deseó a; el 61% tuvieron aversión los anuncios. Todavía, es altamente inverosímil que Budweiser intentaba alcanzar el mercado 65+.
Cuando los juguetes R nosotros lanzaron su campaña que ofrecía Geoffrey el giraffe para promover la mejora de todos los juguetes R nosotros los almacenes, el 38% de mujeres clasificaron los anuncios comparados altamente hasta el 16% de hombres. Puesto que la meta del advertiser era conseguir a mamás nuevamente dentro de los almacenes, ese grado bajo de hombres era sin setido a los juguetes R nosotros.
El embarcadero 1 comenzó a funcionar sus anuncios que ofrecían el callejón de Kirstie este año. Los por ciento de Twenty-seven del familiar de la gente con los anuncios no tuvieron gusto de ellos, y el solamente 6% pensaron que él era eficaz. ¡Eso viene como una sorpresa al embarcadero 1 porque mismo-almacene las ventas se levantó el 17% de febrero y tráfico del pie está encima del 12% desde octubre! La meta de la mayoría de publicidad es aumentar ventas. Así pues, si la compra de la gente, la publicidad es eficaz-ninguna materia qué críticos pueden decir.
Miremos algunos otros factores que contribuyan a la eficacia de "de la publicidad irritación" o "tenida aversión". El cargar de los medios tiene mucho hacer con respuesta a la publicidad. Es importante los medios que el plan se desarrolla para alcanzar exactamente su blanco. Apenas la cantidad derecha de frecuencia se ha demostrado aumentar memoria, el reconocimiento e incluso la persuasión. Un horario tan enfocado y apuntado de los medios con frecuencia eficaz es una influencia importante en la venta de un producto.
La familiaridad con el producto desempeña un papel en ventas crecientes de una marca de fábrica con una campaña publicitaria de "irritación", también. Según el diario de anunciar la investigación, el conocimiento de los clientes de, la experiencia con, o la lealtad a una marca de fábrica son componentes de familiaridad-y la familiaridad es el factor más importante de la eficacia de la publicidad. Puesto que los clientes tienden dé la mayor atención a los anuncios de una marca de fábrica familiar, y puede unir su experiencia con la marca de fábrica al anuncio, los clientes son probables de aceptar el mensaje y responder al anuncio de "irritación" con una compra.
La investigación internacional de la marca de fábrica y de la publicidad condujo una prueba para determinarse si las "sensaciones de tener gusto o de tener aversión de los anuncios son los motores que conducen actitudes y ventas de la marca de fábrica." En el estudio, 251 30-segundos anuncios fueron ventilados, representando seis categorías importantes del producto: alimento, confitería y postres, bebidas, productos de la casa, productos del cuidado y automotor personales. Un análisis de los 251 anuncios demostró que no había "evidencia robusta, empírica para sugerir que el tener gusto o el tener aversión es predictors confiables del funcionamiento de un anuncio en lo referente a medidas venta-validadas, evaluativas." En hecho, el tener gusto o el tener aversión consideró "no más ese 11% de la variación en cualesquiera de las medidas evaluativas principales."
Una campaña publicitaria "bien-tenida gusto" no significa siempre un aumento en ventas. Justo como una campaña publicitaria de "irritación" no suprime siempre ventas. El hecho de la materia es que la eficacia depende de factores con excepción del "likeability", y qué puede "irritar" a alguno no puede "irritar" a la blanco prevista. En el mismo tiempo, qué se puede "bien-tener gusto" por un grupo no se puede recibir también por otro. Está hasta el advertiser para determinar la blanco más probable y la mejor manera de alcanzar ese mercado para hacer una campaña eficaz.
La marca Levit es socio gestor de socios y de la publicidad de Levit y profesor de la comercialización en la universidad de Nueva York. Los clientes de los socios y de Levit incluyen Procter y juegan, grupo de UnitedHealth, y las finanzas comerciales de la GE. Para más llamada 212-696-1200 de la información o la visita http://www.partnerslevit.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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