Siete maneras de golpear con el pie encima de la energía de su impresión que anuncia - herramientas eléctricas de una empresa más pequeña
Si usted es un minorista y lo hace la única clase de anunciarle se construye alrededor de acontecimientos de las ventas, usted no necesita mucho en la manera del consejo. Todas sus necesidades de publicidad de hacer son explicar tan claramente como posible cuál está en venta, la cantidad que se ahorrarán y el nombre de su almacén, dirección y número de teléfono. Usted debe también incluir su dirección de la tela como la mayoría de consumidores de hoy esperan que usted tenga uno.
¿Pero qué si usted no es un minorista o usted no tiene una venta a anunciar?
Aquí están mis siete extremidades para golpear con el pie encima de la energía de su publicidad de la impresión
Conozca al cliente thy. Ciérrese los ojos e intente visualizar a un cliente típico. ¿Cuál es importante para él? ¿Qué problem(s) ella está intentando solucionar? ¿Cómo viejo es él? ¿Ella tiene niños? ¿Cuánto usted la supone gana un mes? ¿Qué haría que él desea hacer negocio con usted? ¿Qué él desea de su producto o servicio? Mejor usted entiende a su cliente el más fuerte un mensaje de las ventas que usted puede crear.
Su título debe capturar el interés de sus propects. El ojo de su lector será dibujado a su anuncio por su gráfico principal, sea un cuadro o una ilustración. La segunda cosa he/she considerará es su título. Debe servir como puente entre el gráfico y la copia de su anuncio, y después captura la atención de sus lectores o usted los perderá y habrá perdido su dinero. La mejor manera de hacer esto es construir su título alrededor de una declaración fuerte de la ventaja. Una vez más tenga presente las necesidades de su perspectiva y los intereses o el problema que están mirando para solucionar. Por ejemplo, una declaración fuerte de la ventaja be"How se retiraría en la edad 55 sin sacrificar un penique de la renta." También tengo gusto de títulos (véase el título de este artículo) con números, es decir, "ocho maneras de parecer más joven en minutos," "cinco errores a no hacer cuando los muebles finos que compran."
Todos desea hablar de sus niños y no el tuyo. Por supuesto, no significo esto literalmente. Qué significo es esa gente no cuida sobre usted y su negocio. Cuidan sobre sí mismos y qué usted puede hacer para ellos. Sé que esto va a presionarle, pero los clientes no cuidan cuánto tiempo usted ha estado en negocio, cómo es grande se ha convertido su negocio, cómo es hermoso es su almacén nuevo, etc. Desean solamente saber que lo que usted tiene que ofrecer eso puede hacer sus vidas mejores, excepto ellas dinero o ayudarles a solucionar un problema importante.
Historias del amor de la gente. Apostaré que cuando usted era un cabrito, una de sus cosas preferidas era tiempo de la historia. Como seres humanos, apenas nos parecemos ser hard-wired amar historias. Si usted negocio se presta a esta idea, intente comenzarle anuncio con una historia simple. Por ejemplo, si usted vendía consejo financiero, usted puede ser que comience hacia fuera con: "tengo dos viejos amigos. Llamémoslos Scott y Janet. Ambos amaron el cultivar un huerto y su ambición de por vida era retirarse temprano y comenzar una tienda del jardín. Desafortunadamente, sufrieron algunos reveses financieros y se encontraron en la edad 55, con bastante dinero para retirarse pero no bastante para comenzar ese negocio ideal. Cuando Scott y Janet vinieron a mí....etc."
Comience los párrafos con palabras que conectan para guardar su lectura de los lectores. Una vez que usted haya tirado de sus lectores en su anuncio, el desafío es guardarlos lectura al extremo. La manera que usted hace esto está usando palabras que conectan en el principio de párrafos. Las palabras que conectan algún bueno están "también," "es decir" "así pues," "pero," "y," en cortocircuito, "" para otra cosa, "y" más.
Dé a sus lectores una razón de hacer algo. Usted debe terminar cada anuncio con una llamada a la acción (véase #7 abajo). Pero no se olvide de que usted tiene que dar a su lector una razón de tomar esa acción. Ésta podía ser la oferta algo libremente por ejemplo un librete o un folleto, una demostración libre, una muestra libre, etc.
Siempre extremo con una llamada a la acción. Nunca, y nunca significo, termine un anuncio sin pedir que su lector haga algo. Algo podría ser llamarle (con un número de teléfono prominente), parar por su almacén, cortó y envía una cupón, o visita su Web site. Esto es no solamente crítico "cerrando la venta," pero también puede ayudarle a seguir la eficacia de su publicidad. Si su llamada a la acción está para que la perspectiva le telefone, es siempre bueno agregar algo como "llamada nosotros en 303-555-1234 y pedir,por ejemplo, Bart." Esa manera, siempre que una persona llame y pida Bart, usted sabrá su anuncio generado eso respuesta. La próxima vez que usted funciona el anuncio, usted podría decir su perspectiva llamar y pedir tirada, el etc. Si su publicidad incluye una cupón, sea seguro cifrarla así que usted sabrá qué anuncio generó la respuesta.
Artículo de Douglas Hanna. Douglas es ejecutivo jubilado de la publicidad y de comercialización y residente de largo plazo de Denver. Él es el webmaster de http://www.all-in-one-info.com, un recurso libre para la información sobre una variedad de temas. Visite por favor su sitio para suscribir a su boletín de noticias libre, "inclina y trampea para ahorrar el dinero y para vivir mejor."
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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