Enjaece la energía de la comercialización directa - herramientas eléctricas de una empresa más pequeña
Una de las herramientas más de gran alcance disponibles para las pequeñas empresas es correo directo. Por esto no significo el correo electrónico, Internet-basado, sino la clase pasada de moda que requiere una estampilla y un viaje al correos.
¿Por qué es el correo directo una herramienta tan de gran alcance?
Es una manera para las pequeñas empresas, especialmente minoristas, separarse de los almacenes grandes de la caja tales como mejores compra y Wal-centro comercial, y competir con éxito con el Amazon.coms y el Ovestock.coms de este mundo.
La energía del correo directo, si está hecha a la derecha, es que es como conseguir una letra de su hermana, madre o tía. El cartero la trae a su hogar. Se trata usted personalmente. ¿Y cuándo era la vez última usted recibido una letra de la mejor compra, del Wal-centro comercial, de Amazon.com o de minorista del Internet? ¿Si es así estaba indudablemente vía el email y diseñado ser leído por centenares de millares de clientes? no mucha personalización allí.
La primera cosa que usted necesita hacer para comenzar una campaña eficaz del correo directo es captura los nombres y las direcciones de sus clientes. Esto es fácil para las organizaciones de servicio como limpiadores de la alfombra, firmas auto de la reparación, impresoras inmediatas, y los similares. Tienen ya los nombres y direcciones de sus clientes. Todo lo que tiene que hacer se pone les junto como lista que envía. Los minoristas tales como almacenes de la joyería, distribuidores antiguos, almacenes de licor, restaurantes, etc. tienen un rato más resistente porque no tienen una manera fácil de capturar los nombres y las direcciones de su cliente.
Hay pares de respuestas a esto. Uno es el viejo truco del fishbowl, donde usted pide que los clientes depositen sus tarjetas de visita en un fishbowl con un premio que se dará lejos en un dibujo en alguno una fecha más última. Pienso personalmente que se ha exagerado esto. Más, he oído las historias de la limpieza sin escrúpulos de la gente de las ventas fuera de los fishbowls ellos mismos y con las tarjetas de visita mientras que las ventas conducen.
Un segundo alternativa es fijar un "guestbook" en alguna parte cerca de su caja registradora con una muestra que ofrece un boletín de noticias libre a todos los las que se coloquen. Hacer este trabajo, usted y sus empleados tienen que ser clase de agresivo en la impulsión de todos sus clientes firmar para arriba, y usted puede contar con que muchos no . Sin embargo, la persistencia es una virtud y si usted mantiene esto para arriba suficientemente largo, usted capturará bastantes nombres y direcciones para hacer el esfuerzo de mérito.
También tengo gusto de la idea de ofrecer a clientes una cierta recompensa pequeña por proporcionar sus nombres y direcciones. Una versión de el que se parezca trabajar mane es "diner frecuente," "comprador frecuente una tarjeta," o del "cliente frecuente". Dé a sus clientes pequeños, las tarjetas baratas que usted puede perforar siempre que compren de usted (o de visita justa su almacén) con la promesa de un libre algo después de 10 o 12 sacadores. ¡Naturalmente, tienen que colocarse para la tarjeta y la viola! Usted tiene sus nombres y direcciones.
Dure, y el más costoso, usted puede comprar una lista del correo directo apuntada hacia sus mejores perspectivas. Las ocasiones son, allí son por lo menos una compañía en su área que vende listas de perspectivas por criterios tales como compradores caseros recientes, compradores de la cámara fotográfica, clientes del cuidado de niño, etc.
Una vez que usted haya capturado bastantes nombres y direcciones (quizá 100 o más) para comenzar una campaña del correo directo, usted tiene un par de alternativas. Uno, usted puede entrar la información usted mismo. O, dos, si le atan con correa por tiempo, usted debe poder encontrar a un estudiante local de la High School secundaria o de universidad para entrar la información para usted. Él o ella puede utilizar un programa del procesamiento de textos o un programa de la base de datos para construir la lista. Es apenas entrada de datos simple y usted puede ser que ofrezca $0.5 o $0.10 para cada entrada de name/address. Tengo gusto de utilizar un programa del procesamiento de textos porque una vez que se haya construido la lista; es bastante fácil crear letras personalizadas, el etc. usando las características de fusión del correo del programa.
¿Qué usted entonces envía a clientes? Tengo gusto de los boletines de noticias mucho. Pueden ser tan simples como una sola página impresa en ambos lados o tan compleja como cuatro a ocho páginas. Otro buen alternativa es letras personalizadas. Apenas cerciórese de que lo que usted elige enviar sus clientes es importante y significativo e incluir siempre una oferta diseñada para traerlo en su almacén o para llamarle para más información o para concertar una cita.
Toma tiempo, el dinero y el esmero para desarrollar y para poner una campaña del correo en ejecucio'n directo. Pero es una herramienta de gran alcance que puede pagar sí mismo en apenas algunos meses y después guardar el pagar apagado por años venir.
Para más información sobre crear un boletín de noticias eficaz, sea seguro buscar mi artículo, de la "herramienta eléctrica pequeña empresa: Boletines de noticias Del Cliente."
Artículo de Douglas Hanna. Douglas es ejecutivo jubilado de la publicidad y de comercialización y residente de largo plazo de Denver. Él es el webmaster de http://www.all-in-one-info.com, un recurso libre para la información sobre una variedad de temas. Visite por favor su sitio para suscribir a su boletín de noticias libre, "inclina y trampea para ahorrar el dinero y para vivir mejor."
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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