Para toda esa gente que lucha con las ventajas y las características
Para Cada uno Que Tenga Clasificar Siempre Luchado Fuera De Ventajas De Características - "GOLPÉELAS CON FUERZA!"
El GOLPE VIOLENTO no es realmente siglas. Es una compactación de la pregunta "tan qué?"
Usted ve, uno de los problemas más grandes en los cuales incluso los copywriters y los vendedores experimentados caen están estando claros en qué ventajas mantiene su producto o entrega realmente a sus clientes.
El GOLPE VIOLENTO proporciona la solución.
Aquí es cómo trabaja:
Tome un pedazo de papel. Divídalo en características dirigidas de las columnas una y ventajas dirigidas una.
Debajo de la columna de las características enumere todas las características que vienen importar.
Debajo de la columna de las ventajas enumere todas las ventajas que usted entrega. (no se preocupe de neatness allí no será una correspondencia una por entre las características y las ventajas)
Ahora, consígase detrás en el mindset de sus clientes. Tome cada característica alternadamente y pregúntese "TAN QUÉ?"
Y la subsistencia en hacer la pregunta hasta que usted no puede pensar en ningún sensible, ventaja orientó, respuesta.
Haga esto para cada característica en su lista
Ahora vaya detrás y repita el proceso para cada ventaja que usted enumeró originalmente
Es bastante cierto que ocurrirán las mismas ventajas excedente de muchas veces como usted funciona con este ejercicio. Eso está muy bien. Éstas son las últimas ventajas que usted ha estado buscando. Éstas son las ventajas que usted ' venderá ' a su cliente.
Un ejemplo
Uso un reloj bonito del zambullidor barato y pegajoso. Sus características incluyen:
prueba del agua hasta los 50m (que es cerca de 164 pies)
exacto a 1 segundo por año
dice el tiempo en 2 zonas de tiempo
indicador análogo y digital dual
prueba del choque
reloj de parada
luz trasera
día, función de la fecha del mes
vida de la batería de 5 años
Ahora para ciertas perspectivas esta lista de características es bastante de gran alcance en sus la propia. Hombres principalmente jóvenes como quienes para deslumbrar a sus amigos con los adminículos y los gizmos más últimos.
Pero intentemos calcular fuera de algunas ventajas comerciales para una audiencia más ancha.
"prueba del agua hasta los 50m"
¿Tan qué?
Usted puede usar el reloj mientras que se zambulle
¿Tan qué?
Usted puede ser seguro que es bastante impermeable para todo el uso cotidiano
¿Tan qué?
Usted puede poner el reloj encendido y olvidarse de él - no importa qué usted está haciendo
¿Tan qué?
Tiempo exacto que guarda - en cualquier momento, anyplace.
¿Tan qué?
¿???
Sus patrones del pensamiento serían obviamente diferentes los míos. Pero me ahora pegan. La pregunta "tan qué?" no me conduce a otra declaración. Ninguna materia. Soy bastante feliz con los pares pasados arriba. Cualquiera de ellos negociaciones a mí de las ventajas verdaderas que el reloj podría traer.
Ahora necesitaría salir y hacer la misma cosa para todas las otras características. Cuando I primero hizo este ejercicio terminé para arriba con sobre 120 ventajas (y ésta para algo que es definitivamente barato y pegajoso bonitos). No voy a hacer eso aquí otra vez.
Las ventajas que guardaron el repetir eran el ir dondequiera, hacen cualquier cosa, el timekeeping exacto estupendo.
Podía producir 30 títulos conducidos ventaja más. Y no tenía ninguna dificultad en clasificar fuera de las ventajas de las características.
Y todos en un poco sobre una hora.
Se parece una compasión que realmente no vendo los relojes.
Sobre El Autor
Keith Longmire es el dueño de las soluciones del crecimiento del negocio de JKL. JKL se especializa en traer soluciones principales de la mejora y de la comercialización del negocio de la corriente en el alcance de empresas más pequeñas.
http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
