¿Qué hace que un anuncio en línea ganadora?
La mayoría de las personas que han estado involucrados en ventas y marketing para cualquier periodo de tiempo han escuchado el axioma: "Vende lo que ellos quieren. Entonces venden lo que necesitan". Pero, ¿qué significa? Suena un poco raro ¿no? ¿Significa que las personas son frívolos y se mueven haciendo compras irracionales que no responden a sus necesidades, antes que las más graves que las sostienen? Si usted trata de vender primero los bienes triviales, y luego seguimiento con los que son más importantes? Debe poner juegos y entretenimiento en tu página de inicio, y la harina y la sal en su seguimiento de los mensajes? No, eso no es bien.que que está tratando de decir es que la gente compra para razones emocionales. ¿Alguien compra un Mercedes Benz sólo porque tienen que ir del punto A al punto B? Lo compran porque necesitan todos los artilugios sorprendentes, los asientos de cuero con calefacción y mano de madera pulida Trim? No, una persona compra un coche caro que no necesitan porque les hace sentirse importantes. Es posible que se sorprende cuando digo esto, pero yo voy a decir que de todos modos. Las compras de lujo están motivados por la vanidad, la envidia, el orgullo, los celos y el narcisismo, aunque la avaricia. Y, no hay nada de siniestro, o malo. Eso es lo que somos como seres humanos. Es lo que nos hace la garrapata. De hecho, estas emociones están detrás de todas las clases de todos los días compras de too.Understanding forma en que motivan el comportamiento de compra es fundamental para selling.Look en este anuncio para el Wall Street Journal. Se dice que uno de los anuncios más exitosos en la historia del mundo, responsable de más de $ 1 mil millones en sales.Look cuidadosamente, y ver con qué habilidad se evoca a uno o más de estas emociones fuertes. Trate de tener una idea de cómo se siente cuando lo lee. -------------------------------------------------- ---- THE WALL STREET JOURNAL "dos jóvenes" LETTERON una bella tarde de primavera, veinticinco años atrás, dos jóvenes se graduaron de la misma universidad. Eran muy parecidos, estos dos hombres jóvenes. Ambos habían sido mejor que los estudiantes promedio, ambos fueron afable, y ambas cosas? como graduados universitarios jóvenes - estaban llenos de sueños ambiciosos para el future.Recently, estos hombres regresó a su colegio para su reunión número 25. Todavía eran muy parecidos. Ambos estaban felizmente casados. Ambos tenían tres hijos. Y ambos, resultó que había ido a trabajar para la fabricación del medio oeste mismo la empresa después de la graduación, y todavía there.But había una diferencia. Uno de los hombres era el gerente de un pequeño departamento de esa empresa. El otro era su president.Have ha preguntado alguna vez, como yo, lo que hace que este tipo de diferencia en las vidas de las personas? No es siempre una inteligencia natural, talento o dedicación. No es que una persona quiere el éxito y el otro no. La diferencia radica en lo que cada persona conozca y de cómo él o ella haga uso de esa knowledge.And por eso me dirijo a usted y a personas como usted acerca de The Wall Street Journal. Porque ése es el propósito de la revista: Para dar a sus lectores el conocimiento -- conocimientos que pueden utilizar en la carta de business.The cierra: Acerca de los dos compañeros de universidad que menciono al principio de esta carta: Se graduó de la universidad y juntos se inició en el negocio mundo. Entonces, ¿qué hicieron sus vidas en diferentes negocios? Conocimiento. El conocimiento útil. Y su application.I no puede prometer que el éxito será tuyo de inmediato si empezar a leer el Wall Street Journal. Pero puedo garantizamos que encontrar la revista siempre interesante, siempre fiable, y siempre útil. -------------------------------------------------- ----- Este es un periódico! No puede ser mucho más mundana que eso, pero el mismo principio se aplica, ¿ves el poder en ella? Lo que estamos hablando aquí son las emociones que están indisolublemente unidos al deseo universal de la estima que es difícil por cable en nuestra naturaleza como seres humanos. Si usted tiene un pulso, que está bajo su hechizo. Pero aquí viene lo bueno. La mayoría de las veces, ni siquiera somos conscientes de los estímulos, sólo el response.When que estaba leyendo la historia de los graduados y de la reunión, las posibilidades de son, que estaba jugando con su programa de meta dentro de su propia cabeza, y experimentar una de las emociones estima. Y se ha disparado su deseo personal para mostrar al mundo lo que podría hacer, ¿no? Autoestima (sentirse valor) no es una queremos en absoluto. Es una necesidad básica humana casi tan fundamentales como alimentos y agua. El hambre de su cliente potencial y sed de ella. Sus emociones son las expresiones de que craving.If puede desencadenar ellos, y entonces la satisfacción de asociado de la estima de las "necesidades" con tu producto, tienes un anuncio de ganar! Copyright 2005 Daniel LevisDaniel Levis es una consultora de mercadeo y redactor de respuesta directa con sede en Toronto Canadá. Recientemente, Daniel y publicista de renombre mundial y redactor Joe Vitale se unió a la cooperación autor "Million Dollar Online Advertising Strategies? Carta del escritor más grande del siglo 20", un homenaje al difunto, gran Robert Collier. Deje que el legendario Robert Collier muestran cómo escribir palabras que venden ... Visite el siguiente sitio y obtener 3 capítulos GRATIS!
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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