Demasiado acumulación: el exceso de celo el texto del anuncio puede romper la venta
¿Cuántas veces ha pasado esto a usted? Un amigo recomienda una película que acaba de salir: "You've Got a ver esta película! Es SO (funny, terror, suspense, etc.)" Empiezan a citar las líneas, teniendo excitación a través de la parcela. Estás pendiente de cada una de sus palabras. Parece que el cine no hay nada mejor que esto! Así que te quedas y plunk abajo de $ 10 para ver la película. Y ¿qué descubrimos? Que esto es "sólo otro la película "... medianamente entretenido, en el mejor. Próximo a este amigo comienza cantando sobre otra película fantástica, usted no está tan dispuesto a escuchar. En efecto: nunca voy a otra película en su recomendación again.What pasó? Demasiado acumulación. Alguien "sobre-venta", y la pérdida de credibilidad a causa de ella. Lo mismo es cierto para la publicidad. Demasiado acumulación puede romper la venta. Es lo que sucede cuando sus anuncios se "decepcionante." ¿Qué quiero decir por la publicidad que es decepcionante? Digamos que usted vino a través de un anuncio de un algo misterioso "," que le puede dar la sensación de éxtasis mismo que estar en el amor. El anunciante no menciona lo que es ... que es la pintura demasiado ocupado una idea de cómo esto puede cambiar tu vida. El anuncio dice algo como esto: "Ah, que feliz, más ligeros que el aire sensación de estar en el amor! Cuando usted se siente así, estás en tu mejor momento ... como se puede hacer nada. Cuando estás enamorado, estás en la cima del mundo! Ahora imagínese si usted podría convocar a este sentimiento a la vida en cualquier momento que usted quería. Basta pensar en lo que que podría hacer para su carrera profesional, por sus relaciones personales, por su calidad de vida! "¿Cómo se sentiría si, después de leer el párrafo después del párrafo de esta euforia difícil que puede ser tuyo por sólo unos pocos de dólares, usted vino a aprender que el anuncio es sobre el chocolate. Usted sería un poco molesto, ¿no? Puede ser que incluso parece que alguien había jugado una mala pasada a usted. ¿Cuán probable es que quieras comprar que el chocolate (incluso si llegara a ser Godiva calidad), sabiendo que fueron engañados de tal manera? No mucho! De hecho, tendría más probabilidades de comprar chocolate de el tipo que le dijo directamente, con bombos y platillos mínima, que estaba vendiendo deliciosos, chocolate gourmet. Debido a que estaba siendo honesto. Y usted, el consumidor, apreciar la honestidad. ¿O no? Ahora, copia impresa del anuncio de golpe es toda la rabia. A menos que vivir bajo una roca, probablemente has visto las ventas de largo las cartas que prometen la luna y las estrellas, si sólo Comprar ahora. Parece que los gurús de Internet se han vuelto muy maldita éxito, ¿no? Y quiere que lo que tienen: las habilidades persuasivas de que los resultados de garantía para su negocio. ¿Quieres que tan mal se puede saborear. Es por eso que cuando cuelgan sus secretos bajo su nariz, se escucha con gran atención. ¿Y usted cree, bien, si se han hecho millonarios con la venta dura estrategias, tal vez debería seguir el ejemplo. Pero debe usted? ¿O simplemente venir a través como una gran acumulación seguido de una decepción? ¿Cómo va a evitar la trampa de la creación de anuncios que son anticlimático? Escribo el texto del anuncio de un de vida. Últimamente, mis clientes han estado viniendo a mí en un frenesí en busca de "esa cosa" que la Silvers Yanik del mundo tienen. Lo primero que les pregunto es: ¿qué está vendiendo? ¿Es algo con muchos beneficios a largo plazo? El producto ha hecho una diferencia para muchas personas? Si es así, entonces sí, yo creo que se puede construir un caso para lo que está vendiendo con una copia de persuasión. Pero si es algo como el chocolate, o por teléfono tarjetas, o la electrónica, que proporcionará un poco de diversión en el aquí y ahora ... entonces mi consejo es evitar la venta de alta presión de terreno de juego. Es sólo va a crear la acumulación que no se puede cumplir. Y si su la presentación del producto es decepcionante, sus ventas sufrirán por it.How son los gurús de la web de marketing capaz de crear tales anuncios agresivos, sin ser expertos en Internet decepcionante? tienen algo que todo el mundo quiere y sólo algunas personas saben cómo llegar: el éxito. La verdad es que el éxito no viene en una caja o en un e-libro o en un seminario de cuatro días. Ninguna de estas cosas garantiza que el éxito nunca será tuyo. Pero puede ayudar, y ahí es donde la promesa de éxito es cada vez más brillantes. Así es como los expertos pueden seguir tratando como un infierno para alcanzar dicho objetivo - que se bifurcan en varias ocasiones sobre su efectivo duro-ganado por su misteriosa conocimientos - al mismo tiempo pensando que "tal vez éste se selle el acuerdo y hacer que suceda para mí!" Sus anuncios nunca será decepcionante, ya que han dominado el arte de mantener a sus clientes agua la boca por más. ¿Puede hacer esto con su oferta de productos? ¿Es lo que usted vende muy solicitado, y en la categoría de éxito? ¿Es un trampolín para algo de gran magnitud? ¿O es simplemente algo que puede mejorar la calidad de vida en poco maneras? La verdad es que se necesita más que el texto del anuncio para vender un producto. A veces ... sorpresa ... que el producto tiene que vender itself.Despite lo que algunos quisieran hacer creer, no soplado fuera echada de ventas se va a garantizar que el se convertirá en millonario. Al igual que la revisión de película embellecida, una agresiva campaña de publicidad atraerá la atención, e incluso puede hacer un poco de dinero. Pero sólo hasta que la gente darse cuenta de que su producto no a la altura de todo el bombo. En ese momento, van a perder interés. Y entonces perder clientes. ¿Qué sucederá la próxima vez que estés listo para lanzar un nuevo producto? Sorpresa ... nadie quiere "ver su película ". ¿Qué preferirías ser: un one-hit wonder, o alguien que atrae un público fiel que es cada vez mayor? Para los que quieren que el último, aquí va mi consejo: ser realista. Mantenga su publicidad honesta y informativo. Presente su producto o servicio en una forma que pone de relieve sus ventajas, sin contar cuentos chinos. Establecer la confianza y credibilidad con sus clientes, y ellos siguen regresando. Y, sobre todo, no base de su campaña de publicidad sobre "lo que funciona para otras personas." Base sobre lo que funciona para you.Copyright Dina 2005 Giolitto. Todos los derechos reserved.Dina Giolitto es un Nuevo-Jersey consultor en la Redacción con nueve años de experiencia de la industria. Su enfoque actual es de contenidos web y web marketing para una multitud de productos y servicios, aunque la mayor parte de su experiencia es menor para las grandes compañías reconocidas como Toys "R" Us. Visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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