Evite De Ser Vago
Nos bombardean con millares de televisión del daily?on de los mensajes de la comercialización y de la radio, en el Internet, en compartimientos y periódicos, en las carteleras y otras muestras, y uniforme en los fondos y en las partes posterioras de recibos. El mundo es, de hecho, un lugar muy ruidoso. Y para conseguir oídos, necesitamos nuestros mensajes de la comercialización ser claros y sucintos.
¿Un mensaje vago es uno que no se entiende fácilmente? no habla a un cliente o a un cliente potencial. Para ser acertados en negocio, nuestros mensajes deben apuntar claramente a una audiencia específica, explicando a ella las características y las ventajas de nuestro producto o servicio. Necesitamos conseguir el público implicado e interesado bastantes para desear tener otras conversaciones con nosotros. Entonces tenemos solamente el entrÃ?©e para que el comenzar desarrolle una relación con él, el primer paso en el proceso vendedor.
¿Cómo podemos asegurarnos de que nuestros mensajes sean todos que pueden ser?
1. Defina su mercado de blanco. Una de las mejores maneras de crear una salida clara debe comenzar con las entradas claras. Cuando viene cualquier cosa usted hace para su negocio, usted necesita estar muy claro en su mercado de blanco. ¿Quién usted desea alcanzar con sus esfuerzos de comercialización? Defínalos tan claramente como sea posible. ¿Son varón o hembra? ¿Cuáles son sus edades, sus ocupaciones, y sus formas de vida? ¿Por qué desearían hacer negocio con usted? Cuanto más claro usted está sobre con quién usted desea trabajar, más claro usted estará al hacer sus mensajes de la comercialización a mano.
2. El mercado estrecho, pero entrega ampliamente. Su mensaje de la comercialización se debe enfocar cuidadosamente para abastecer específicamente a las necesidades y desea de su mercado de blanco. Uno pudo pensar que usted estaría pasando encima de las oportunidades para más clientes o clientes. La realidad es que atraerán a más gente a usted si usted se coloca como especialista más bien que a internista. La gente asocia un grado más alto de maestría a un especialista, y, más que probablemente, usted podrá practicar precios superiores para reflejar esta posición de la comercialización. Una vez que usted haya conseguido su atención usted puede poner muchas cosas a ellos (entrega ampliamente).
3. Hable del cliente, no usted mismo. Su mensaje de la comercialización debe hablar a la perspectiva, su detalle necesita y desea. ¿Qué problemas puede usted solucionar para el cliente? Haga una lista de los 10 problemas superiores que usted soluciona para otros. Éstos deben ser la sustancia y el foco de cada conversación que usted tiene. Evite de hablar de usted mismo. ¿La gente está interesada en lo que usted puede hacer para ella? a veces aún más que los específicos del producto o del servicio que usted ofrece. Sus perspectivas necesitan y sus soluciones deben ser el foco de todos sus materiales de la comercialización.
4. Explique las ventajas. No solamente usted explica las ventajas de su producto o servicio, solamente usted debe poder explicar las ventajas del trabajo con usted. Las características se definen como las características distintivas de un uso o del diseño de producto. Una ventaja, por otra parte, es cómo la característica agregará valor a la vida de la perspectiva. Defina cuidadosamente sus características y ventajas. ¿En el mismo tiempo, cuáles son las ventajas del trabajo con usted? ¿Usted proporciona vuelta de 24 horas? ¿Usted vuelve email y llamadas telefónicas puntualmente? ¿Usted ofrece una consulta introductoria libre? ¿Usted proporciona valor adicional a sus clientes? ¿informes, información o descuentos adicionales en las compras futuras? Ventajas de la compra de la gente, no características. ¿Cuál está en él para ellas? ¡Déjelos saber!
5. Sepa sus productos y servicios. Hay mucho saber cuándo viene a sus productos y servicios. Los más le articulan consisten en explicar sus características y ventajas, el más alto sus ocasiones de cerrar una venta. Para cada producto o manténgale oferta, se cercioran de que usted puede articular claramente las características, las ventajas, y la necesidad específica del cliente se trata que. ¿Redacte esta información en la lengua que las perspectivas pueden entender claramente? eso se relaciona con quiénes son como mercado de blanco. El bosquejo de un resumen simple de la uno-pa'gina de estos detalles puede ayudarle a conseguir claro en qué materias más.
6. Manténgalo simple. Los mejores mensajes son los que son simplemente dichos. La gente entiende simple. Cuanto más compleja la explicación, más alto es el riesgo que usted corren que usted "lo perderá a lo largo de la manera." Una vez más refiérase de nuevo al un resumen de la página de sus necesidades del cliente, así como producto o las características y las ventajas de servicio. Proporcione la información que es fácil de entender. No dé más información hasta que el cliente pide la información. Deje siempre la guía de la perspectiva la conversación.
7. Utilice un tagline. Un tagline es un lema o la frase que transporta algo sobre una característica o una ventaja algo usted ofrece. Por ejemplo, el tagline para el banco de Manhattan de la persecución es "la relación derecha es todo". ¿Este lema se comunica claramente que una de las características del trabajo con ellas es relación? ¿no apenas relación? pero la relación derecha. Otro ejemplo de un tagline es Alicia Smith: El DISCO Ninja. El DISCO Ninja implica habilidad, la precisión, y el funcionamiento. ¿_ qué tipo tagline poder mejor describir usted y su negocio?
8. Consulte su equipo de R y de D. Para crear mensajes de la comercialización de la en-blanco, el funcionamiento ellos de sus amigos, la familia, y los colegas antes de usted los lanzan al mundo. Crear su propio equipo de R y de D es una gran manera de experimentar o de probar sus ideas en un ambiente poco arriesgado. Probablemente uno de las mejores cosas a hacer debe conseguir la regeneración de sus clientes actuales. Pueden decirle de primera mano lo que los trabajos y porqué. Nunca pase encima de una oportunidad de conseguir la regeneración, pues le ayudará fino-templa su mensaje de la comercialización.
9. Proporcione claramente y limpie la información. Debe ser evidente que usted debe proporcionar claramente, fa'cil-a-entiende la información. Esto se aplica a todo de su tarjeta de visita a su Web site. Se cerciora de usted incluir su información completa del contacto sobre todo, incluyendo su firma del email. Proporcione el FAQ o las secciones con frecuencia pedidas de la pregunta en folletos, en su Web site o en otros materiales de la comercialización. Cerciórese de que usted haga tan fácil como sea posible para que la gente le entre en contacto con y haga negocio con usted. Si ella necesita buscar para cómo entrarle en contacto con, ella puede muy manar búsqueda algún otro hacia fuera. Junto con los tiempos y los días que usted hace negocio, que incluya sus números del negocio, celulares, y de fax, así como sus direcciones del Web site y del email. Incluya las instrucciones en cómo volver o recibir un reembolso en un artículo. El claro y sucinto es el nombre del juego.
10. Entienda a cliente. Las perspectivas, e incluso sus clientes actuales, se centran en una cosa y una cosa solamente; cuál está en él para ellas. Para la mayor parte, no están realmente interesados en usted o su producto ni mantienen. Están interesada en ventajas. ¿Cómo puede usted solucionar su dolor? ¿Cómo puede usted resolver sus ediciones? Si usted tiene esto presente, éste le ayudará a crear los mensajes de la comercialización que se enfocan y realmente golpean su marca.
Ã"â© copyright 2004 de Alicia Smith
Alicia Smith, coche y el amaestrador que especialidad está ayudando a la gente ahora hace el dinero. ¿Este artículo se deriva de apenas uno de las 26 lecciones contenidas en su programa audio, equivocaciones del Maratón de la comercialización de A? Z. Para aprender más sobre ese curso y sus otros productos y servicios, visite por favor http://www.90DayMarketingMarathon.com o http://www.AliciaSmith.com. Usted puede también email ella en alicia@aliciasmith.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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