6 Deber-Tenga los elementos de un folleto de gran alcance
La mayoría de los folletos que los negocios pusieron hacia fuera hoy el extremo para arriba que hacía poco para afectar las ventas de ese negocio. Aplicándose los 6 deber-tienen los elementos enumerados debajo de usted le transformarán folleto de la guarnición del bote de basura en una herramienta de gran alcance de las ventas.
1. Un Título Ventaja-Llenado. En la cubierta de la mayoría de los folletos usted no encontrará generalmente nada más que el nombre de compañía, la insignia, y quizá un lema rápido como "confiado a la excelencia". Esto no es horrible, pero hay una manera mucho mejor de realzar su folleto. Si usted desea dar vuelta a su folleto en una herramienta de gran alcance de las ventas usted necesita asir su atención de las perspectivas inmediatamente. Usted hace eso a través de un título ventaja-cargado.
Un título ventaja-cargado es un título que claramente y de gran alcance comunica una ventaja deseable que su producto o servicio ofrezca a sus clientes. Por ejemplo un título ventaja-cargado para una calefacción y una compañía que se refresca sería "cómo el nuevo sistema de XYZ puede afeitar $800 de su cuenta para uso general este año". Este título es claro, específico, y de gran alcance. Si un cliente estuviera en el mercado para un nuevo sistema de la calefacción o de enfriamiento este título dibujaría la perspectiva dentro del folleto.
2. Contenido Educativo. Las perspectivas leen los folletos porque desean tomar la mejor decisión que compra posible. Generalmente cuando alguien lee un folleto, tienen hambre para el conocimiento sobre su producto o mantienen. Cerciórese de que su folleto esté escrito de una manera tal que sus perspectivas sepan más sobre su producto o servicio después de que lean el folleto que ellas hicieron antes.
3. Asunto Vendedor Único (USP). Un USP es algo que le separa de su competición. Para ser en última instancia eficaz usted quiera que su folleto hiciera perspectivas inclinarse hacia su compañía en vez de sus competidores. Su USP es una declaración que no pueden sus competidores, o no está diciendo. Un viejo USP popular que usted reconocerá "se entrega en 30 minutos o él está LIBRE!" Este USP era eficaz porque nadie lo decía.
4. Prueba. Siempre usted hace una declaración con respecto a las ventajas que su producto traerá, usted necesita mover hacia atrás esa declaración para arriba con la prueba. Testimonials, las cotizaciones, las cartas, los gráficos, los cuadros, los endosos, y los artículos son grandes maneras de probar sus demandas y de hacer sus perspectivas creer lo que usted está diciendo. Recuerde que la mayoría de la gente es escéptica inicialmente, solamente usted puede superar ese escepticismo con la prueba.
5. Una Oferta Del Bajo-Riesgo. Después de que un cliente haya leído su USP, su contenido educativo, y su prueba, usted necesita animarles a que tomen la medida siguiente en el proceso que compra.
El paso siguiente podría ser hacer una compra, para llamar para más información, fijar una cita, o lo que. Lo que el paso lógico siguiente es usted necesidad de invitar a su perspectiva que la tome, y hace le la sensación cómoda sobre tomarla. Si usted quisiera que hicieran una compra, mencione una garantía del dinero-detra's. Si usted quisiera que llamaran para más información, tranquilícelos que no serán ejercidos presión sobre. Usted necesita intentar y quitar todas las barreras posibles que evitarían que una persona tomara la medida siguiente.
Incorpore tanto o estos elementos como usted puede asegurar su folleto conducen sus perspectivas más cercano a tomar una decisión que compra.
El curry de Brett es director del consultor de comercialización y de comercialización para Brochures.com. Brochures.com es el hogar de la calidad superior, de los folletos llenos del color, de las tarjetas de visita, de las postales y más en el hasta 70% apagado de venta al por menor. http://www.brochures.com marketing@brochures.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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