Cuando la publicidad se desgasta
Uno de los desafíos que enfrentan los comercializadores es determinar el nivel más eficaz de la exposición de publicidad para una marca, mientras que el mantenimiento de un presupuesto determinado. Conceptualmente, el planificador de medios de comunicación podían elegir la publicidad continua de (incluso las exposiciones repartidas en un periodo de tiempo) o seguir una estrategia de pulso ( "on" para algunos meses y "apagado" para otros). La decisión es importante porque el mal afectará de manera significativa respuesta de los clientes. Cuando los anuncios se realizan con una frecuencia baja (pocas veces), corren el riesgo de pasar desapercibido. La primera vez que los clientes ven un anuncio, la mayoría de las veces, el mensaje de que ni siquiera proceso en sus mentes. Por otra parte, cuando un anuncio se realiza a una alta frecuencia, desgaste de la publicidad puede ocurrir. Por lo tanto, la tarea es encontrar sólo la frecuencia correcta para un positivo response.Overly mensajes repetitivos suelen tener un efecto negativo sobre las actitudes de los clientes que se refieren a una marca. Desgaste de publicidad se produce cuando, en algún nivel de repetición, la respuesta afectiva del cliente es o no se positiva o muestra un descenso significativo. Desgaste de publicidad es el resultado de la frecuencia causante de los espectadores a percibir que no hay nada nuevo que se obtendrán de la transformación de la publicidad, con lo que la retirada atención. Eso suponiendo que todos los clientes posible ver cada exposición, que es poco realista. No todos los clientes verán cada rotación. Es por eso que se hace difícil encontrar el nivel óptimo de exposición. Medios de comunicación los planificadores deben recordar que no todos rotación es visto por todos los customers.Wearout también puede ser un peligro, provocando actitudes de los clientes negativo. Comunicarse agresivamente con sus clientes no siempre conduce a los pobres o el deterioro de las relaciones. Pero a menos que los medios de comunicación cuidadosamente planificada y ejecutada, puede arruinar la oportunidad de construir la equidad de los clientes a largo plazo. Entonces, la pregunta es "¿Cómo resolver el rompecabezas de marketing de la forma con frecuencia para exponer sus anuncios? "En primer lugar, tenemos que abordar la cuestión de desgaste de. Para evitar el desgaste de, los vendedores suelen desarrollar y rotar un grupo de anuncios que emplean diferentes ejecuciones, pero transmitir el mismo mensaje básico y reclamaciones. Estas ejecuciones suelen compartir una serie de características comunes, tales como el nombre de marca, logotipo, eslogan y el diseño general, mientras que otras características, tales como titular, copia y gráficos elementos son variados. La lógica es que con la introducción de variaciones amplias en las ejecuciones de publicidad, la aparición de desgaste de se retrasará. Al mismo tiempo, el uso continuado de ciertas características de la publicidad a través de las ejecuciones establece la coherencia y, presumiblemente, se basa el reconocimiento de marca o equity.To desgaste de entender por qué se produce, los científicos estudiaron el cerebro para comprender el pensamiento cognoscitivo y las respuestas a estas situaciones. Ellos encontraron que el cerebro tiende a ignorar un objeto o un tema que se repite muchas veces. En esencia, la mayoría de las obras de comunicación mediante la activación de los recuerdos. Imágenes antiguas o conceptos se asocian con algo en la publicidad, los elementos de reconocer el carácter familiar. En el proceso, algo nuevo puede ser introducido en el cerebro y lo vincula con la edad. Cuando algo nuevo o desconocido para un cliente se presenta en el cerebro para procesamiento se evalúa: a) si es nuevo y b) si corresponde a la experiencia previa, conocimientos y creencias. La parte familiar de la publicidad se trata con mayor naturalidad. El cerebro reconoce y dedica menos tiempo a la evaluación de su validez. Se interpreta como algo dado. Para ello, los vendedores deben cambiar partes de los anuncios para que los clientes curso de interested.Of, al considerar desgaste de la publicidad, tenemos que Consideramos que los factores de cada situación, producto, mercado, y muchas otras características son siempre variable que no puede ser conformado para moldear una "publicidad". Cada situación debe ser tratado de manera diferente. De radio, televisión y medios de comunicación impresos en los niveles de desgaste de diferentes medios de comunicación impresos tiende a desgaste de más rápidamente que otras formas más entretenidas de los medios de comunicación como la televisión. Por ejemplo, que preferirías hacer, ver una comerciales y otra vez, o leer un artículo y otra vez? Obviamente, la estimulación que se produce con los anuncios de entretenimiento que los clientes vuelvan con más facilidad que un periódico o revista article.The mejor manera de para los comerciantes para defenderse de desgaste de es la rotación de las variaciones en el tema con ejecuciones diferentes de un mismo mensaje strategy.Regarding frecuencias bajas, la pregunta sigue siendo: "¿Qué no es suficiente?" Eso también es depende de la situación, pero el presupuesto que permita, las exposiciones múltiples son más efectivos que uno o unos pocos. Horarios de medios de comunicación se basan en los presupuestos y la demografía. Al vender productos a las personas mayores, con una frecuencia baja en general, será suficiente. En cuanto a los adolescentes, la mayor es la frecuencia, mejor. Business-to-business típicamente requiere de mayor frecuencia, también. En pocas palabras, cuanto más corto el período de atención del cliente, más exposiciones necesario romper through.There 's no hay respuesta finita a la cuestión de desgaste de la publicidad. Las variables más importantes para decidir la frecuencia óptima es la comprensión del cliente, la rotación anuncios diferentes, y mantener la atención del cliente. Hay premios para recordar a los consumidores sobre los atributos de una marca. Refuerzo y refresco de atributo existente, sin llevar a cabo la mensaje, es un objetivo primordial de Levit advertising.Mark es socio gerente de Alianzas y Levit Publicidad de Nueva York y profesor de marketing de New York University. Para más información visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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