Inversión en representaciones del coche: Hacer Su Preparación
Este artículo procura ayudar a dar al inversionista una base más amplia sobre la cual decidir si una representación merece su tiempo, dinero y atención.
Fábricas que se entrevistan con e instituciones financieras
Lenders tiene un deber afirmativo promiscuo para no divulgar la condición financiera de sus deudores. Además, la mayoría de las ventas y de los acuerdos de servicio contienen acuerdos de secreto, con respecto al acceso desautorizado del negocio de un distribuidor. Por lo tanto, las preguntas dirigieron a las fábricas y las compañías de finanzas deben ser limitadas a las preguntas pertinentes, no-confidenciales.
Las Responsabilidades Del Comprador
230 Kan. 684, 640 P2d 1235 sostuvieron que eran no sólo un banco bajo ningún deber para divulgar la información a un prestatario que se preponía comprar una representación, sino que que no podría evitar el inversionista la responsabilidad de ejercitar la diligencia razonable de su propia protección. Vea también: 387 F2d 771 (7mo círculo de NW2d 373 (Iowa) y 773.) Un comprador puede abandonar toda la precaución y responsabilidad de su propia protección y no imponer unilateral una relación fiduciaria ante otra sin una asunción consciente de tales deberes por el que esta' intentado para ser considerado obligado como fiduciario. 724 SW2d 343
Las cortes incluso han sostenido que los contables de un vendedor sobre descubrimiento los estados financieros de su cliente eran engañosos ellos fueron dados en ese entonces hacia fuera, no tenían ningún deber para corregirlas, aunque los incluyeron en un prospecto. Vea: 513 FSupp 608 N.D. Ga.
La inspección física de la representación
La diligencia debida requiere más de una inspección física de la representación entonces que busca para defectos en la facilidad, o el potencial EPA o problemas del OSHA. Un consejero experto puede conjeturar cómo esta' bien un vendedor potencial está funcionando por una visita a la facilidad. Tales cosas como si la gente de las ventas es enérgia, o lethargic; la cantidad de tiempo toma a personal de ventas para saludar a clientes; si el almacén es limpio y mantenido bien; si las placas de las concesiones están continuadas hasta la fecha, todas indican la condición financiera de la representación.
Información Pública
Los datos se pueden obtener de la información pública para determinar no solamente la fuerza financiera de la representación, pero pueden también sugerir cómo estructurar una oferta ma's attractable a un vendedor. Un vendedor aceptará a veces menos dinero debido a la manera de la cual la oferta fue estructurada. Determine qué un vendedor necesita, entonces encuentre una manera de permitir le o le conseguirla.
UCC-1, el título y el embargo preventivo del mecánico busca toda la información de la fuente sin tener que buscar el permiso de obtener informes de crédito y sin relaciones contractuales de la violación con los prestamistas.
El Fallibility de los estados financieros de la representación
Requieren a los distribuidores archivar estados financieros cada mes. Estas declaraciones, sin embargo, no deben ser confiadas materialmente sobre en la fabricación de proyecciones.
Un departamento provechoso de las piezas y un departamento de servicio perdidoso pueden significar que el departamento de servicio está haciendo mal, o que un encargado fuerte de las piezas está intimidando a encargado de servicio en pagar demasiado la pieza.
Las guías de la industria están disponibles para cada área de las operaciones de una representación. Las guías, sin embargo, son buenos criados pero malos amos. Son preparadas por muchos diversos grupos, usando una variedad de fuentes. Un comprador anticipado debe:
(1) compara las figuras de funcionamiento real del distribuidor vendedor, a las guías y obtiene las explicaciones para cualquier variación; y
(2) prepara una favorable declaración del forma, basada sobre ventas previstas y pronosticar beneficios brutos y los costos, basados sobre experiencia personal, más bien que la experiencia del distribuidor vendedor.
(3) reconoce inconsistencias e irregularidades en las declaraciones, y persigue una investigación más cuidadosa de esos artículos.
Los estados financieros no proporcionan respuestas sobre una representación; presentan un método para formular preguntas inteligentes para perseguir respuestas.
Llaves a analizar estados financieros de la representación
"banderas básicas" al analizar estados financieros de la representación: vea nuestro Web site: http://www.automotiveadvisors.com para una lista de comprobación de algunas banderas básicas.
La consistencia debe existir de la publicación mensual en cada cuenta individual. Todas las cuentas del inventario y de costo deben ser comparadas. Observe y reciba una explicación con respecto a fluctuaciones importantes.
Compra Sin Confiar
Uno compra una representación sin confiar solamente en los estados financieros de un vendedor de la misma manera de las cuales un fabricante abre un nuevo punto. Diferencias importantes en inure de estos acercamientos generalmente a la ventaja del comprador. Por ejemplo, al abrir un almacén brandnew, no habrá negocio existente de las piezas de la venta al por mayor, base de las ventas al por menor; publicidad de la página amarilla; o los vehículos se alinearon para el servicio el día después de que el fideicomiso se cierre.
Comprar un negocio existente, por otra parte, proporciona todo el eso, tan bien como "histórico" contra datos "proyectados" para utilizar con pronósticos.
Además de repasar el estado financiero, tres preguntas adicionales deben ser contestadas antes de hacer las proyecciones para una nueva representación:
(a) el volumen actual de las ventas al por menor;
(b) el potencial del planeamiento, en el cierre; y
(c) el nuevo factor del alquiler.
Con esas tres figuras, una puede guesstimate las ganancias de la representación bajo gerencia apropiada; y, él contesta a esas preguntas puede ser obtenido de la fábrica y de una lectura del arriendo.
Aprobación del oficial, del director y de accionista
Se incorporan la mayoría de las representaciones, o LLCs, y un cheque con la secretaria de la comisión del estado o de las corporaciones revelará a los accionistas, a los directores y a oficiales de la corporación, y de los miembros de un LLC. Un cheque de expedientes locales revelará generalmente un d.b.a., o sociedad general, si o no se ha prometido o se ha estorbado y, si es así un acuerdo o una acción de la sociedad a que.
La información, con respecto accionistas y a oficiales se debe adquirir de fuentes además de la fábrica, pues la fábrica puede no tener toda la información necesitada para asegurar al comprador él o ella está negociando realmente con la persona que posee la autoridad para hacer un contrato. Los distribuidores tienen a veces socios silenciosos, o venda un interés en el negocio sin informar a la fábrica. En cualquier caso, un comprador potencial podría ser engañado en la negociación con el partido incorrecto.
Usted necesita que información a ser segura que usted está negociando con el partido derecho. En 796 F2d 345 (10mo círculo), la galga de Michael, presidente de la galga Chevrolet de Michael, firmó un "memorándum del acuerdo" de vender su almacén. Él no tenía ninguna aprobación de la junta directiva, o los accionistas de la corporación. Posteriormente, el tablero y los accionistas rechazaron el acuerdo de la galga y entraron en y aprobaron Comprar-Venden el acuerdo, con otro partido que fue llevado a cabo.
La galga demandó al tablero y a accionistas. La corte del estado despidió y galga rearchivada en corte federal. La corte federal sostuvo que cuando la galga (el distribuidor) firmó un "memorándum del acuerdo" de vender, él no tenía ninguna aprobación del tablero o de los accionistas y "sin tal autoridad (él) no podría contraer válido para vender los activos de la corporación."
Esté enterado también: los estados varían con respecto al número de los votos del accionista requeridos. Algunos requieren 100%, algo un voto de dos tercios y algo a la mayoría simple.
Abogados, contables, corredores y otros consejeros automotores
Tentativa de determinar a los consejeros del otro partido y si poseen talento; esté bien informado con respecto al negocio del automóvil; y sus reputaciones para la veracidad y guardar su palabra. Después de que se termine una investigación, una decisión debe ser tomada si o no proceder. Algunas compras se evitan mejor, sin importar la atracción.
Preguntas a preguntar por el negocio
¿Por qué la representación falló o tuvo éxito?
¿Como en la "valuación de representaciones" (un asunto para otro artículo), la pregunta crítica no es si los estados financieros de una representación vendedora reflejan un beneficio o una pérdida, pero algo porqué?
El hecho que un estado financiero demuestra que un beneficio de funcionamiento neto grande y una gran cantidad de vehículos vendidos no es bastante respuesta para contestar a porqué es provechoso. Vea nuestro Web site (automotiveadvisors.com) para una lista de comprobación de preguntas. Las preguntas deben ser contestadas antes de proyectar si la nueva gerencia hará un beneficio y antes de decidir sobre una oferta razonable para la representación.
Ventas reales contra potencial del planeamiento
El potencial del planeamiento es importante por varias razones, tales como asignación del vehículo, construye -hacia fuera asignaciones, requisitos de la capitalización y expectativas razonables. Un potencial bajo del planeamiento y las ventas del alto volumen pueden significar que los requisitos del fondo de operaciones son poco realistas. Es casi imposible ser provechoso cuando una representación se capitaliza demasiado arriba, o demasiado bajo.
Al preguntar la fábrica sobre potencial del planeamiento, para investigar no solamente en cuanto a el número, pero también en cuanto a la manera de la cual el planeamiento fue derivado, la fecha que fue determinado, cuando se espera que sea puesto al día, si refleja ventas reales en el área del mercado y si no, porqué no.
Área de ventas y de la responsabilidad del servicio
El área de la representación de ventas y de la responsabilidad geográficas del servicio es importante ambos con respecto a distribuidores circundantes, y con respecto a si o no la fábrica se prepone cerrar un almacén abierto, o abrir un almacén nuevo. Más allá de servicio y de ventas los números serán de menos valor a las proyecciones futuras si la fábrica se prepone agregar o suprimir puntos.
Investigue de la fábrica, en cuanto a cuáles serían los requisitos potenciales del planeamiento, tomando en la consideración el punto nuevamente cerrado o abierto.
Lista de comprobación Significativa Del Documento
Aunque algunos de los puntos siguientes son más importantes al ocuparse de una venta común, contra los activos venta, visita nuestro Web site (automotiveadvisors.com) para una lista de documentos el comprador anticipado debe tener sus o sus consejeros recoger.
Además, los consejeros deben estar seguros de verificar direcciones en pólizas de seguro, pues hemos encontrado casos donde no estaba la dirección la dirección que era asegurada donde la representación fue localizada.
Finalmente, los consejeros apropiados deben tener una comprensión de último, pendiente y del pleito potencial, DMV, fábrica y problemas de la compañía de finanzas, junto con cualesquiera establecimientos, pago de los impuestos de ventas y si o las tarifas no favorables del subsidio de paro del estado pueden ser transferidas.
Juan Pico lleva a cabo un Doctorado de la jurisprudencia, es vice presidente de consejeros automotores de América, inc. y en los 33 años pasados ha terminado sobre 1.000 transacciones de la representación. Además de dar una conferencia sobre comprar y la venta de representaciones del automóvil, Sr. Pico ha publicado dos libros y los artículos numerosos sobre el tema. Para más extremidades, las fuentes y una lista de referencias y de la experiencia, van a http://www.automotiveadvisors.com
Consejeros© automotores Ã"â de América, inc..
El un lugar a ir para el consejo cuando la inversión en una representación del automóvil es consejeros automotores de América, inc..
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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