Alcanzar sus objetivos: una manera ridícula de tener éxito
Si alguna vez has tenido alguna capacitación en ventas, probablemente haya sido enseñado la técnica denominada "reducción a lo ridículo." Esta es la técnica de ruptura de un precio a las unidades más pequeñas y más pequeñas hasta que suene insignificante en comparación con el valor de su producto. He aquí un ejemplo? Digamos que estás hablando con un agente de seguros. Nada en contra de agentes de seguros, algunos de ellos son mis amigos, sólo hace un buen ejemplo. Estás comprar un seguro de automóvil, y su agente amistoso ve caer su mandíbula cuando te dice que la prima anual. Ahora empieza lo descomponen-$ 1200 por año se convierte en $ 100 por mes, que es cerca de $ 3 al día, o 13 centavos por hora o menos de un centavo por minuto. O, puesto que sabe que usted conduce 24.000 millas por año, su prima es de sólo 50 centavos por milla? Un pequeño precio a pagar para evitar un revolcón financiera en caso de causar un accidente, ¿verdad? ;-) Podemos aplicar la misma técnica para el éxito. Aquí está el mapa de carreteras: Visión | | V Planes | | V Objetivos | | Pasos V | | V específicas ActionsNow echemos un vistazo a la visión de cada step.VisionYour es lo que su vida se vería como si hubiera todo lo que es importante para usted. Supongamos que usted tuviera todo el tiempo libre y dinero que usted necesita para hacer lo que quería. Ese "algo" es su visión. En su best-seller El Networker más grandes del mundo, John Fogg, lo llama "la película en su mente." I love this visuales? Cierras los ojos e imagine que está de pie delante de un teatro. Imagen del letrero de neón encima de la marquesina. Las luces brillantes en torno a la caza título de la función actual. Siente el empuje de la multitud mientras se mueven a su alrededor para obtener sus boletos. Compruebe el título "You-la verdadera historia de su vida Su asombroso". Con un título como ese, usted tiene que comprar un boleto, ¿verdad? Usted compra su boleto, y encontrar un asiento, cerca de un tercio de vuelta, justo en el centro. Siéntase de volver a sumergirse en el terciopelo del asiento ricos. Deslice hacia atrás y tienen unas palomitas de maíz fresco. Establecerse en? El espectáculo se inicia. Ahí estás. Ahora complete la acción en la pantalla de plata. Véase a sí mismo hacer las cosas que sueñan con hacer. Cuando el espectáculo ha terminado, abra los ojos. Usted tiene un Vision.PlansPlans son los elementos de su visión. Supongamos que una escena de la película mostró que la presentación de un gran cheque a su caridad favorita. Para ello, tendrá acceso a una gran cantidad de dinero. En otras palabras, para que esa escena en realidad, tiene que ser llegar a wealthy.To parte de su visión, piensa hacerse Rich.GoalsGoals son los hitos que se utiliza para medir su progreso en el cumplimiento de su plan. Para nuestro plan para hacerse rico, es necesario establecer los siguientes objetivos: 1. Net Worth de $ 10.000.000 2. Ingresos anuales de $ 1,000,000 3. Ingreso pasivo y residual suficiente para cubrir gastos mensuales sin trabajar. 4. Y así sucesivamente? Muchos aconsejamos que ponga un plazo estricto de sus objetivos. No entiendo que, porque lo prepara para el fracaso. Yo preferiría fijar una fecha límite, simplemente como un punto de referencia para evaluar el progreso. Para la meta de 1.000.000 dólares de ingresos anuales, podría establecer una meta de diez años. Cada año, usted puede evaluar y preguntarse, "si sigo a mi ritmo actual, ¿qué probabilidades tengo que golpear a mi destino." Si la respuesta es 'muy probable' mantener el objetivo. Si la respuesta es 'Voy a llegar mucho antes, "avanzar en la fecha. Si la respuesta es no "va a suceder", usted necesita hacer una decision.Do cambia su fecha límite? ¿O el cambio lo que está haciendo con el fin de acelerar su progreso? ¿Se cambia el objetivo por completo? Tú tienen que decidir la forma en que desea go.If crees que estás haciendo tan bien como usted es capaz de hacer, seguir adelante y pasar la fecha límite a cabo. Usted será evaluar de nuevo en un año, y se puede ajustar como necessary.If usted creo que hay margen de mejora, tenga en cuenta que e ir a la siguiente step.StepsTo alcanzar el valor neto de $ 10.000.000, a decidir los pasos son:> Crear un negocio de $ 5.000.000> Usar los beneficios de la empresa para construir una los beneficios de cartera por valor $ 2.000.000> Uso de los negocios y la cartera para adquirir bienes raíces con valor de $ 3.000.000 Centrémonos por ahora en "crear un negocio de $ 5.000.000". Un método común de valoración de una empresa es multiplicar los ingresos anuales por algunos de los factores. Digamos que un comprador quiere recuperar su inversión en cinco años. Haciendo caso omiso de los impuestos y tal, tendría que multiplicar las ganancias de la empresa por 5 para llegar a una compra precios. Así que para que nuestro negocio sea valorado en 5.000.000 dólares, que tendría que generar 1.000.000 dólares por año en revenue.Starting a partir de cero y construir un millón de dólares-a-negocio el año es como comer un elefante - usted tiene que hacer es una mordedura a la time.Let 's usar un negocio de comercialización de la red y el trabajo en los números hacia atrás. Voy a hacer algunas cosas aquí, sólo para mantener la sencilla aritmética. Vamos a ignorar los impuestos y asumir la duplicación perfecta (en otras palabras, cada miembro de la organización hace exactamente lo mismo). Esto, obviamente, no va a suceder en la vida real, y lo sigue ilustra este principio. También vamos a asumir que las comisiones directas y anula todos son del 20% (lo que haría que el número de implosión si esto no se hizo hasta ;-). El plan paga 5 niveles de profundidad, y sigue "de cinco años que recibe de cinco años que recibe cinco, etc" Para generar 1.000.000 dólares de los ingresos requeriría 5.000.000 dólares en la pierna volume.One tendría este aspecto: You 5 en el nivel 1 25 en el nivel de 2 125 en el nivel de 3 625 en el nivel 4 en 3125 a nivel 5Total de 3.906 personas en cada pierna. Usted construye una pierna por año para diez años, o de una organización de 39.060 personas. Cada persona debería generar $ 128 en volumen, o aproximadamente $ 11 por mes, en el paso average.Your es la construcción de una pierna por año con un volumen promedio de $ 128 por distribuidor por year.Now es el momento de trabajar hacia atrás de nuevo. Para mantener las cosas simples de nuevo, sólo tendremos que asumir la regla de 80/20 sostiene aquí. Vamos a suponer que para todo lo que haces, obtienes el resultado previsto 1 de cada 5 times.So, para construir una pierna productivo, que necesita para comenzar cinco patas al año. Eso significa encontrar un nuevo representante de cada 2 meses (yo nada más que trabajo 10 meses al año. ¿Soy un buen tipo, o qué?) Mantener la regla de 80/20, 1 = 5 representantes de la pierna nueva línea del frente 5 nuevos representantes de primera línea = 25 presentaciones de 25 presentaciones graves = 125 en el gasoducto de 125 en el gasoducto es de 625 respuestas iniciales 625 respuestas iniciales = 3125 mirando 3125 = 15625 buscando impressionsso para que nuestro nuevo tramo, tenemos que llegar a 15.625 personas. De trabajo 5 días a la semana durante dos meses, que es alrededor de 390 personas por día. Ahora tenemos algo que tenemos control sobre, y es hora de que (ta-dah): específicos, ActionsWhat diarias específicas Acciones (SDA) se puede adoptar para poner su mensaje en frente de 390 personas por día? ¿Qué acerca de cómo enviar un artículo a un ezine que alcanza los 400 suscriptores? (perdón, regla de 80/20, hacen que 'enviar un artículo a 5 revistas, cada uno con 400 suscriptores, y contando con una publicación) ¿Qué anuncio en un foro como leído por 2.000 personas? O enviando un mensaje a una lista de correo con 2000 suscriptores? (Asumiendo 20% se dará cuenta de tu firma y haga clic en él.) Usted consigue la idea. Su SDA son cosas que usted tiene control sobre, así que son las acciones for.From puede ser responsable "construir un negocio de $ 5.000.000" a "tomar una específica acción todos los días ". ¿Cómo es eso para un ridículo (-ly simple) forma de tener éxito? Sólo salir y tomar una acción concreta cada día hacia su visión. Cada día counts.Listen a la exhortación de la Aurora, mira a este Día! Porque es la vida, la vida misma de la vida. En su breve curso están todas las Verdades y realidades de tu existencia: La dicha de crecimiento, la gloria de acción, el esplendor de la belleza. Para ayer es sólo un sueño, Y mañana es sólo una visión, pero hoy bien vivido hace que cada ayer un sueño de felicidad y cada mañana una visión de Hope.Look y por lo tanto, este Día! Tal es el saludo de los Dawn.-desde el Sánscrito (c) Copyright 2003 por John McCabeHere es lo que obtienes con éxito de John McCabe Carta de presentación: artículos originales, que aceleran el crecimiento de su negocio ... Herramientas de probada eficacia y los recursos a explotar su éxito ... Especial
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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