Ajuste de la meta de negocio y después siguiente a través
Su negocio no puede ir según plan si usted no tiene ningún plan.
¿Qué usted desea para alcanzar este año? ¿Más nuevos clientes por semana? ¿Cantidades medias más altas de la orden? ¿Grados mejores del servicio de cliente? No importa qué es usted está tirando para, ajuste de la meta es una de las cosas más importantes que usted hará en el Año Nuevo. Tengo algunas extremidades para ayudarle a conseguir allí.
1. Manténgalo desafiador pero realista.
Ninguna meta que usted fije para su compañía debe ser desafiador pero no excedente lo hace. Por ejemplo, si usted tuviera una cantidad media de la orden de $700 el año pasado, usted no desearía fijar su meta por este año en $3000 por orden. A menos que usted realice cambios drásticos en cómo su compañía funciona o lo que usted está vendiendo, esa meta es no realista justo. Usted sabe lo más mejor posible lo que usted puede poder alcanzar en su industria particular, así que sea honesto con se y se fije sus metas por consiguiente.
2. Anote Todas Sus Metas.
Usted puede decir a se de enero el 1, "deseo conseguir a 20 más nuevos clientes por semana este año." Algunos meses más adelante usted dirá "lo hice digo que deseé 20 o 30?" O más realista, usted se ha olvidado de que usted incluso hizo esa meta. Si usted tiene todas sus metas anotadas usted podrán ir no solamente detrás y comprobarlas, usted también podrá ir abajo de la lista cada pocos meses y cheque para ver cuántos de ellos usted ha terminado.
3. Determine Su Situación Actual.
Para fijar metas usted tiene que saber donde usted está en ahora. En 2003 deseé determinar nuestro grado de servicio de cliente así que enviamos un examen a todos nuestros clientes en quienes podrían clasificarnos en cada departamento de nuestra operación. Eso nos ayudó a establecer nuestra base. Ahora enviamos el examen a cada cliente después de cada orden. Esta manera podemos no perder de vista cómo estamos haciendo y si hay siempre un hiccup podemos fijarlo rápidamente. No asuma cualquier cosa. Determine siempre la situación actual antes de fijar una nueva meta.
Va solamente al daño poco...
Ahora, en la meta financiera que fija para su negocio, uno viene invariable a la pregunta: "cómo decido sobre un presupuesto al comenzar un plan de la comercialización?"
Ésta es obviamente la primera pregunta a que usted tiene que contestar para conseguir comenzado en su nueva campaña. Y para alcanzar las metas de la renta que usted ha fijado para se.
¿Tan cómo usted calcula fuera de lo que debe ser su presupuesto? Aquí está un método fácil para ayudarle a encontrar un número que vaya a trabajar para usted y su negocio. Algunos pudieron decir que es una buena regla del pulgar, pero juzgo personalmente cosas encendido si o no trabajan y consiguen resultados. Ése es todo.
Mudanza en... Comience con la cantidad de renta que su compañía generó el mes pasado y lo multiplica por el 14 (o el 14%). Eso significa que si usted tenía $50.000 en renta gruesa el mes pasado usted si el presupuesto pasa $7000 en la comercialización en el mes próximo. Espera... Sé, él sueno doloroso pero es justo como un tiro en el doctor. Puede ser que lastime por un minuto (o en este caso al mes) pero abajo del camino usted va a estar alegre a que usted pasó a través de él. El poner que mucho hacia la comercialización derecha topará encima de su renta el mes próximo y le comenzará en un ciclo del crecimiento constante.
Sé que más apretado funcionada algunos negocios que otros y él es posible que usted no será cómodo con esa cantidad en el principio. No me entienda mal, ninguna comercialización es mejor que ninguna comercialización. No consiga desalentado si su presupuesto es más bajo de el 14%. Pero utilice el 14% como el ideal para esforzarse para porque, para mí así como muchos otros negocios cada vez mayor, ha demostrado dar el mejor índice de crecimiento posible. ¿Cómo sé, usted pide? Mi compañía ha ampliado el 400% de los últimos 2 años. Ahora represente su negocio en 4 veces su tamaño actual... ¡Hay esa sonrisa que buscaba!
El crecimiento de su negocio se basa en tres factores; productos de calidad, gran servicio de cliente y la cantidad apropiada de comercialización. Si usted sabe que usted hace los primeros dos tomar cuidado y usted todavía no está experimentando crecimiento sano entonces usted necesidad de tomar un serio mira su presupuesto de la comercialización.
Afile tan sus lápices, comience a calcular y decida cómo usted quisiera rápidamente que su negocio creciera.
Por favor tome a momento esta semana para sentarse abajo y para decidir sobre sus metas por el Año Nuevo. Incluso si es más allá del Año Nuevo y uniforme bien en el año, fije sus metas para el resto del año.
Todo es más fácil cuando están trabajando hacia una meta. Mi meta es su éxito y asumo que es su meta también.
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; sus solamente activos una computadora y un teléfono. En 2004 la compañía hizo cerca de $9 millones en ventas y emplea sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Ahora ella está compartiendo sus secretos de la comercialización con otros. Para un consejo más libre de la comercialización, visite su Web site en http://www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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