Estrategia de tasación para las tiendas de flor al por menor
Cuando usted crea su declaración de ganancias y pérdidas para determinar la salud de su negocio, usted verá:
Las ventas menos el coste de mercancías vendieron beneficio bruto de los iguales.
Usted paga todos sus costos con el beneficio bruto. Si usted está encontrando que su beneficio bruto no es bastante para cubrir sus costos, usted tiene dos opciones, usted puede levantar beneficio bruto aumentando ventas o bajando el coste de mercancías vendidas, o usted puede bajar sus costos. Ciertamente, eso es una simplificación excesiva, el arte de la gerencia de negocio está en los centenares de matices llevados a cabo dentro de esas dos opciones. Para este artículo, déjenos asumen que sus costos se han aerodinamizado cuidadosamente y que usted está haciendo debido-diligencia en sus hábitos de compra. Por lo tanto, déjenos investigan el final de la tasación de la ecuación.
Cómo usted fija sus precios pueden ser una de las decisiones más importantes de gerencia que usted toma como un dueño o encargado de una tienda de flor al por menor. ¿Una cantidad enorme de trabajo entra a funcionar una tienda de flor, no sería una vergüenza al precio inferior sus productos y no podría hacer que los extremos se encuentran? Por una parte, sobre la tasación y ponerse del mercado antes de que usted incluso comience también demostraría ser desastroso. Las condiciones del mercado y su competición, en parte grande, determinarán su tasación. Considere, aunque, que dependiendo de estos artículos solamente, sin analizar el coste real de los productos usted está vendiendo podría hacerle soltar su camisa. La estrategia de tasación puede ser una cosa complicada en una tienda de flor al por menor. Esto es porque hay artículos perecederos y trabajo experto que se descompondrán en factores adentro junto con el coste crudo de mercancías.
Consideremos cada uno de estos factores uno a la vez. Comenzaremos con el coste de mercancías vendidas (los DIENTES) porque ése es el más directo de los tres. El coste de mercancías vendidas es el precio que usted pagó el artículo que usted está vendiendo, más cualquier coste asociado a comprar y a poseer ese producto hasta que usted lo venda. Si usted vendiera los aparatos, y usted comprara un aparato para tres dólares, sus DIENTES serían $3. En el negocio de la flor, usted necesitará agregar el coste de su preservativo de la flor fresca o de cualquier otro producto que usted deba agregar a las flores para hacerlas vendibles. En el caso de un arreglo, su coste de mercancías incluye las flores, el envase, el preservativo, y la cinta o los accesorios.
En segundo lugar, con los artículos perecederos, usted tendrá una cantidad determinada de encogimiento, o de pérdida de producto. Tarde el tiempo para analizar la cantidad de producto que usted suelta. Para cada valor $100 de flores frescas usted compra, usted debe descomponer en factores en la pérdida del aproximadamente 5% para el daño del envío y del normal. Usted también necesitará descubrir el factor de pérdida de su propia tienda. Digamos por este ejemplo que usted suelta el 10% de sus flores frescas porque él no se vende antes de que él vaya anticuado, o porque él se pierde o está adaptado la tienda.
Ahora, miremos los componentes de un centro de flores fresca. Utilizaremos algunos estándares industriales como salto del punto para fijar el precio. Flores frescas: Si las flores cuestan $10 en la venta al por mayor, usted agregará $1.50 para el encogimiento, .10 para el preservativo. Multipliqúese por dos para conseguir el precio al por menor de las flores: $23.20 Envase: El florero le costó $2.00. Multipliqúese por dos para conseguir el precio al por menor: $4.00 Usted pondrá en un pájaro, un arco y una mariposa, que le costarán $3.00, así que su precio al por menor en esos artículos es $6.00. Esto nos da un precio al por menor total de $30.20. ¡Todavía nos no hacen!
Tercero, el coste del trabajo experto que fue utilizado para crear el arreglo debe ser considerado. Mire su plan empresarial y calcule el coste de su trabajo como porcentaje de sus ventas totales. El ‚¢s del ¾ à del ¬Å del ‚de ¬Ã¢ââ del ‚del ¡Ã del ¬Å del ‚de ¢Ã¢ââ del ‚de LetÃÆ'à dice que sus costes laborales son los 12% de sus ventas totales. Usted necesitará agregar este factor de trabajo en cada artículo que usted vende. Si usted quisiera poder vender artículos de los regalos sin el adición del trabajo, usted necesitará probablemente hacer un poco más análisis para calcular su coste laboral del diseño como un total de sus ventas totales. Este número está probablemente más bién el 20% a el 25%. Vayamos con el 25% por este ejemplo.
La matemáticas consigue un poco más complicada ahora. Usted necesita encontrar el precio de venta que refleja un coste laboral del 25%. Saque el polvo apagado de su texto de la álgebra I y solucione esta ecuación:
Coste + (PRICE+ (PRECIO el *25%))=PRICE
O
$30.20+PRICE*.25=Price
¡No se atierre! La manera más fácil de hacer esta matemáticas es apenas dividir el coste por cualquier porcentaje usted necesita agregar al factor de trabajo para hacer 100%.
$30.20/.75=$40.26
Si utilizáramos el factor el 10% de trabajo, la matemáticas sería: $30.20/.80=$37.75
Descomponga en factores en sus consideraciones del mercado y haga su investigación sobre su competición. Fije su precio por consiguiente. La carta recordativa con análisis continuo y ajusta el factor de trabajo o los multiplicadores que usted utiliza en la fórmula mientras que necesario hasta que usted encuentre que usted hace los resultados requerir para cubrir sus costos. Por ejemplo, usted puede encontrar que usted necesita multiplicar sus costes por 2.5 o aún 3. Usted puede encontrar que su trabajo experto es realmente un factor del 30%, o aún un factor del 10%.
Finalmente, no hemos tratado entrega. Eso es un asunto para otro artículo, pero recuerda considerar de adonde el dinero está viniendo cubrir el coste de la entrega. Si usted incluye entrega adentro con su costo regular (que usted deba), usted necesitará cualquiera agrega una carga de entrega, que en efecto apenas está subiendo el precio al por menor de la venta, o, usted necesitará ciertamente utilizar un multiplicador más grande, más cercano a tres que dos.
¡En resumen, usted puede analizar la tasación del amanecer a la oscuridad, de hecho, mucha gente hace una carrera de ella! Recomiendo que usted fija una fórmula basada en su mejor investigación. Haga la fórmula bastante simple para que su personal entero siga. Más importante, no pare allí. Sea diligente sobre la comprobación de sus números en su declaración de ganancias y pérdidas, y ajuste la fórmula tan a menudo como necesitado.
Karen Marinelli es un profesional floral de la industria con diecinueve años de experiencia en los sectores académicos, al por menor y al por mayor de la industria. Ella cree que el objetivo común debe ser vender más flores a más gente, más a menudo. Para la información sobre cómo abrir una tienda de flor, visita http://openaflowershop.com/
Para pedir las flores en línea, visite http://send-flowers-online.ws/
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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