El secreto para ganar a Tiger Woods en el golf? y, su correlación con el éxito en los negocios!
El juego de golf, aunque difícil de dominar, sin embargo, se puede reducir a tres disciplinas fundamentales: 1) The Game Power [Driving & Iron Play], 2) The Game Short [Finesse / Disparos en 100 metros], y 3) Putting.Success en el golf es en gran parte se centró en el dominio de cada habilidad a lo mejor de nuestra capacidad y de este modo, el talento de un jugador o la falta de ella, se convierte en evident.Ask cualquier golfista, incluso a los ases y le dirán cuál de las tres disciplinas que son los mejores y en las que se encuentran más difíciles. Por más desafiante, se refieren a la habilidad en el que son los menos hábiles - que resulta en el mayor porcentaje de "errores" en la course.In el libro, corto Dave Pelz El Juego de la Biblia, el autor y el gurú de golf corto juego, Dave Pelz, estudió los mejores jugadores en el circuito de la PGA y recopilado algunos datos reveladores. En su investigación, hizo caso omiso de swing de un jugador fundamentos prefiriendo más bien centrarse sólo en "errores cometidos en cada una de las tres disciplinas como promedio durante miles de fotos y cientos de juegos. Más al punto, el rendimiento de un jugador Results.He los golfistas profesionales descubierto, en promedio, un factor de error de 7.8% cuando se conduce [incluidos los hierros]. En el juego corto o finura de su porcentaje de error se disparó a un sorprendente 13-26% y se encontró con los jugadores de golf PGA arriba? el mejor de los mejores - contaban con una probabilidad de 50-50 de hundimiento putt de seis pies. Se refirió a estas estadísticas como porcentaje de un jugador 'Error' Index '. Dicho esto, ¿quién de nosotros se sorprendió al encontrar con Tiger Woods el mejor promedio ronda los porcentaje de error índice entre los profesionales? El hecho es que Woods es un enigma. Como Michael Jordan o Wayne Gretzky, es una rara mezcla de talento por encima del promedio en las disciplinas que cuentan que es lo que le separa [ellos] de los demás. En el caso de Tiger, su capacidad para lograr consistentemente altos resultados de rendimiento puede hacer lo mejor que han jugado alguna vez al game.Despite su capacidad incuestionable, sin embargo, expertos y aficionados al golf sabe que no es el mejor en cualquiera de las tres disciplinas de golf. Es decir, la reciente clasificación del PGA Show Darren Clark con un 2,9% de factor de error como el mejor piloto, Phil Mickelson, maestro del juego corto y Ernie Els el mejor en la puesta average.Tiger con un 1,678 no es el mejor en ninguna disciplina? actualmente ocupa un sorprendente 51o en la categoría de golf. Él todavía está, sin embargo, la mejor en el juego y más difíciles de superar! El poder de la ThreeHypothetically hablando, imaginemos por un momento qué ocurriría si se han cambiado las reglas del golf, sólo un poco? ¿Qué pasa si los jugadores se les permitió tomar un "equipo Enfoque para mejorar sus posibilidades de ganar? En pocas palabras, Tiger sería jugar contra un equipo de tres. Clark haría todo en la conducción, Mickelson que la labor de la plancha y Els sólo putt.The respuesta no es todo lo que misterioso. Con un equipo de enfoque Tiger Woods no tendría ninguna oportunidad y las estadísticas claramente esta predicción llevar a cabo. De hecho, cualquier combinación de los tres jugadores, uno de cada disciplina [que figuran en el PGA's Top Ten] podría superar formidables talentos de Wood. Al final, el único factor atenuante sería la suerte? un giro bastante irónico para los que han jugado alguna vez contra el juego de golf de la Tiger.Although es y será siempre siendo un deporte individual, no el punto que se pierde aquí es que si los expertos estaban de hecho le permite competir en equipo, tres contra uno, usando sólo su fuerza dominante, automáticamente mejorar sus de ganar-convertirse en una fuerza potencial de indominitable alimentado por una inmejorable porcentaje de error de índice. Para decirlo de forma más sucinta, independientemente de factores como la reputación, o estilo swing fundamentos, lo que lograrían Mejor rendimiento y mejores resultados Los resultados de rendimiento se TODO! Ganadora de golf y las estrategias de negocios? ¿Dónde está la correlación? Pocos discutirán el paisaje el conjunto de actividades ha sido en una pendiente resbaladiza para la últimas tres décadas. Baste decir, mucho ha cambiado y se cometieron muchos errores en todos los niveles en todas las industrias. Poco más hay que decir, excepto que preguntar, "¿Qué hemos aprendido?" A lo largo de los años he encerado mucho en artículos que he escrito acerca de los cambios en cómo las empresas del mercado y vender, la gente que tiene que hacer y cómo fundamentos tan sencillo como que han sido otra cosa que mirar en el static.Another espejo retrovisor muestra la década de 1980 marcó el comienzo de la computadora para negocios principales, junto con la nueva "era tecnológica". Los vendedores tradicionales de repente se convirtió en razón de ser debido a su falta de conocimientos informáticos y techno. Ese fue su error a pesar de que sabían sell.Industries tratado de compensar mediante la rápida adopción de un nuevo modelo de los Vendedores "Technical Sales Specialist-más conocido cariñosamente como el techie. Durante un tiempo esta estrategia pareció satisfacer la necesidad de que los vendedores que tenían conocimientos de primera línea [cómodo], con la complejidad cambiante de nuevos productos y soluciones en lo que se estaba convirtiendo cada vez convergentes mercado. Ese fue, sin embargo, hasta el final de la década del 80 cuando un gran defecto fue descubierto en las Tiendas Techno? No podían vender! Buscando respuestas a por qué la rentabilidad fue disminuyendo y la lealtad del cliente es un cosa del pasado, las empresas se sorprendieron al encontrar que habían primera línea de "cajeros" no "vendedores". Los que están en las trincheras fueron bendecidos con conocimientos y habilidades en el género tecnológica, sino que lamentablemente se carece en el la disciplina de venta, ya que contradicen claramente su bienestar psicológico y la experiencia? Technology.Lacking las habilidades para formular una venta profesional, los clientes se quedaron moralmente no comprometido y libre a la tienda soluciones presentadas a los cajeros de otros para un mejor precio. Lamentablemente, muchas compañías aprendido esta lección de la manera difícil y no survive.In la década de 1990, las industrias se puso a trabajar rectificar el enigma Tiendas Modelo conjeturando Techno Tiendas necesario para cambiar si fueran a tener éxito. Ventas de formación genérica seguramente remediar el problema, ¿no? ¿Y qué decir de los vendedores naturales? ¿No podrían ser enseñado a ser técnico Especialistas también? Bueno, todo es posible, sobre todo en la teoría, pero a menudo en la práctica, es poco probable. En ausencia de un plan mejor y pocas opciones de las empresas pasó la mayor parte de la década de 1990 la inversión de tiempo y esfuerzo de tratar de cambiar los puntos en los que se les pidió que hacer mucho más con menos dinero, tiempo y resources.There hay mejor ejemplo que las industrias de alta tecnología que, por un tiempo, problemas de convergencia de significado solutionists de red y proveedores de telefonía tenido problemas incluso definir sus propios mercados y clientes no importa frente a los desafíos que enfrentan los vendedores de primera línea. Estos tiempos tumultuosos generado una gran cantidad de malestar, insatisfacción, alta rotación y casualties.You empresarial muchos se preguntarán, ¿y si nada tiene que ver esto con Tiger Woods o el porcentaje de error Index? A diferencia del juego de golf que no va a el cambio, la comercialización de negocios y estrategias de ventas puede, debe y will.Team Estrategia para SellingIn para encontrar la credibilidad en los cambios necesarios para las empresas de hoy en día las estrategias de ventas, primero deberá suscribirse a Dave Ejemplo golf Porcentaje Pelz 'Error' Index 'discutido anteriormente en este artículo. Simplemente dicho, Tiger Woods, indiscutiblemente el mejor jugador que ha pivotar a un club, podría ser de no competencia en caso de ser impugnada por cualquier la combinación de tres PGA diez mejores jugadores de las tres disciplinas [de conducción, chipping y putting]. Las estadísticas son irrefutable.What que deducir de esto, es decir, una combinación de los competidores de hacer "sólo" lo que están "mejor" y en nada más, mejorar el índice de porcentaje de error a un nivel como para hacer que las probabilidades de ganar, fuera del alcance de un adversario individuales? incluso el indiscutible best.Would la misma "estratagema equipo Enfoque", entonces, obtienen resultados similares para las ventas de las empresas? El factor de porcentaje de error de índice, sería prevalecer? En una palabra, los vendedores Yes.Top, como los jugadores de golf, son una mezcla de fortalezas y debilidades que al final determinan en última instancia lo bien que se realice en cada una de sus respectivas disciplinas. , Como Tiger Woods, la culminación de su talento innato es la materia que les mantiene en la vanguardia. Al igual que Tiger Woods, sus probabilidades de éxito, previsiblemente disminuirá en caso de que competir contra un equipo de expertos en vertical. "No se puede hacer un bolso de seda de la oreja de una cerda" o "No se puede cambiar las manchas de un leopardo"? elegir cualquier analogía que desee. La lección a recordar hacia adelante en el año 2003 es que tenemos que dejar de tratar de modificar las disposiciones o los niveles de confort de los que buscan, para defender las expectativas futuras de las empresas. Eso no quiere decir que los empleados no pueden cambiar o mejorar, pero se debe subrayar el hecho de que un "Equipo de Estrategia", destinado a mantener a los jugadores en una zona de confort [intrínsecas a ellos] utilizando solamente sus conocimientos naturales, es la fórmula que minimiza los errores y matemáticamente salesreps aumenta las ventas de primera línea success.Let cazar y recolectar? crear las oportunidades para el potencial de ventas? eso es lo que somos buenos. No pantano hacia abajo con el papeleo. Que sean el equipo El quarterback, el entrenador, si se quiere. Darles la autonomía para coordinar un enfoque que utiliza un talento-grupo de especialistas cuya mezcla vertical de talentos para proporcionar confianza y armonía sin compromisos con los clientes la eliminación de cualquier riesgo-lo que hizo suyo un ambiente positivo en el que hacer business.They se debe permitir que el trabajo en equipo, ser responsable, como un equipo y lo más importante, ser recompensados como un equipo. Eso no quiere decir la remuneración debe ser igual. Una sala de operaciones del hospital funciona como un equipo, pero con las compensaciones adecuadas a cada station.Players debe ser clara sobre sus responsabilidades y los conocimientos que aportan a envalentonar a los equipo. No debería haber ninguna duda en cuanto a rendimiento individual de los resultados expectativas. El equipo de 'Estrategia' debe ser perfeccionado y se practica mucho a un actor ensaya para una parte. No se equivoque, cada jugador del equipo es un actor confianza desempeña un papel convincente en su disciplina centrada expresamente en: a) satisfacer las necesidades del cliente, b) neutralizar la competencia por su propio éxito, y c) el éxito del equipo y company.The Bottom Line: Ya sea en deportes o negocios, resultados de rendimiento, siendo el desafío por excelencia, y, el factor determinante para el éxito. Un Enfoque de Equipo utilizando solamente la fuerza vertical de cada individuo es la fórmula ganadora que claramente garantiza la victoria en el mercado corporativo competitivo o en los enlaces? incluso cuando se enfrentan con maestros como Tiger Woods.About aka The AuthorPaul Shearstone El "Pragmáticos Persuasionist 'es uno de los principales expertos de América del Norte sobre la venta y la persuasión. Un orador principal International, autor, escritor, Motivación / hora y Manejo de Estrés Especialista, ilumina a Pablo y desafíos público como informa, motiva y entertains.To comentario sobre este artículo o para reservar el Persuasionist pragmáticas para su próximo evento exitoso le invitamos a ponerse en contacto con Paul Shearstone directamente. 416-728-5556
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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