Incentivos abonado: son eficaces?
Peter Boulder de Pimienta y Rodgers Grupo cuenta la historia de un amigo suyo que visitó recientemente la ciudad de Nueva York. Su amigo vio un anuncio que decía algo como: "Comprar en nuestra tienda de comestibles y si la caja no le sonreirán a la salida, todo en su carrito de compras está libre. "Impresionado, hizo una línea recta de la tienda en cuestión y llenó su carro de la compra con todo lo que había necesidad de una semana. Para su disgusto, la señora en la caja no sólo no sonrisa, pero ni siquiera mirar en él. Pero había algunos consuelo en la situación, pensó, y triunfalmente alegó su favor de la libertad de los comestibles. El cajero, sin embargo, negó tener conocimiento de dicha oferta. Desconcertado, el caballero de visita sacó su periódico y le mostró el anuncio. "Ah", dijo, "mirar a esa fecha! Esa es la promoción de la semana pasada!" Entonces, ¿qué tiene de malo? ¿Y ahora qué estaba equivocado con la tienda de comestibles del marketing? Para empezar, por supuesto, amigable servicio al cliente, si desea ofrecer, no puede ser a determinadas franjas horarias o estaciones del año. O bien es parte de su declaración de misión, su filosofía de negocio, o no lo es. Eso es bastante sencillo. Pero digamos que usted no está realmente interesado en el servicio-con-una-sonrisa concepto. (Una lástima - pero su pérdida!) Usted sabe su caja sólo para el cheque de pago, y eso está bien por usted, mientras que el competente en su trabajo de control de compras. Usted no esperar a tomar especial interés en sus clientes, y que acaba de tener esta "sonrisa o no pagar" concierto de vez en cuando como un truco para poner un poco más de gente en la tienda. La pregunta ahora es: ¿cómo puede eficaz este tipo de táctica de marketing se? Bueno, en el caso que se examina, no puede ser la forma ideal de estimular nuevos negocios, pero esta promoción podría servir para algo, hasta cierto punto. Concebible, algunas personas nuevas, o aquellas que no han comprado por un tiempo, será atraído por la perspectiva de una sonrisa ganadora. El resultado: un poco más de dinero en las cajas registradoras, siempre y cuando la promoción se está ejecutando y los cajeros están cooperando. Incluso una vez que la promoción es más, algunas de estas personas podrían ya se han convertido en habituado a hacer sus compras there.Now, en vez de amistad countenances (que, por desgracia, en realidad no creen en cualquier caso), digamos que la tienda decidido ofrecer, durante el período de la promoción, descuentos especiales en determinados productos, o un nuevo producto de forma gratuita con la compra a través de una cierta cantidad? ¿Cuál de estas dos promociones es probable que sea más eficaz en el largo plazo? Sin duda, la segundo. ¿Por qué? Simplemente porque una vez que los clientes han sido inducidos a la muestra de productos en "oferta especial", y afortunadamente, se encuentran a su gusto, que probablemente continuará a comprar a precio completo, una vez que el la promoción se acabó. Mordiendo la zanahoria Hoy en día, los empresarios ambicioso sueño y aplicar todo tipo de incentivos a la ingeniosa tambor de empresas - concursos, bonos de referencia, los puntos, programas de fidelización, un largo etcétera. Algunos tipos de marketing viral también dependen en gran medida los incentivos para persuadir a la gente a pasar el mensaje a lo largo. Con demasiada frecuencia, el resultado final es decepcionante - para el empresario y de los consumidores por igual. Esto normalmente ocurre cuando hay escasa relación entre el estímulo y el producto o servicio, y el producto, a su vez, no está a la altura de las expectativas del consumidor. Marketing viral y sus agentes que pueden tener éxito más allá de expectativa en la flagelación hasta la histeria en masa sobre una nueva idea - que, al final, resulta ser una squib húmedo. Lamentablemente, los editores de correo electrónico que ofrecen incentivos a los posibles nuevos abonados, a veces sufren las misma suerte. Desilusionado boletín consumidores son cada vez más cauteloso acerca de morder la zanahoria dangled delante de sus ojos. Pero si de incentivos y de los productos están estrechamente vinculados, al menos usted tiene la oportunidad de éxito. El cinismo de la mayoría de la gente un bocado de zanahoria si están realmente convencidos de que es verdaderamente representativo de un suntuoso repast delante. Si esa convicción es del todo justificada y de acuerdo con su sabor, ellos permanecer hasta el final del partido. Es bastante difícil, sin embargo, para producir el contenido en su centelleante publicación en sí, sin estar obligados a crear más "cebo" o "reclamo" en el material la forma de informes especiales o similares. Y si su nuevo lectores decepcionados con el producto final, la más tentadora incentivos no ayuda en el final. Usted sólo tiene que mirar los sitios de noticias destacadas en la De Internet que se repiten prácticamente idénticas historias semana tras semana, para tener una idea del desafío de producir consistentemente un buen contenido sobre una base continua. Sin embargo, si de verdad quieres tener éxito, esto es precisamente el reto que usted, como editor, debe hacer frente. Buenas estrategias de marketing son esenciales, pero la comercialización es el medio, no el final. Un buen vendedor, dicen, vende el chisporroteo, no la carne. Pero sin la carne, no hay chisporroteo! Azriel Winnett es el creador de Hodu.com - Tu Portal de Habilidades de Comunicación. Este popular sitio web libre se dedica a ayudar a mejorar sus habilidades de comunicación y relaciones en todos los niveles en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
