¿Su REALTOR? Plan De la Comercialización
Por Barrett Niehus
http://www.4mysales.com
Los pasos a crear un plan eficaz de la comercialización comienzan con identificar quién usted va a apuntar, lo que usted va a pasar, y cuántas ventas usted va a recibir como resultado de sus esfuerzos. Identificando esta información en las etapas iniciales de su desarrollo del plan del mercado, usted aumentará perceptiblemente su vuelta en la inversión y aumentará substancialmente sus ventas. Debajo está un proceso paso a paso para ayudarle a poner el marco para su propio plan de la comercialización:
El paso 1) identifica su presupuesto.
Identifique cuánto usted está planeando pasar en sus esfuerzos de la comercialización para maximizar su inversión. ¿Cuánto es usted que planea pasar en su comercialización? ¿Cuántas perspectivas es usted que planea alcanzar, y cuántas ventas usted espera cerrar? Incluya su inversión del tiempo en este análisis también. Muchas herramientas baratas de la comercialización toman una cantidad de tiempo enorme y tienen posteriormente un coste significativo.
El paso 2) identifica a su cliente ideal.
Para apuntar a su cliente con eficacia, usted debe saber lo que parecen. ¿Este proceso se conoce generalmente como calcular del?stick? e identifica los rasgos dominantes de su cliente ideal. ¿Quiénes son ellos? ¿Qué él hace para una vida? ¿Qué leen? ¿Dónde hacen compras? ¿Qué valoran? ¿Cómo se entretienen? ¿Dónde pasan su tiempo? ¿Qué su familia se parece? ¿Cuál es su nivel de ingresos? Conteste a estas preguntas tan específicamente como sea posible determinar la mejor manera de apuntarlas.
El paso 3) identifica el medio.
Enumere todos los medios posibles para tocar a su cliente. Arregle la lista de la manera más específica de apuntar al cliente a la manera más amplia de tocar su perspectiva. En la misma lista, enumere los precios por pedazo y el precio específico por perspectiva. Esto le dará una idea de donde a lo más mejor posible pase su dinero y de de dónde usted recibirá la vuelta en la inversión más grande.
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El paso 4) asigna su presupuesto.
Identifique los cinco medios superiores que tocan sus perspectivas de una manera rentable y asignan el 80% de su presupuesto a través de esos pedazos. Reserve el 20% restante para utilizar para los pedazos únicos o apuntados de la comercialización de la carta recordativa.
Horario del paso 5) sus campañas
Programar cada campaña para tocar tiempos múltiples de los clientes con diversos medios. Planee un cierto traslapo encendido cuando cada pedazo golpea cada perspectiva para maximizar el conocimiento de sus servicios, pero dibuje hacia fuera la periodicidad de la campaña total tan de largo como sea posible maximizar la duración del conocimiento. Una buena regla del pulgar es tocar una perspectiva por lo menos una vez por semana. La multiplicidad de su mensaje es también beneficiosa. Sin embargo, no toque una perspectiva con el mismo pedazo más de tres veces que la resistencia a su medio y mensaje pueda desarrollar.
Pista del paso 6) sus resultados
Siga continuamente sus campañas y donde cada perspectiva oye y actúa en su mensaje. Con esta información, usted puede saber qué porciones de su campaña son eficaces y qué piezas necesitan ser modificadas.
Al desarrollar su plan de la comercialización, algunas reglas del pulgar generales son útiles de ayudar a manejar sus expectativas. Como usted desarrolla su presupuesto, medios y plan, tenga presente la estadística extensamente aceptada siguiente de la comercialización:
* Las tasas de respuesta típicas de la publicidad de la impresión y del correo directo son entre 0.5% y 1.5%
* Generalmente, usted necesitará tocar una perspectiva seis veces antes de que reconocen su marca de fábrica y ocho veces antes de que toman la acción
* Incluya siempre una llamada a la acción en toda la sus pedazos y manera de seguir la respuesta de cada pedazo.
* En cada pedazo, incluya siempre los métodos múltiples del contacto, es decir Internet, teléfono, fax, correo, etc.
* Una perspectiva pasará típicamente tres segundos en su pedazo antes de mover al algo más. Haga su comunicación el asir simple y de la atención.
* Sea constante en su mensaje a través de todos los pedazos de la comercialización crear el conocimiento de su marca de fábrica y servicios.
Barrett Niehus es encargado mayor de la comercialización para las herramientas de la comercialización del REALTOR de los 4MySales.com (http://www.4mysales.com) una organización diseñada para ayudar a agentes y a corredores de las propiedades inmobiliarias a aumentar su presencia en su mercado. Barrett ha sido activo en el campo de la comercialización de la pequeña empresa a través de su carrera y participa continuamente en el desarrollo de herramientas para realzar el crecimiento y el alcance personales de los profesionales de las propiedades inmobiliarias.
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Sobre el autor:
Barrett Niehus es encargado mayor de la comercialización para las herramientas de la comercialización del REALTOR de los 4MySales.com (http://www.4mysales.com) una organización diseñada para ayudar a agentes y a corredores de las propiedades inmobiliarias a aumentar su presencia en su mercado. Barrett ha sido activo en el campo de la comercialización de la pequeña empresa a través de su carrera y participa continuamente en el desarrollo de herramientas para realzar el crecimiento y el alcance personales de los profesionales de las propiedades inmobiliarias.
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