Métodos y usos virales de la comercialización
Comercialización viral. Suena como algo que usted quiere evitar como la plaga. Pero es realmente algo usted y su necesidad del negocio ahora coger.
¿Si usted no es todavía familiar con el término? ¿comercialización viral? déjeme darle una definición básica. ¿La comercialización viral es simplemente una estrategia a la cual anima a individuos? ¿dispuesto? pase encendido un mensaje de la comercialización a otros. Se aprovecha de la multiplicación rápida para estallar su mensaje de la comercialización a los millares o a millones de gente.
Un virus viral de la comercialización actúa similar a un virus biológico. Pero, la diferencia grande entre un virus viral de la comercialización y un virus del frío o de la gripe es que la gente pasa dispuesto el mensaje de la comercialización encendido. ¿No demasiada gente quiere realmente compartir su frío con otros, pero ella será más que feliz de separar su? virus digital?. Y cuando lo separan, pueden separarlo mucho más lejos que un virus biológico. Su mensaje puede separarse en todo el mundo en una cuestión de horas.
Para resumir las ventajas de la comercialización viral:
1. Es barata. Usted puede crear su propio mensaje viral de la comercialización bajo la forma de e-libro o vídeo y entonces no le cuesta poco o nada salir el mensaje.
2. Usted puede alcanzar a una audiencia enorme. No hay otra manera que su mensaje puede separarse tan rápidamente a un mucho público para tan poco coste que con la comercialización viral. Y la mejor parte es que la gente está pasando su mensaje a sus amigos y asociados así que usted consigue un endoso implicado de ellos.
3. Usted puede construir su reputación. Si usted crea bueno, la información que se está pasando alrededor, usted de la calidad puede ser reconocido rápidamente como experto. Y cuando usted tiene la reputación como siendo un experto en su campo, usted vende más productos. ¿Usted? ¿construya su marca de fábrica? más rápidamente con la comercialización viral.
4. Usted puede combinarla con otros métodos de la comercialización. Esto es un método que usted debe utilizar absolutamente con su la comercialización del email y programas del afiliado. El email sigue siendo la mayoría del modo eficaz de separar su virus. Usted puede también utilizarlo con la publicidad fuera de línea tal como correo directo, la publicidad clasificada, o la exhibición que hace publicidad para conducir a gente en línea.
5. Usted puede vender productos con excepción de su producto original de la blanco. Usted puede crear un mensaje viral para vender un producto sino para descubrir que su cliente potencial está interesado en otros de sus productos en lugar de otro.
6. Las herramientas de comercialización virales son fáciles de convertirse. Hay maneras fáciles de crear los e-libros incluso si no puede escribir (o pensarle no puede). Hay también herramientas fáciles para crear los vídeos virales de la comercialización. No toma un presupuesto grande o mucho talento para crear un virus viral de la comercialización.
Éstas son las ventajas principales de la comercialización viral. Cuando usted la utiliza usted puede encontrar otros que sean únicos a su negocio.
El concepto de comercialización viral no es realmente nuevo. Del Internet es esencialmente cualquier forma de “word-of-mouth” que hace publicidad. También trabaja similar a la “comercialización de la red.” Sin embargo, apenas como todo el Internet de las cosas, no puede tener un nombre normal. Antes del Internet que se habría imaginado el nombrar de una compañía algo como Yahoo! ¿o Google? ¿O cómo sobre usar palabras tenga gusto? ¿Spam? con excepción para de un producto de carne inidentificable. Sin importar cómo suena, la comercialización viral del término es el descriptor perfecto de este método de la comercialización del Internet.
Apenas exactamente cómo la comercialización viral en el Internet comenzado podría estar algo de un discusión. Donde se convirtió el producto que rinde grandes beneficios más eficaz no es probablemente tan discutible.
El primer uso eficaz de la comercialización viral estaba probablemente con el servicio de correo electrónico libre Hotmail, que ahora es poseído por Microsoft. Hotmail fue comenzado por dos individuos nombrados Sabeer Bhatia y Gato Smith, que estaban trastornados que no podrían utilizar el sistema del email de su patrón para enviar el email a sus amigos.
Después de que comenzaran el servicio de correo electrónico, la palabra del servicio de correo electrónico separado como reguero de pólvora y ellos tenía sobre 22 millones de suscriptores en el plazo de 24 meses. Microsoft compró más adelante Hotmail para alrededor los dólares $400 millones.
¿Por qué las noticias de Hotmail se separaron tan rápidamente? Simplemente porque dieron lejos libremente email address y servicios y en la parte inferior de cada email enviado era una etiqueta que dijo: “Consiga su email privado, libre en http://www.hotmail.com”.
Cada uno que abrió un email lo vio. Y cuando pasaron en el email a sus amigos o asociados lo vieron también. Un solo email podía multiplicarse y separarse tan apenas como un virus. ¿Dio vuelta en a? ¿Pirámide viral de la comercialización.?
¿Cuándo su mensaje viral consigue pasado alguien, ellos se convierte en a? ¿Anfitrión? para su virus. ¿Entonces se convierten en a? ¿sneezer.? ¿Cuándo ellos? ¿estornudo? (envíe su mensaje), separan el virus. Para la comercialización viral el estornudo es una buena cosa. Más la gente usted tiene extensión de su virus el mejor.
Por supuesto no podemos todos esperar el mismo éxito según lo experimentado por Hotmail. Pero usted puede todavía ser violentamente acertado incluso si lo hicieron sus extensiones del mensaje de la comercialización solamente a una fracción minúscula del número de gente Hotmail. Para ser acertado, sin embargo, su campaña de marketing viral debe contener los elementos siguientes.
Elementos de una campaña de marketing viral acertada
1. Oferta algo para libre
Hotmail era un éxito tan enorme porque dio lejos algo para libre. ¿No importa cómo tiene que mucha gente de la exposición la palabra? ¿libere? todavía lleva a cabo enorme energía. Aunque, usted no tenga que utilizar la palabra libremente en su campaña si se implica bien.
Tome por ejemplo uces par de vídeos que fueron hechos por una compañía llamada los medios de Jib Jab (www.jibjab.com). ¿Crearon un vídeo llamado? ¿Esta tierra? cuál era una mirada satírica en la carrera de elección presidencial 2004 entre el presidente George Bush y competidor presidencial Democratic John Kerry. Esta extensión del vídeo como reguero de pólvora a través del Internet y reconocimiento inmediato creado para el pinchazo de la horca. ¿Era tan popular que Jay Leno del pinchazo comisionado demostración de la horca de la esta noche para hacer segundo llamó? ¿Bueno estar en la C.C.?
En muchos casos, la comercialización viral es satisfacción todo alrededor retrasada. Una campaña acertada no puede traerle beneficio inmediato, sino que fija la etapa para los beneficios del futuro con los email address recogidos, los ingresos por publicidad, o las ventas de otros productos.
2. Haga fácil para que la gente separe su mensaje
¿Usted recuerda una época en que usted tenía un frío o una gripe y uno de sus miembros de familia la cogió? ¿Usted no tuvo que trabajar demasiado difícilmente para darlesla le hizo?
No debe ser mucho más duro que la gente separe su mensaje viral de la comercialización cualquiera. La comercialización viral trabaja solamente si el paso a lo largo del virus está cerca de sin esfuerzo. En el caso de Hotmail era la corta y el mensaje sucinto en la parte inferior de un email que dijo, “consigue su email privado, libre en http://www.hotmail.com”. La gente no tuvo que hacer cualquier cosa que ella no iba ya a hacer para separar este mensaje. Para el pinchazo de la horca, la gente apenas tuvo que enviar una dirección de Web site un poco más esfuerzo requerido, pero nada demasiado vigorosa.
¿Usted puede hacer cosas simples como agrega a? ¿Decir-UNO-Amigo? abotone en su Web site, incluyendo un gráfico pegadizo del anuncio de exhibición en la parte inferior de un email, comenzando un programa del afiliado para tener la otra gente vender sus productos, o haga qué Hotmail hizo con el mensaje simple. La ventaja de señalar a gente a una dirección de Web site es que usted llega más tráfico a su Web site, que tiene un impacto muy positivo en funcionamiento del Search Engine. Con todo el tráfico usted llega a su Web site que usted consigue renombre creciente del acoplamiento así que su Web site es más probable alinear más arriba en las búsquedas libres del Search Engine.
Para separar su mensaje más rápidamente y más lejos de la manera más fácil posible, la comercialización viral combina extremadamente con eficacia con la comercialización del afiliado. En caso de que usted no sea familiar con la comercialización del afiliado, es simplemente una manera conseguir a la otra gente vender su producto y usted apenas le da un corte de la venta. Usted apenas proporciona sus herramientas de comercialización virales a sus afiliados y los deja separar el mensaje de sus Web site. Cuanto más fácilmente usted lo hace para sus afiliados, el más rápido y su mensaje se separará más lejos.
3. ¿Cerciórese de que sus servidores puedan dirigir a? ¿sobrecarga viral?
Apenas en caso su mensaje viral es extremadamente acertado, usted quiere cerciorarse de que su servicio de recibimiento del Internet puede manejar la carga. Pinchazo de la horca recibido sobre 10 millones de golpes en un mes, que trajo su servicio de recibimiento a sus rodillas. Usted no quisiera que su virus se separara tan rápidamente que mata el anfitrión.
Usted también necesita comprobar encendido independientemente de si habría cualquier carga para un aumento repentino en tráfico a su Web site. Si su servicio de recibimiento va a enviarle una cuenta grande, usted necesita considerar eso en los costes de su campaña.
Conseguir su mensaje de las ventas al público objetivo
Una desventaja de la comercialización viral es que mientras que usted puede conducir a mucha gente para ver su mensaje, no cada una va a estar interesada en lo que usted está vendiendo. Esta es la razón por la cual usted necesita adaptar su mensaje específicamente a su mercado de blanco. Usted no quiere realmente conducir un manojo de tráfico adicional en a sus servidores si no va a hacer ninguÌn bueno (véase la sobrecarga alrededor de viral antedicha del número tres).
Su mensaje viral de la comercialización se debe hacer a mano cuidadosamente de su mensaje principal de las ventas.
La misma gente que tomaría un interés en su mensaje viral de la comercialización debe también estar interesada en su mensaje de las ventas.
Esté seguro que la transición de su mensaje viral de la comercialización a su mensaje de las ventas en su Web site es lisa. Usted necesita cerciorarse de que una vez que un cliente potencial consigue a su mensaje de las ventas que haga su trabajo. ¿Su mensaje de las ventas transporta las ventajas de la base de su producto? ¿Es su mensaje bastante substancial para tener un impacto en el lector/el oyente/el espectador?
Si su cliente potencial no consigue emocionado sobre su producto, después su mensaje viral pudo haber sido perdido. A menos que, quizás, usted tenga otro producto consiguen emocionados alrededor. Si el cliente consigue emocionado sobre su producto pero su sistema que ordena no trabaja, usted también ha perdido su esfuerzo. Esta es la razón por la cual usted quiere cerciorarse de su producto, mensaje de las ventas, y el Web site (sistemas que ordenan incluyendo) es de trabajo y eficaz antes de que usted comience su campaña de marketing viral.
Solamente cuando todos los pedazos de su producto, comercialización, ventas, y sistemas de apoyo totales están trabajando bien puede su campaña de marketing viral ser un éxito. Si todos los éstos están trabajando en armonía, después su cuenta bancaria también será feliz.
Siga los resultados de su campaña
Apenas como con cualquier otra campaña de marketing, usted quiere saber que como de bien su comercialización viral está trabajando. Usted puede tomar medidas para aislar a sus respondedores virales de la campaña de marketing de otros. Una forma para hacer esto sería fijar una diversa página del aterrizaje (página de la entrada en su sitio) para sus respondedores virales de la comercialización y después utilizar las herramientas de software para medir cuánta gente está entrando a esa página. Usted podría incluso fijar un Web site totalmente diverso. Usted también necesitará una diversa página de la orden así que usted puede seguir su índice de conversión (cuánta gente que viene a su compra de la página del aterrizaje realmente). Entonces usted puede comparar sus pedidos originales del cliente con sus órdenes de comercialización virales para ver cuáles son mejores ejecutantes.
Hágala repetidamente
De ahora en adelante, usted debe tener un elemento de la comercialización viral en cada email que usted envió. Todos de sus Web site debe tener una escritura del Decir-UNO-Amigo. Usted debe crear continuamente los e-libros, los artículos, y los informes libres que usted permite que la gente pase alrededor.
Haga todas sus campañas de marketing virales en un cierto aspecto. Compruebe hacia fuera el ejemplo abajo de una manera que usted puede crear rápidamente y fácilmente los vídeos virales de la comercialización.
Ejemplo viral de la comercialización
Miremos un ejemplo de cómo usted puede poner la comercialización viral en práctica. Diga que usted tiene un letra-tipo Web site de las ventas que esté vendiendo un solo producto (los Web site de la letra de las ventas son la mejor manera de vender un solo producto).
El Web site en www.viral-video.com es un ejemplo de usar perfecto esta técnica.
1. Primero usted trae tráfico apuntado a su nuevo Web site por pagar-por-chasca u otras técnicas del Search Engine. O usted puede enviar un email a su lista de distribución si usted tiene uno. Usted puede hacer publicidad de su sitio directamente en su email o utilizar un anuncio de la representación gráfica en el extremo del email similar a la manera Yahoo! la hace con su email libre.
2. Ponga un acoplamiento a un Web page en su sitio que tenga una gente video pueda ver. El vídeo necesita ser algo relacionado con su producto. Quizás es una versión parcial de programa o apenas algo que entretiene realmente eso se relaciona con su producto.
3. Usted pondrá un acoplamiento en el extremo del vídeo que señala a una página del Decir-UNO-Amigo en su Web site. Usted creará el vídeo así que en el extremo del vídeo un Web page con una escritura del Decir-UNO-Amigo surge que permita fácilmente a gente enviar el acoplamiento al vídeo que ella acaban de mirar a cinco o más de sus amigos. Después de que envíen el email a sus amigos entonces usted hará que la escritura del Decir-UNO-Amigo surja su Home Page otra vez.
4. Ahora en que los amigos consiguen el email les llevan directamente a su vídeo (no su Home Page). Una vez que miran el vídeo pueden enviar la dirección de la tela del vídeo a sus amigos. Por supuesto la escritura del Decir-UNO-Amigo los envía a su Home Page.
5. ¿En caso de que alguien no quiera enviar un email a sus amigos, usted colocará un botón en su escritura del Decir-UNO-Amigo que diga? ¿Tecleo para cerrar esta página.? Este botón los lleva directamente a su Web site. ¿Usted podría también crear un móvil en la página de la salida que lo lleva su Web site si no chasca? ¿Tecleo para cerrar esta página? abotone o envíe un email a un amigo. Serían llevados tan cueste lo que cueste su Home Page.
6. Usted también fijará un programa del afiliado así que otros pueden vender su producto para usted. Usted necesita fijar un Web page del afiliado que deje a sus afiliados transferir su vídeo para colocar en sus Web site. Por supuesto, en el extremo del vídeo vuelve a dirigir el espectador a su Web site. ¿Usted necesitará una manera que su afiliado pueda cambiar? ¿vuelva a dirigir? la dirección de la tela en el vídeo así que ella contiene su número de identificación del afiliado. Entonces cuando el vídeo envía tráfico a su Home Page consiguen el crédito para cualquier venta que resulte. Usted querrá cerciorarse de que no pueden cambiar la dirección entera puesto que usted quiere el tráfico enviado a su sitio. Un producto como ViralVideo en www.viral-video.com le permitirá instalar esto.
Una vez que usted ejecuta la comercialización viral en su negocio, usted se preguntará cómo usted consiguió adelante sin él. Es un método de la comercialización que la mayoría de los vendedores no entienden ni utilizan realmente muy bien todavía. Usted ahora tiene una mejor comprensión que la mayor parte de su competición así que usted tener un borde. Con ese borde usted puede propulsar su negocio a mayores alturas que usted se imaginaba nunca posible.
Sobre el autor: Tim Bruxvoort es una autoridad del desarrollo de productos y de comercialización con durante 20 años de experiencia. Usted puede visitar algunos de sus Web site en www.viral-video.com, www.timestenmarketing.com, y www.homebasedriches.co
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Sobre el autor:
Sobre el autor: Tim Bruxvoort es una autoridad del desarrollo de productos y de comercialización con durante 20 años de experiencia. Usted puede visitar algunos de sus Web site en www.viral-video.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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