Estas cuatro cosas harán su comercialización directa acertada
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Estas cuatro cosas harán su comercialización directa acertada
¿? Al 2005 Lautenslager
La comercialización directa se emplea cuatro cosas. La otra manera de mirarla es que cuando usted piensa que la comercialización directa no está trabajando solamente una de cuatro cosas puede ser incorrecta. Miremos cada uno.
¿blanco 1.The? Éste es a quién usted está enviando su comercialización. La blanco es su lista y la lista es su mercado. Éstas son la gente más interesada en lo que usted tiene que decir, lo que usted tiene que ofrecer y lo que usted tiene que vender. Éstas son las perspectivas interesadas, esperanzadamente, que querrán lo que usted tiene que vender. Si este grupo no quiere o no necesita lo que usted hace entonces sus necesidades de la blanco cambiar. Su blanco no representa su mercado en este caso.
Al trabajar con la lista brokers, usted puede especificar lo que deben ser su blanco ideal, cliente ideal o mercado. Aquí es donde la mayoría de la gente piensa en datos demográficos. Cómo es grande es una compañía, cuáles la renta es o son las ventas llanas, donde se localizan, su edad, su tama o de la familia, etc. Todo el esto define su blanco y cuanto más apretada es la definición de su blanco, más alta es la probabilidad del éxito.
LÍO: Ponga la descripción en escrito de su cliente ideal. Entre en contacto con los corredores de la lista y vea cuántos de éstos allí son. Cerciórese de especificar áreas geográficas. Determine el coste de tal lista. Compre la lista y comience el correo a él repetidamente y encima sobre una base frecuente, constante.
¿vehículo 2.The? Esto es lo que usted está enviando a su lista. En el mundo del correo directo su bastante simple: Una letra, postal de A, catálogo de A o un paquete tridimensional. Las compañías profesionales tienen gusto de letras. La gente que está en el funcionamiento, los empresarios multi-tasker puede preferir postales. los oficiales del C-nivel que compran artículos de alto boleto pueden preferir un paquete. Considere esto al determinar su presupuesto directo de la campaña de marketing y báselo en lo que usted piensa que su mercado de blanco querrá.
¿mensaje 3.The? Este componente de la comercialización directa es lo que usted está diciendo a su mercado; a su audiencia; a su lista. Aquí es también donde usted desarrolla y comunica la oferta que usted está buscando una respuesta a. Su trabajo con el mensaje es comunicar la información y las ventajas orientadas ventaja que motivarán la perspectiva para tomar un cierto tipo de acción. La acción pudo ser una venta, una llamada de teléfono, una visita o una visita del Web site.
Piense en una cupón. Eso es un mecanismo de respuesta. La perspectiva considera el valor y el producto que ofrecen en la cupón y visita un lugar del negocio y redime lo, todo conforme a la comunicación de la ventaja y la motivación a la acción.
¿4.Frequency? Tan mucha gente de las épocas intenta la comercialización directa y da para arriba debido a respuesta baja. Ella da típicamente para arriba antes de dar a la campaña bastante tiempo de trabajar. Nos inundan con los mensajes de la comercialización diarios, por lo tanto toma la repetición y la consistencia de entregar ese mensaje para emparejar para arriba con la sincronización y para desear al punto adonde la perspectiva tomará medidas.
La regla empírica es 6-8 veces creará la tapa del conocimiento de la mente en la mente de su perspectiva de modo que piensen en usted, su producto o el servicio cuando su necesidad o quiere se presenta.
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El Al Lautenslager es un altavoz, autor, propietario de negocio, consultor, coche certificado de la comercialización del guerrilla que ayude a negocios y a profesionales a aumentar su rédito a través de la comercialización enfocada y de una base creciente del cliente. Él es el co-autor superventas de la comercialización del guerrilla en 30 días y de un coche ofrecido del negocio para entrepreneur.com que él puede ser entrado en contacto con con su Web site, http://www.market-for-profits.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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