Mejore Dramáticamente Sus Resultados De la Comercialización Con Estos 6 Pasos Simples
¿Qué si había cosas usted podría comenzar a hacer ahora que podría ayudarle a poner más con éxito en el futuro? Incluso si usted no tenía su excedente del acto de la comercialización junto el último año. Bien, hay.
(1) repasa sus últimos actividades y resultados de la comercialización
Tome un cierto tiempo para repasar todas sus actividades de la comercialización y para intentar entender que trabajaron lo más mejor posible. ¿Y cuándo digo?worked lo más mejor posible? ¿Significo, que dieron lugar a más clientes, a más clientes, a más ventas, o a más crecimiento para su negocio?
Su meta cada año debe ser entender qué actividades de la comercialización le traen más negocio y que no lo hacen, así que usted puede concentrarse en las actividades que trabajan, y suprime los que no lo hacen. Incluso si usted no tenía un plan organizado de la comercialización, o las actividades de la comercialización que en ejecucio'n usted puso constantemente durante el último año, si usted todavía está en negocio hoy, después allí debe tener sido una cierta forma de comercialización que se enciende.
(2) ensancha su definición de la comercialización
La comercialización es no solamente cosas como el funcionamiento de un anuncio, o enviar un pedazo del correo directo. Es cualquier cosa que usted hace que pone su negocio, producto o servicio delante de las perspectivas usted está intentando vender a.
¡Usted puede ser sorprendido realizar que usted ha sido comercialización más que usted sabe!
Cualquier momento usted habla con alguien sobre su negocio, producto o servicio, en persona, en un acontecimiento, sobre el teléfono, o a través de un folleto o de una cierta forma de medios, usted es comercialización. Cualquier momento usted envía alguien un email o un agradecimiento usted para card de su negocio, usted es comercialización.
Sea enterado de cualquier momento usted se está comunicando con los clientes actuales, o clientes potenciales. Tome la oportunidad de hacerlos enterada de productos nuevos o los servicios, las ofertas o los programas especiales, o aún los jalones o los cambios en su negocio.
¿Usted incluye su tarjeta de visita que usted envía una letra a un cliente o que prospecta cada vez? ¿Usted tiene una firma del email que incluya su nombre de negocio, su número de teléfono, su email address, su dirección del Web site e iguala posiblemente su tagline? Usted debe. Usted está recordando a gente sobre sus productos y servicios y la está haciendo fácil para que descubran más si eligen tan.
Si usted cree verdad que sus productos o servicios pueden realzar las vidas de la gente, entonces debe ser fácil compartir la palabra en cada oportunidad. Después de todo, si la gente no sabe sobre usted, ella no puede beneficiar. Ponga esta manera, él casi es una deservicio a no poner.
(3) ve si usted puede seguir sus ventas a su comercialización, directamente o indirectamente
Heche una ojeada la comercialización que usted hizo, tomando en la consideración toda de las actividades mencionadas arriba. ¿Puede usted seguir directamente o indirectamente nuevo o creciente negocio a estas actividades? Un ejemplo de seguir directo pudo ser: Usted atendió a un acontecimiento del establecimiento de una red y alguien usted dio su tarjeta de visita a, le entró en contacto con o hizo una compra.
Un ejemplo de seguir indirecto pudo ser: Usted atendió a un acontecimiento del establecimiento de una red, y alguien usted dio su tarjeta de visita a, referido le a un amigo, y ese amigo le entró en contacto con o hizo una compra. Cada actividad de la comercialización que usted hizo el excedente el último año, hágase las preguntas siguientes:
(a) ¿Conseguí nuevos clientes, clientes o ventas crecientes como un resultado directo, o un resultado indirecto, de esta actividad?
(b) Si la respuesta está sí, cuantifique el resultado preguntándose: ¿Cuántos nuevos clientes, clientes o ventas generó?
Si usted no puede parecerse seguir sus últimas actividades de la comercialización, considere el preguntar a sus clientes actuales de cómo descubrieron sobre usted.
Usted podría hacer un examen que incluye un número de preguntas de la satisfacción de cliente, pero también incluye una pregunta para determinarse cómo descubrieron sobre usted.
Si usted tiene un puñado de los clientes con quienes usted trabaja de cerca y usted realmente no sabe le encontraron, tome el teléfono y pregúnteles.
En el final de este ejercicio, usted tendrá una lista de todas sus actividades de la comercialización, y los resultados conectados con cada.
(4) separa esas actividades que dieron lugar a negocio de las que no lo hicieron
¿Hay actividades en su lista que no dio lugar a nuevo o adicional negocio? Si usted dio a estas actividades una buena oportunidad de traerle negocio, después es quizá hora de considerar el caer de estas actividades y el intentar de algunos nuevos. Después de todo, no hay sentido que continúa pasando el dinero en la comercialización que no ha demostrado ser eficaz para su negocio. Incluso si ha trabajado para algún otro, puede no ser una buena actividad de la comercialización para usted y su negocio.
(5) utiliza esta información para planear su comercialización para el año próximo
Planee pasar más tiempo, energía y/o dinero en esas actividades que le trajeron negocio y ventas. Estas actividades se han demostrado ser eficaces para su negocio, producto o servicio. Las probabilidades son tan si usted confía más a ellas, ellas darán lugar a aún más ventas. Y, si usted realmente no tiene ninguna manera de seguir a sus ventas o nuevos clientes, no se bata para arriba. Usted no está solo. En hecho, uno de mis desafíos más grandes como consultor de comercialización ha debido conseguir a mis clientes seguir la eficacia de sus varias actividades de la comercialización. Apenas cerciórese de ahora remediar esto, de una vez por todas. Confíe nunca a poner una actividad de la comercialización en ejecucio'n otra vez sin una cierta manera de seguir cómo es eficaz es.
(6) instalado una manera de seguir todas las actividades futuras de la comercialización
Reconozca la importancia de seguir y cerciórese de que usted tiene un plan en el lugar para seguir todas sus actividades futuras de la comercialización. La manera más simple de seguir es simplemente preguntar a cada nuevo cliente donde o cómo descubrieron sobre usted. Usted puede también desear considerar el incluir de un código en cualesquiera aviadores o folleto que usted distribuya, y el proporcionar de una razón para que el cliente traiga ese aviador adentro cuando vienen hacer una compra. Las razones de volver el aviador podían ser aprovecharse de una oferta especial, o conseguir un descuento o un regalo libre de la prima.
Usted puede también hacer esto por el teléfono o en el Internet si ése es cómo sus clientes hacen compras. Pida simplemente que provean de usted el código en el folleto o el aviador de los cuales son que llaman o que ordenan. Cerciórese de que el código sea específico a la localización o al grupo de la gente a quien usted distribuyó el aviador. Si usted es establecimiento de una red o el discurso a un grupo y alguien le da su tarjeta de visita y acuerda recibir su informe o e-boleti'n de noticias libre, se cerciora de usted incluir una referencia en su base de datos del contacto del acontecimiento donde usted los resolvió. Para cada actividad de la comercialización usted pone un plan en lugar para ayudarle a seguir todos ellos. El seguir eficaz es en gran medida una de las maneras más fáciles de mejorar su eficacia de la comercialización. Y cuando usted cero-en en qué actividades de la comercialización son las más eficaces para su negocio, usted podrá centrarse sus esfuerzos en solamente esas actividades, y pueda pasar menos y conseguir más consecuentemente.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Sobre el autor:
el veterano Debbie LaChusa de la comercialización 20-year creó el sistema 10stepmarketing para ayudar a los dueños con éxito a poner su negocio, ellos mismos de la pequeña empresa sin pasar una fortuna en la comercialización. Para aprender más sobre este programa simple, paso a paso y para firmar para arriba para su clase audio LIBRE y ezine semanal LIBRE que ofrecen co'mo- a los artículos, las extremidades y el consejo, visitan http://www.10stepmarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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