Mazarota de la comercialización que descifra para los dueños de la pequeña empresa
Usted ha oído quizá estos diversos términos de la comercialización, usted no tiene quizá. Cualquier manera, me dejó ayudar a clarificar la diferencia entre ellos, porque usted debe tener tres si usted desea poner con éxito. Y saber cuáles son puede ser su primer paso a lograr los tres para su negocio.
Asunto Vendedor Único
¿Un asunto vendedor único, designado a veces un USP, es la una cosa que únicos y es el objeto de valor sobre su negocio, producto o servicio? Y debe tener único y valor a sus perspectivas o clientes ideales, no apenas a usted.
Puede ser una cualidad inherente de su producto o el servicio (es el único widget azul disponible y el azul es el color que sus clientes ideales prefieren) o él puede ser algo usted crea. Creé el USP para mi negocio, 10stepmarketing.
Hay muchos programas de entrenamiento de la comercialización y productos educativos disponibles. Pero no había ninguno que podría encontrar que los dueños enseñados de la pequeña empresa cómo crear y poner su propio plan de la comercialización en ejecucio'n usando un método simple, paso a paso, question-and-answer.
Creé tan mi programa de entrenamiento de la comercialización (nombre y todo) para llenar este vacío en el mercado. Y se convirtió en mi USP "creado". ¿No existió cuando primero comencé a entrenar hace 5 años? Lo creé y construí mi negocio alrededor de él.
Su USP es una idea o un concepto. No es las palabras exactas que usted ofrece en su comercialización. Usted sin embargo lo utilizará para escribir y para crear sus mensajes de la comercialización.
Solo Mensaje
Esto es lo que usted dice sobre su negocio, producto o servicio cuando usted pone. Es la un idea o mensaje dominante que usted incluye en toda su comercialización. Puede ser relacionado muy de cerca con su USP, pero puede no ser exactamente igual.
Usted determinará su solo mensaje DESPUÉS DE QUE usted determine su USP. Además, mirada en su solo mensaje como la una cosa usted podría decir sus perspectivas cambiar su mindset sobre su producto o servicio, de lo que piensan actualmente a lo que usted QUISIERA que él pensara.
Se escribe generalmente en la forma de una declaración o de una oración corta. Su trabajo es tomar sus perspectivas de lo que ahora piensan a lo que usted quisiera que él pensara. Usted no ofrecerá muy probablemente su solo mensaje en sus materiales de la comercialización exactamente como usted lo ha escrito en su plan de la comercialización.
La idea será comunicada, pero usted utilizará muy probablemente diversas palabras en sus materiales reales de la comercialización. Para 10stepmarketing, mi solo mensaje está "si usted puede contestar a 10 preguntas, usted puede poner con éxito su negocio." (en mi caso, di vuelta a mi solo mensaje en un tagline porque era sucinto, se comunicó exactamente qué deseé, y franco, acaba de TRABAJAR!)
Tagline
Su tagline es una línea real de la copia de la comercialización que usted escribe para resumir lo que usted hace, o qué usted quisiera que sus perspectivas supieran sobre su producto o servicio, o una ventaja dominante ellas cosechará si compran. Usted dibujará en su USP y su solo mensaje para ayudarle a hacer su tagline a mano.
Éste es el único de los tres (USP, solo mensaje, Tagline) que sus perspectivas considerarán exactamente como usted lo ha escrito en su plan de la comercialización. Como se declaró anteriormente, mi tagline para 10stepmarketing vino directamente de mi solo mensaje. Éste no es generalmente el caso, pero acaba de suceder resolver esa manera.
Usted puede tener la misma situación. Su USP o su solo mensaje puede ser así que punto-en usted elija utilizarlo como su tagline. Mientras su tagline comunica un mensaje cliente-enfocado que sea grande.
Siempre hágase la pregunta "cuál es tan grande sobre ése?" cuando usted está pensando en poner un tagline o cualquier otro mensaje o copia delante de sus perspectivas. Si "cuál es así que grande" es obvio, su copia o tagline probablemente ya muy cliente-se enfoca.
Si usted puede perforar más lejos abajo a una ventaja más específica del cliente al preguntar esta pregunta, después le todavía esté en el negocio-dueño "caracteri'stica-tierra" y usted deseará guardar el pedir "cuál es tan grande sobre ése?" hasta usted no puede perforar abajo de para fomentar.
(c) Debbie 2005 LaChusa
Sobre el autor:
el veterano Debbie LaChusa de la comercialización 20-year creó el sistema 10stepmarketing para ayudar a los dueños con éxito a poner su negocio, ellos mismos de la pequeña empresa sin pasar una fortuna en la comercialización. Para aprender más sobre este programa simple, paso a paso y para firmar para arriba para su clase audio LIBRE y ezine semanal LIBRE que ofrecen co'mo- a los artículos, las extremidades y el consejo, visitan http://www.10stepmarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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