Cómo atraer, entusiasmar, y convertir sus perspectivas de
El poder de la MarketingWhen escucha la palabra "marketing" lo que viene a la mente? Más de negocios o dinero perdido? Si su experiencia con el marketing o la publicidad ha sido positiva su cinismo puede ser bien fundada. Sin embargo, ¿han notado un competidor con un producto mediocre y un negocio saludable? La diferencia es a menudo marketing.Some dicen que nunca han hecho la comercialización y no es necesario debido a la buena palabra - de boca en boca. Positivo palabra de boca en boca es grande, pero no es suficiente si usted es serio sobre el crecimiento de su negocio. Otros lo hacen invertir en marketing pero lo tratan como un mal necesario. El problema con esa forma de pensar es que es conducir con los frenos. Esas personas sabotear sus esfuerzos por tomar decisiones pobres, tomando medidas a medias y muchas veces se resisten nada innovative.When preguntó sobre la clave "grande" para el éxito del marketing I respuesta que no hay nada más importante que una "mentalidad de marketing". Una mentalidad de marketing es una actitud, una manera de pensar, que abarca los valores y el poder de la comercialización. Si nos fijamos en las empresas y las marcas que tienen más éxito - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturno, Kenneth Cole, etc - se encontrará a alguien en la parte superior con una mentalidad de marketing. La gente como Trump, Cole, y Richard Branson de la Virgen que la tengan en instintivamente. Para la mayoría, sin embargo, es un atributo aprendido. Así que, si no tienes una mentalidad de marketing, sin embargo, sigue leyendo y empezar a obtener one.Follis Hecho # 1 Se necesita un tipo de marketing Mindset.Attracting vs ChasingA ve una hermosa mujer en un bar, pistas de su nombre y su número, la llama y dice, "Hola, mi nombre es Joe y yo soy grande en la cama." Que llama fría. Otro hombre ve a una mujer hermosa en un bar y le da una servilleta que dice: "Soy Bill y yo soy grande en la cama." Eso es marketing directo. Un tercer hombre ve a una hermosa mujer en un bar, tiene su ex-novia de ir a ella y decir: "Mira ese chico lindo por allá? Es mi ex, su nombre es Tom, y él es realmente grande en la cama. "Eso es relaciones públicas. último tipo entra en un bar, una hermosa mujer se le acerca y le dice:" Hola, mi nombre es Courtney y he oído que estás realmente grande en la cama. "Eso es efectivo marketing.Attraction es de la esencia de la comercialización. Cuando se crea el deseo suficiente para obtener su perspectiva para llegar a usted, que siempre estará más predispuesto a comprar. Que desnuda repetir. Cuando se crea el deseo suficiente para obtener su perspectiva para vienen a ti, que siempre estará más predispuesto a comprar. El desafío, por supuesto, es que su perspectiva es presa difícil de alcanzar. Por lo tanto, imaginar los cazadores de conejo en primer lugar. Habían escape themselvesusing lanzas y piedras hasta que un más evolucionado de Neandertal tuvo la idea de utilizar las zanahorias. O bien, imaginar la chica que quiere desesperadamente una fecha, pero no puede entender por qué asusta a chicos de distancia cuando se les persigue. Lamentablemente, muchos de las empresas actúan como persiguiendo a la chica para una fecha por poner los lotes en venta, y nada en marketing.Follis Hecho # 2 Es siempre mejor para atraer a vs chase.Expense InvestmentThose que no entienden de marketing lo ven como una gastos. Las personas con una mentalidad de marketing saben que es una inversión. Saben que, si se hace bien, puede excitar a sus perspectivas y producir un gran rendimiento. "Derecho de Hecho" se entiende bien investigado y bien administradas, y generalmente manipulados por alguien que sabe lo que están haciendo. En cuanto a los gastos, siendo una pequeña empresa es una mala excusa para no hacer nada. Comience con poco, pero hacer algo. Hay un montón de coste-eficacia, no tradicionales maneras de hacer una prueba. Así que, si quieren crecer, no puede darse el lujo de no desarrollar una comercialización plan.Have un ProductAt Gran riesgo de señalar lo obvio, una gran llave para el éxito del marketing tiene un gran producto. En su best-seller, Purple Cow, gurú del marketing Seth Godin lo llama, "ser extraordinario". Se trata de tener un producto o servicio que es muchos no exceptional.Though productos notables puede parecer bien, porque de los grandes comercialización, sin éxito a largo plazo puede lograrse sin un gran producto. De hecho, si un producto no es grande, un gran marketing generalmente hacer que falle más rápido. La gente va a comprar, no como él, y no comprarlo again.Case en el punto: ¿Alguna vez ver un teaser emocionante para una próxima película? Se puede hacer un montón de gente correr a comprar un billete. El problema comienza un par de semanas más tarde, cuando la gente vea la película, el odio y, a continuación difundir la palabra. Antes de que usted lo sepa, se ha ido de la película. He aquí otro caso. Recuerde Nueva Coca-Cola? Si no, usted no está solo. No duró mucho tiempo. A pesar de que el músculo de la comercialización de Coca-Cola puso detrás de ella, la bebida de Coca-Cola público decidieron que estaban muy contentos con la Coca-Cola de edad. Otro caso es un hotel nuevo tropicales. Deseoso de poner en marcha su negocio el propietario tiene los directores de turismo y periodistas especializados en viajes para probarlo y es de esperar generar algo de buzz buena. El problema era que el hotel no había terminado. De haber esperado un par de meses más se habría llegado muy buenas críticas. Ahora tendrá suerte si los directores de turismo y escritores darle otra shot.If empresas gastaron menos energía tratando de vender sus productos y más en la mejora de ella, que tendría más éxito en el largo run.Follis Hecho # 3 de marketing Gran hará un mal producto no faster.Follis Hecho # 4 La mejor su producto, el mejor de su comercialización pueden be.Excite vs mucho Informa de comercialización no hace todo el trabajo. Informa, pero no excita. El hecho es que no importa si usted tiene el mejor producto si no está las perspectivas de conseguir excitado. Si no excitar su perspectiva, no va a vender su producto. Así que, ¿cómo excitar su perspectiva? Comenzar por reconocer que su perspectiva no es sólo una posibilidad. Ella es una persona con emociones que no responde con la cabeza sólo a ella. Ella responde con su corazón, alma y hueso de la risa. Como vendedor, usted debe aprovechar el nervio emocional y psicológico de derecha que se excited.For su perspectiva ejemplo, en que Canon quiere vender su nueva cámara a las familias, van a tout sus características de alta tecnología, pero eso no es en última instancia, cómo van a vender. Ellos lo venden al asociar las características con las cosas que nosotros, como seres humanos, la atención sobre ... los primeros pasos de un niño, unas buenas vacaciones, o un 90o cumpleaños. Cuando Chrysler objetivos de la NFL de observación de los chicos con un punto para su nuevo coche deportivo, hay una razón que utilizan cortes rápidos, la música heavy metal, y menciona que va 150 mph. ¿Te impulsión de 150 mph? Dudoso. ¿Tiene que todavía excitar la libido masculina machista? Absolutely.Follis Hecho # 5 Si Want'em entusiasmados con su producto, es mejor que get'em ilusión por su comercialización. (Para más "Follis hechos" y los secretos de comercialización, folleto ver información a continuación.) à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Todos los derechos reserved.John Follis es uno de los 12 "Mejores Mente de publicidad de Nueva York "como votaron por el nuevo anuncio York Club. Sus campañas están en 3 libros de texto universitarios, que ha escrito para las revistas Adweek, y ha impartido clases en 3 universidades de Nueva York. Actualmente, Juan trabaja en seleccionar proyectos, consultas, y habla. Él puede ser alcanzado en folleto john@follisinc.comFor John's: cómo atraer y excitar su Perspectivas: Una guía para conseguir los mejores resultados de marketing, visite: Información de consulta http://www.follisinc.com/booklet.htmFor, visite: Terapia de Marketing: Información de habla http://www.follisinc.com/therapy.htmFor, visite: Follis oral: http://www.follisinc. com / speaking.htm
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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