Cómo construir su negocio de MLM no hablando
En mi último el artículo dio derecho "cómo tener éxito en MLM sin realmente que intentaba" nosotros discutió la limitación de sus esfuerzos de reclutamiento solamente a esa gente que ha indicado un discontent o a una condición indeseada en su vida.
Una vez que la perspectiva indique una condición indeseada, será su impulso a pounce todo sobre su perspectiva y decirles sobre su gran compañía, su gran producto y su gran remuneración planee. Usted sentirá un impulso muy fuerte de abrumar su perspectiva con todas las razones por las que su oportunidad de negocio es la mejor cosa para que les ayuden a solucionar su problema.
El minuto que usted comienza "a vender" su perspectiva, usted corre un riesgo MUY alto de venir a través como alguien que ha sido contrapesada y que esperaba la oportunidad de pulsar. Usted corre el riesgo de perder su credibilidad y de dañar su relación con su perspectiva.
¿Así pues, el is?what de las preguntas usted hace?
¡La respuesta es nothing?let yo that?do de la repetición nada!
No hable de su negocio, su producto, su compañía, su oportunidad. No pronuncie una sola palabra sobre su negocio.
La mejor cosa que usted puede hacer a este punto es esperar. Espera para el hours?THEN 24 a 48 usted puede acercar a su perspectiva con una solución posible a su problema.
¿Por qué espera? Porque el esperar demostrará a su perspectiva que usted ha dado una cierta consideración sincera en cuanto a el tiempo o no su oportunidad correcto para ellos. Demuestra que usted ha pensado de ellos, y su condición indeseada. Demuestra que usted está ofreciendo una solución al problema de su perspectiva más bien que apenas está intentando construir su propia organización.
24 a 48 horas han pasado desde que usted satisfizo con su perspectiva y descubrió su condición indeseada, o su "descontento"
Ahora él hora de seguir para arriba con su perspectiva y de demostrar su interés sincero en condiciones indeseadas de su perspectiva dejándolas saber que usted ha estado pensando linda las y su situación y que puede haber una solución.
Usted puede ser que diga algo como "hey Bob, he estado pensando sobre lo que usted dijo el otro día sobre no poder producir vacaciones este year?were usted que me embromaba, o era usted serio muerto?"
Si su perspectiva confirma que eran serios, aquí es donde usted ahora pide su perspectiva si estarían interesados en explorar una solución posible a su descontento. Diga algo como "si usted podría encontrar una manera de poder producir más vacaciones, usted desearía la información?"
Hay here?either de realmente solamente dos respuestas que estarían interesadas en explorar una solución posible, o ellas wouldn't. Si no están interesadas en una solución posible a su descontento, ésa debe decirle que no sean probable bastante serias sobre solucionar su problema para ser un candidato fuerte a su negocio.
Termine la derecha de proceso de prospección aquí, pero continúe con la relación. Esta manera, usted se quita de la ecuación antes de usted alcance al punto donde la perspectiva puede decir "no" a su oferta del negocio.
Si, por otra parte, su perspectiva demuestra e interés en la consideración de una solución, los conduce simplemente a su sistema de comercialización.
El trabajo de sus plomos calientes del mercado en esta manera le ayudará a determinarse quiénes son sus mejores perspectivas, y los conducirá a su oportunidad de negocio en la época derecha para ellos, y por las razones derechas de ellas.
Reloj para mi artículo siguiente; "rechazamiento 100% MLM libre que prospecta"
Copyright Steve 2005 Lowell
Steve Lowell es presidente de SJ Lowell Inc. en Ottawa, Ontario Canadá; una firma que consulta de negocio y un fundador de la tabla redonda ejecutiva de MLM en http://www.MLMRoundTable.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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