El dilema de mlm
¿Le suena familiar ...? Se han tomado todas las de la formación en la empresa, escuchó las cintas, las llamadas telefónicas grabadas y llamadas de conferencia en vivo, leer todos los materiales de la empresa y trató de los productos. Fuiste a comprar inventario, hecho tarjetas de visita, creó el sitio web que la empresa prevista you.You han comprado conduce, crear una campaña de e-mail y le dijo a todo el mundo sabe acerca de su compañía impresionante, los productos de vanguardia y el lucrativo plan de compensación ... que estás salido, motivado, dedicado, entusiasta, positivo y comprometido ... y sin embargo sus resultados son dismal.If todo esto suena familiar, tengo noticias para usted ... usted es uno de los cerca de 95% de las personas en MLM que han sido completamente perdiendo su tiempo, dinero y mucho más importante ... su vida! Sigue leyendo ... hay esperanza!! Sé que hay personas en su empresa que están haciendo Bueno ... haciendo toneladas de dinero ... pero aquí está la pregunta ... Usted gana duplicar lo que están haciendo?? ¿Qué es lo que la gente que está en la parte superior tiene que usted no tiene? Bueno, hay malas noticias ... y bueno noticias! La mala noticia es que si usted fuera a tomar un vistazo de cerca a los mejores trabajadores en su empresa, usted podría notar un par de cosas tales como: 1. Ellos tienen la capacidad de comunicación por encima de la media. Se puede entrar en una habitación o de pie delante de un público y la atención de comandos. Sólo tienen esa habilidad. La mayoría de la gente no puede hacer eso! De hecho, el miedo número uno en América del Norte es hablar en público! 2. Tal vez ellos son capaces de trabajar 22,5 horas por días sin dormir. Algunas personas tienen el metabolismo que les permite hacer mucho más en un día que otros. La mayoría de la gente no puede hacer eso tampoco! 3. Tal vez tenían dinero para empezar, y fueron capaces de comprar una posición en la empresa que les ha permitido maximizar su potencial de ingresos ... la mayoría no puede hacerlo cualquiera! 4. Tal vez son los grandes vendedores. Tal vez no les importa obtener 100 rechazos con el fin de contratar a un persona, pero la mayoría de la gente no puede hacer eso tampoco! El punto es que hay una serie de cosas que permiten que algunas personas sólo superan a los demás y por lo general es porque realmente tienen algo de calidad, características o habilidad que otros simplemente no tienen. Esto les permite crear organizaciones enorme sólo un pequeño porcentaje misma de las personas que realmente ganan el dinero grande, y es que normalmente las personas que casualmente tiene el mismo skills.After pendientes Estudié esto durante muchos meses de fracasar estrepitosamente en MLM ... me hice esta pregunta, "¿Dónde diablos hace que la licencia de un tipo promedio como yo?" Esto nos lleva a las buenas noticias! El buena noticia es que hay gente como yo, el promedio de personas con conocimientos medios de ganarse la vida sustancial con Network Marketing, y así pueden you.You no necesita la "labia" o toneladas de dinero para comprar su posición y no es necesario para trabajar 22,5 horas por día o para resistir un ataque de rechazo. Entonces, ¿qué hace la persona promedio necesita para hacer una fortuna en el Network Marketing? Sólo necesita dos cosas: 1. Un sistema que puede ser duplicado por anyone2. La educación como a la manera correcta de implementar este sistema systemThe puede ser automatizada o no, siempre que el proceso tiene la perspectiva a través de medidas concretas y los lleva a un punto donde se pueda decidir o no están interesados en ver more.A sistema automatizado buen pie la perspectiva a través de los siguientes pasos: 1. Atención: He encontrado que la mejor manera de captar la atención es la reducir la ostentación de la presentación. La mejor atención es una herramienta de agarre lindan introducción muy bien escrita que, el marketer.2. Interés: Mantener el interés por las perspectivas de ofrecer algo con que saben que una little.3. Educación: La perspectiva debe aprender algo nuevo. Algunos valiosa información real que les hace entender que usted tiene una oportunidad de negocio legítimo. Red de Educación sobre Marketing sería mejor, porque puede ayudar a pre-calificar a su perspectiva y eliminar esa "pirámide" objection.4. Deseo: Al final de la presentación, su perspectiva debe querer más información de usted. Si su sistema regala a mayor cantidad de información, la perspectiva no tendrá ninguna razón para hablar con usted again.This es donde la mayoría de la gente caer la pelota, especialmente cuando se utilizan sistemas automatizados. La mayoría de la gente piensa que sus sistema en línea que va a hacer la contratación para them.I he visto muchas veces cuando un vendedor considera que la presentación en flash sobre su empresa a ser su página web todo el sistema automatizado de prospección. El problema con esto es que el sitio web de la compañía regala toda la historia, y rara vez sale de la perspectiva en un estado de deseo. La perspectiva se puede tomar una decisión final sin tener que llegar a conocer el marketing. Esto pone a la la empresa, producto o plan de compensación en la vanguardia de la mente de los clientes, en lugar de el interesante potencial de negocios de la Red de Marketing itself.A fuerte sistema de prospección automatizado es eso? R sistema de prospección, no un sistema de reclutamiento. No podemos excluir la construcción de relaciones personales de la ecuación de Redes de Mercadeo. Lo que nos lleva al segundo requisito para el éxito en la Red Marketing? Training.Training es quizás la parte más descuidada de nuestro negocio. La regla número uno es que nunca jamás debe conducir con su empresa, su producto o su plan de compensación ... la razón es muy simple ... NADIE LE IMPORTA! He aquí por qué ... Cuando usted conduce con su empresa, sus productos, su oportunidad o su plan de compensación, que está hablando acerca de lo que es importante para usted, no a la perspectiva. Puede ser que te escuche por cortesía o respeto por usted, y usted puede suscribirse a unas cuantas personas en el camino, pero sus oportunidades de construir un negocio sólido de la manera son escasas ya que este enfoque no es "duplicateable" por la mayoría Para people.In para el proceso de prospección para ser eficaz, que realmente debemos construir una relación con su perspectiva antes de presentar su empresa. Esto puede hacerse mediante una combinación de su sistema automatizado y personal de seguir el éxito de marketing up.Network exige que implemente un balance de automatización de diseño adecuado, y la formación sobre cómo desarrollar una relación personal con el prospect.If el sistema automatizado es correctamente diseñado, y la capacitación es eficaz en la enseñanza de los fundamentos, la persona promedio puede hacer de forma excepcional en la Red Marketing.Copyright 2005 Steve LowellSteve Lowell es el presidente de SJ Lowell Inc. en Ottawa, Ontario, Canadá, una empresa de consultoría de negocios y fundador de La MLM Ronda de la Mesa Ejecutiva en http://www.MLMRoundTable.com.Contact por correo electrónico a steve@stevelowell.com o ir a http://www.SteveLowell.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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