La prospección de negocios basados en el hogar: cómo obtener el 80% de las perspectivas para devolverle la llamada
Si usted es un representante de una casa oportunidad de negocio, y que le gustaría saber cómo puedo obtener el 80% de mis posibilidades que me llames, leer on.One de las partes más desalentador de dirigir un negocio basado en casa oportunidad es el seguimiento con prospects.Now, mediante el seguimiento, no quiero decir su nombre en el dumping autoresponder an an. Estoy hablando de alguien que has hablado con el teléfono, que se ha comprometido a tomar algún tipo de de acción en su proceso de ventas, y que está siguiendo para ver lo que think.Only segundo a "¿Dónde puedo obtener buenas pistas?" es esta issue.Would que se sorprendió al saber que es culpa de tus? Vamos a pensar acerca de esto. Usted habla con alguien en el teléfono y hacer una cita de seguimiento con ellos. Llamemos a ese día 1.Day 1? llamar? respuesta. Se deja un 2 message.Day? llamar? respuesta. No dejar un mensaje (pero que tienen identificador de llamadas para que sepan que ha llamado de todos modos). Día 4? llamar de nuevo? n º 6 answer.Day? llamar de nuevo? Su esposa le dice que no se home.Day 9? llamar de nuevo a una hora diferente. No hay respuesta; dejar un message.Day 12? que usted llame. Sus 4? Años de edad, dice que están allí. Se oye voces en el fondo y entonces el niño vuelve en el teléfono para decir que sólo el pensamiento mamá o papá estaba en casa, pero en realidad es un ....... niñera y así sucesivamente y on.Imagine usted es la perspectiva. Si alguien le dijera que, como parte de su negocio tiene que llamar a la gente sin cesar hasta que cambió su número de teléfono, ¿esto sería algo que se quiere hacer? "Si alguien le llama día tras día tras día, ¿qué crees que los pensamientos que tienen acerca de su nivel de éxito? ¿Te parecen tener más negocio que puedes manejar? o te parece desesperada por una la venta? ¿Y si pudiera pasar el día tomando teléfono de tus perspectivas pide en su lugar? Se trata de un simple proceso de dos pasos: 1. Trabaja con buen material. ¿Alguna vez ha comparado la ropa de una tienda de descuento a la de un alto diseñador de moda? Aunque el diseño puede ser similar, usted puede decir la diferencia de calidad en un glance.Same con clientes potenciales. Si usted está trabajando con la mala calidad conduce, su trabajo es mucho más difícil porque tiene que hacer un tonelada de sorting.And si usted está recibiendo preguntas como, "¿Cuál es usted?", entonces usted no tiene una fuente de plomo de alta calidad. Cualquiera de encontrar uno o aprender a crear su own.2. Darles una razón para llamarle espalda. ¿Alguna vez has estado en un sitio web y he visto una oferta para un informe libre y algo más para atraer a "opt-in a la lista de los propietarios? Ellos han descubierto que simplemente decir "signo para mi boletín" no es enough.Remember, la gente siempre pregunta "¿Qué hay para mí?" ofrecerles algo de valor si se le devuelva la llamada antes de un cierto tiempo. Y, es importante que se mantenga firme en su oferta. Por ejemplo, si usted envía a alguien a una llamada en vivo de 30 minutos a las 8 PM, se obtiene su acuerdo para llamar a usted tan pronto como se bajan de la llamada. Si te llaman al día siguiente, el acuerdo está apagado. Si va a enviar a su sitio web, se han a comprometerse cuando se lo va a revisar y fijar una hora límite para que te llamen back.Make claro que usted les proporcione este recurso si están interesados en su oferta o no ... siempre y cuando le devuelva la llamada en el tiempo acordado. Debido a que su tiempo vale algo, ¿no le gustaría que alguien me llame de nuevo y me dicen "no", y luego a pasar el resto de su vida tratando de perseguirlas? Usted puede ofrecer un Informe Especial, un libro electrónico, o una pieza de software. Hay muchos productos o servicios valiosos que se puede brindar que costará nada. Sólo asegúrese de que tiene un alto valor percibido para ellos. Por ejemplo, yo utilizar una herramienta que es similar a una venta por $ 14.95 al mes en Internet. Mis perspectivas puede utilizar para uso personal o de negocios, por lo que no tiene que tener una empresa para utilizarla. Lo mejor de todo, no me costó un penny.And lo mejor de todo, hace que el 80% de las perspectivas de que me llames! Empieza a esta fórmula de dos parte a la prueba y estoy seguro de que verá su tasa de call back se disparan. (c) 2005 Debbi Bressler ? ProfitCoaches.comDebbi Bressler es el editor de The Home Business Review Magazine y ha sido un empresario, consultor, entrenador y conferencista desde 1990. Visite el sitio Debbi en The-Home-Business-Review.com o conseguir su éxito en Pack
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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