La pesadilla del reclutamiento de MLM
Las razones de la falta son absolutamente simples pero muchas no tienen ninguna realización de porqué fallan, de cómo fallan, o qué están haciendo mal. Un porcentaje de averías de el 95% es una estadística impactante pero es equivalente al porcentaje de averías en empresas fuera de línea, tan allí no es ninguna diferenciación entre ambos. La mayoría del fall supuesto de MLM'ers porque no tienen una pista sobre lo que realmente están vendiendo o cómo sus productos y servicios puede ayudar a otros.
En el pasado, la mayoría del MLM'ers fue enseñado que deben acentuar el producto sobretodo . Ése pudo haber sido hace 30 años verdaderos cuando la gente trabajó los programas como Amway, cosméticos de Maria Kay, Avon, y Tupperware en sus áreas locales. Hoy, la puerta a la venta de la puerta ha sido sobrepasada por las comunicaciones de Internet y la tecnología avanzada de los medios.
Los planes de la remuneración de esos programas fueron construidos alrededor de vender al por menor el producto. La gente vendió a la familia, a los amigos y a los vecinos (su mercado caliente) y a través de los partidos basados hogar en los cuales el producto era el foco. La gente estaba allí comprar cosas, para no atender a una presentación. Que reclutaba el downline a miembros no era una actividad primaria, en hecho que algo lo vio como competición. El vender al por menor era cómo la mayoría de la gente hizo el dinero. El reclutamiento sucedió solamente generalmente cuando un cliente al por menor decidía que era una buena manera ganar un poco de dinero adicional para sí mismos.
La mayoría de los Pagar-Planes de MLM son hoy diferentes. Pagan la parte del león de beneficios a las que construyan una organización de las ventas de la gente que consumen los productos ellos mismos y que puede o puede no vender al por menor una cantidad pequeña en el lado. Sí, es definitivamente importante estar en un programa que provea buenos productos y servicios en un precio justo. Los que no lo hacen, no estarán alrededor para muy largo, generalmente apenas 12 a 24 meses.
PERO, si usted está intentando construir una organización de las ventas, acentuando el producto mientras que el punto de venta principal nunca va a construirle una organización de la gente que entiende cómo maximizar su potencial del beneficio... y hacerle la mayoría del dinero. El dinero viene de palancada y ése viene de reclutar distribuidores nuevas y de entrenarlas.
Si usted desea vender al por menor el producto, sus esfuerzos de las ventas deben acentuar productos. Pero cuando usted está intentando reclutar a miembros para su downline, éste es el acercamiento incorrecto. ¿Usted no está intentando vender el producto a un recluta potencial, así que porqué debe eso ser el foco principal de su presentación de ventas?
Cuando usted está reclutando, usted realmente está intentando vender tres cosas: * 1-Yourself, como socio de negocio potencial; * oportunidad de negocio 2-A; y sueño 3*-Their de un negocio provechoso.
El producto es un cuarto muy distante. Su perspectiva deseará ser asegurada que representarán un buen producto que pueblan desean. Éste es dado. Usted no desea pasar su tiempo con los programas que producen productos inferiores en los precios inflados.
Pero los centenares de programas de MLM tienen grandes productos. Usted no está intentando encontrar a un cliente al por menor, usted está intentando reclutar a un socio de negocio. Usted debe estar muy claro sobre ése. Si usted no sabe lo que usted está vendiendo, su perspectiva no tampoco y él no responderá a sus comunicaciones.
Veo a menudo el ads que brilla intensamente para los productos alimenticios en publicaciones de MLM. Qué el advertiser realmente desea es una perspectiva de su downline. Si esto es después cuál usted está, la publicidad de su "suplemento alimenticio de alta tecnología, estupendo-duper apenas no va a hacer eso. La gente no lee las publicaciones de MLM para encontrar una nueva fuente de la nutrición, ella lee las publicaciones de MLM para ver cómo ella puede hacer el dinero.
Si usted desea vender nutritionals, coloque su ads en publicaciones de la salud y apunte a esa gente en los correos que tensionan el producto. Las letras y los folletos que usted envía a esta gente deben estar sobre cómo el producto la beneficiará, no sobre la oportunidad de negocio. No intente venderla toda en un paquete. Apenas no trabaja.
Eso no significa que usted no mencionará el producto cuando usted está reclutando a socios de negocio. Significa que el foco total no estará en producto sino en SU sociedad en una oportunidad de negocio y cómo es acertado su perspectiva será cuando le ensamblan.
Hablemos de una excepción a esta regla. Hay muy pocos casos cuando el producto es una parte integral realmente de hacer el dinero en la oportunidad. Plomo de la toma que genera programas de MLM, por ejemplo. Cualquier persona que desea ser acertado en MLM tiene que tener buenos plomos. Cualquier persona que ensambla un programa de MLM tiene que comprar productos o servicios.
Cuál es único y digno de mencionar sobre un programa de conducir-generacio'n es que la perspectiva puede utilizar el mismo producto que él se requiere comprar para construir su negocio. Esto es una buena ventaja a mencionar, puesto que él directamente los lazos adentro con la oportunidad sí mismo y con cómo la perspectiva será acertada. Cinco páginas de información sobre nutritionals no hacen eso...
Pueble quién leyó el ads en publicaciones de MLM está buscando a una buena oportunidad y a buen socio de dirigirlos. Desean construir un negocio casero acertado. La gente que usted apunta debe buscar la misma cosa. Ella no está buscando probablemente la información sobre nutritionals.
La cosa más importante que usted debe vender en sus letras de las ventas, ads, conversaciones de teléfono y todos sus esfuerzos de reclutamiento, son usted mismo.
Las perspectivas desean saber más que cuánto dinero pueden hacer en su programa. Han visto porciones de planes de la remuneración de MLM. También saben que los adquirentes superiores pueden hacer pilas del dinero. Qué él no sabe, es que puede ser uno de él siguiendo su dirección.
Desean saber que USTED tenga un sistema de gran alcance que les permita satisfacer sus sueños y ser acertada, de que que USTED es el socio de negocio de sus sueños... La mayoría de los recién llegado no tienen la confianza que pueden ser acertados en sus los propios. Desean saber que USTED tenga confianza y que USTED puede dirigirlos para tragar el camino al éxito. ¡Desean saber que USTED tenga un PLAN, no ese todo lo que tienen que hacer son enviar fuera del número de x de postales o los paquetes de las ventas que tienen que desarrollar en sus los propios!
Esta es la razón por la cual la literatura de una compañía de MLM, no importa cómo es grande, nunca patrocinará a gente para usted toda por sí mismo. Incluso no menciona la cosa más importante que usted está vendiendo... ¡USTED! Es solamente útil cuando está combinado con su presentación de ventas de gran alcance que explica SU oferta única...
¡Hablemos de cómo usted puede escribir una letra de gran alcance de las ventas que le venda a sus perspectivas!
La primera llave para construir con éxito un downline es saber LO QUE usted realmente está vendiendo.
Antes de que consigamos en el nitty-arenoso realmente de escribir ventas pongamos letras o desarrollando una presentación de ventas, usted primero debe saber exactamente lo que usted realmente está intentando vender. Los profesionales llaman la su "asunto vendedor único", o USP.
El más único su oferta, el mejor sus ocasiones de venderla. Si su oferta es única, usted no tendrá ninguna competición. Si usted no hace que alguna competición y sus perspectivas deseen lo que usted tiene que ofrecer, entonces usted va a hacer muchos de ventas.
¿Tan apenas cuál es el USP de su oferta de MLM? USTED es la parte única de su oferta. USTED es el "producto principal" ese usted está vendiendo en cualquier MLM que prospecta la presentación de la letra o de ventas. Nunca olvídese de eso... Su llamada está sobre la perspectiva pero es USTED que las marcas la llamada.
Hay centenares de programas de MLM y de millares de distribuidores que compiten con usted. Su perspectiva tiene muchos millares de opciones en elegir una oportunidad de negocio en la comercialización de la red. Él no tiene que elegir el tuyo, ni él tiene que ensamblar su downline incluso si él ensambla su programa.
Qué usted realmente está vendiendo no es nutritionals o un producto de la pérdida del peso o un sistema del cuidado de la piel. Qué usted REALMENTE está vendiendo es SU sociedad en una oportunidad de negocio. Cuanto más usted realmente entiende eso en un nivel de la tripa y comienza a escribir todo su ads y las letras de las ventas centradas en ese hecho, más acertado usted será.
Para venderse como alguien socio de negocio, usted debe saber exactamente lo que usted tiene que ofrecer (su USP) y cerciorarse de que su perspectiva sepa también. Qué esto debe también significar a usted es que usted debe tener algo que ofrecer y que debe ser lo que necesita y está buscando la perspectiva... Está hasta usted para descubrir eso y para alinear sus productos y servicios con sus necesidades.
Usted ve, gente no ensambla programas de MLM así que pueden funcionar un negocio todo por sí mismos. No planean tomar cursos en la universidad de comunidad local para enseñarles todas las habilidades que necesitarán tener éxito.
Sus perspectivas desean a socio eficaz y acertado, no alguien que se sienta en un nivel sobre ellas y no contribuye nada a su negocio. Su perspectiva desea a alguien que les asistirá en conseguir comenzada, en entender cómo el programa trabaja y cómo maximizar su potencial del beneficio. Alguien que tiene algún eficaz y herramientas probadas y experiencia de la comercialización en qué trabaja. ¡Su perspectiva desea absolutamente simplemente a alguien que puede enseñarle cómo hacer el dinero en este negocio!
Si usted no tiene ya estas calificaciones, después su primer paso es cerciorarse de que usted las consigue antes de que usted comience a intentar reclutar perspectivas. Antes de que usted comience siempre a prospectar, usted debe tener una comprensión cuidadosa del programa de MLM que usted está intentando promover. Sepa el plan de la remuneración al revés y lo remite. Utilice los productos y los servicios. Usted no puede contestar a preguntas sobre algo que usted no entiende. Ni unos ni otros pueden usted llenar su letra de las ventas de las ventajas, si usted no sabe cuáles son.
Escriba y pruebe su letra de las ventas y cualquier otro material disponible de la comercialización. Sepa qué trabaja y qué clase de respuesta puede contar con su perspectiva cuando él o ella comienza a usar estas herramientas. Deje su perspectiva saber que usted estará allí, cada paso de la manera.
Algo que usted debe pensar alrededor a partir del primer día usted ensambla un programa de MLM es lo que bueno de servicios de ayuda usted ofrecerá eventual a su downline. Los servicios de ayuda son una de las ventajas primeras que atraerán a nuevos miembros a su grupo. Muchos nuevos miembros ensamblan mis downlines porque saben que recibirán servicios de ayuda excepcionales, incluyendo la publicidad del tonel, sistemas de reclutamiento de la postal, sistema vivo de los plomos, el enviar, un boletín de noticias regular de la compañía, ayuda completa del equipo y materiales camera-ready de la comercialización.
Usted debe planear ahora ampliar su lista de servicios en cada oportunidad disponible. Usted debe poner siempre estos servicios como parte del paquete total de las ventajas que usted ofrece a sus socios de negocio. Pues usted progresa en su programa, usted tendrá más y más ventajas para ofrecer sus perspectivas. Cuanto más ventajas que usted tiene que ofrecer, más usted venderá. Su downline debe considerar que usted tiene una comisión en curso a su entrenamiento y producción. Que pueden contar en usted para apoyar sus negocios individuales.
Los servicios que usted ofrece deben exhibir un propósito y una implicación únicos en el negocio. Su letra de las ventas debe hacer estas cosas obvias a la perspectiva.
Si usted no tiene ya una lista de estas clases de servicios, usted debe explorar cuál está disponible de su upline. Si tienen ya un sistema de reclutamiento dinámico puesto junto con los materiales excelentes de las ventas disponibles, después esto es una ventaja que usted tiene que ofrecer su perspectiva. Usted debe decirles sobre ella. Explique exactamente qué servicios están disponibles para ellos y mencione su upline por nombre. Con un upline dinámico, usted no tendrá que reinventar la rueda usted mismo. Usted puede en lugar de otro concentrarse en los servicios de ofrecimiento que su upline no ofrece. El paquete total de "usted más su upline" puede ser una razón que obliga para que su perspectiva firme para arriba bajo su patrocinio.
Incidentemente, siempre que usted esté pensando de ensamblar un nuevo programa de MLM, usted debe cerciorarse de siempre que el upline que usted elige para el patrocinio tenga un buen paquete de los servicios de ayuda. Le ahorrará mucho tiempo y le conseguirá provechoso lejos más rápidamente. Más, usted tendrá inmediatamente servicios a ofrecer a sus perspectivas. MLM es un "deporte del equipo." Si usted ensambla a buen equipo para comenzar con, usted no tendrá que hacer tanto la construcción en sus el propios. Eso ha sido evidente dentro de nuestro propio grupo de ayuda y la calidad de miembro ha prosperado basado sobre resultados.
En gran medida de la ventaja más importante, y la mayoría más única que usted tiene que ofrecer, que es su propia comisión y ayuda. No importa cómo poco dinero usted puede tener que invertir en su programa, usted puede ofrecer fácilmente esto a sus perspectivas. Esto se debe tensionar repetidamente otra vez en su letra de las ventas. Usted debe demostrar constantemente su dirección y ayuda a cada persona que usted patrocina. ¿Cómo usted hace esto? Llamándolos y dándoles la bienvenida en el programa tan pronto como firmen para arriba. Poniéndose a disposición ellos por el teléfono. ¡Ofreciendo contestar a sus preguntas, envíeles los materiales, ayúdeles a poner hacia fuera su primer correo, y entréneles - lo que esa perspectiva necesita conseguir comenzada y conseguir productivo!
He oído a menudo que dijo que la cosa más importante que usted puede ofrecer a cualquier miembro de su downline es simplemente el su cuidar y preocupación. Esto puede parecerse muy trivial pero es realmente verdad. Su socio desea saber que usted cuide sobre ella sueños y aspiraciones, ese su éxito es muy importante para usted. Ese edificio su negocio es una prioridad. Haga muy seguro que sus presentaciones de ventas consiguen este mensaje a través, especialmente pues es verdad...
Uno del clichÃ? más viejo©s de la comercialización de la red es ése a ser acertado, usted debe ayudar a muchos de la gente a hacer acertados. Como la mayoría del clichÃ?©s, hay muchos de verdad en esto. El producto más importante que usted tiene que vender es usted mismo. "vender muchos de ella," su primera prioridad es desarrollarse en el patrocinador de los sueños de su perspectiva... Entonces ayude a dar vuelta a sus sueños en realidad.
Michael Un Fowler, M.B.A.
Gente que ayuda en línea desde 1999.
Amaestrador y coche del grupo para FFSI.
Autor y creador del sistema ' de la manera del MBA '.
Web site: http://www.the-mba-way.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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