Apto / no apto para cualquier prueba de nuevo mercado
Si usted está considerando entrar en un mercado nuevo objetivo, con una existente o nuevo producto o servicio, es lógico que primero analizar sistemáticamente el mercado en cuestión a través de algunos criterios de evaluación fundamentales del mercado. Ello no sólo es racional, sino más rentable para determinar si un ejercicio nuevo mercado tiene sentido para su empresa antes de que importantes recursos se aplicará además a la effort.A "pasa o no" prueba de su mercado objetivo, se recomienda con el equipo central de gestión de su empresa la participación colectiva. Hablar de los atributos de un determinado mercado y un análisis posterior de la lógica de negocios detrás de su intención de participar en un nuevo mercado va a generar una conversación muy esclarecedora entre los responsables de la toma de decisiones clave. Después de haber distintas funciones de gestión presentes en la discusión genera el más eficaz, la perspectiva de amplia base, siguiente paso adecuado "para esta estratégica decision.Besides más justificación o la reducción de sus intenciones de entrar en un nuevo mercado, sopesando todos los mismos atributos de cualquier candidato de un mercado dirigido contra otros mercados de destino de examen puede dar lugar a una decisión fundamental para la futura dirección de su empresa. El costo de oportunidad de elegir el "mal" o "menos gratificante" mercado objetivo, dada la escasez de recursos humanos a nivel corporativo y financiero, puede hacer o romper su capacidad colectiva para cumplir o exceder su empresa a corto y objetivos de crecimiento a largo plazo. Una vez más, de manera efectiva la utilización de una sencilla, sistemática lista de verificación de evaluación compuesto por algunos de los atributos enumerados a continuación del mercado puede ser más eficiente en tiempo y costo effective.Our lista de atributos mercado cubren varios sectores de actividad y no debe considerarse como un listado completo. Para hacer este ejercicio de evaluación más productivo para su equipo de gestión, en primer lugar evaluar la relevancia de esta lista y, a continuación añadir cualquier número de otras categorías o atributos que se correlacionan con prioridades de la empresa colectiva de su empresa, los recursos, el riesgo / recompensa de los niveles de tolerancia y de crecimiento del producto objectives.MARKET / SERVICIO atributos de línea: * tiene una necesidad de mercado viable para los avances de la aplicación del producto o de * transiciones del mercado no está dominado por cortos ciclos de vida del producto * del mercado permite obtener una ventaja competitiva eficaz sin un diseño extraordinario, la ingeniería o de investigación de costes * Mercado permite eficaz la ventaja competitiva sin la prueba extraordinaria, la certificación o el rendimiento cuestiones de cumplimiento * Mercado ofrece oportunidades para el producto relativamente alta / márgenes de beneficios brutos de servicio * Mercado no requiere un gran número de productos o servicios para competir eficazmente * Cuota de mercado que se adquiera más del valor del producto o servicio de alto valor * del mercado de productos / aplicaciones de servicios tienen todo el mundo * La demanda del mercado de productos / servicios son compatibles con las competencias básicas que comienzan las ofertas de la empresa * del mercado de producto / servicio puede ser legalmente protegidos * Mercado en general no presenta la exposición extraordinaria responsabilidad financiera * Mercado de la demanda no es estacional o extraordinariamente difícil forecastMARKET atributos del cliente: * Market ofrece una mezcla diversificada de productos clave de los clientes / usuarios de los servicios * Mercado ofrece a los clientes estabilidad financiera * Mercado ofertas de fidelidad de compra relativamente coherente * Mercado de productos existentes ha / usuarios de los servicios que compran otras ofertas relacionadas con * Mercado es compatible a largo plazo por los fundamentales económicos y demográficos growthMARKET ATRIBUTOS DEL SERVICIO: * del mercado no requiere una cantidad excesiva de después de la reparación de venta * Mercado puede ser apoyado por un lugar centralizado de atención al cliente * Mercado no requiere amplio servicio entidades de certificación de la 3 ª Parte * Mercado no prolifera extraordinario producto / servicio de garantías de obligaciones de servicio * del mercado no son peligrosos para el personal de la empresa * Mercado no requiere extraordinarias requisitos de distribución * Cuota de mercado puede ser aumentado con el comercio electrónico eficaz tacticsMARKET ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA: * mercado está dominado por competidores bien conocidos y proveedores * del mercado no esté dominado por una empresa (> 80% del mercado) * Mercado tiene la competencia de buena reputación, una imagen de calidad y de la historia * Mercado ofertas de los competidores que los adquirentes sería el futuro o la adquisición de los candidatos * del mercado no está destinada a la penetración internacional a través de tácticas de precios * Mercado requiere un nivel razonable de los obstáculos de recursos financieros y técnicos para CRECIMIENTO entryMARKET: * Mercado tiene un historial probado de crecimiento * Mercado tiene un alto probabilidad de crecimiento a largo plazo el futuro * Market ofrece rastrear las causas del crecimiento del mercado * * en todo el mundo tiene un crecimiento del mercado ha nichos de crecimiento regional * El crecimiento del mercado no pueden ser afectados negativamente por existentes o pendientes la justificación de la legislación de entrada en cualquier mercado o nicho de su eficacia consiste en la identificación de todos los competidores viables, los atributos de mercado de referencia, los participantes clave del mercado y sus cuotas de mercado. Ser capaz de estratégicamente para aplicar esta información calificada con respecto a su conocida compañía financiera, técnica y de recursos humanos puede resultar en un crecimiento extraordinario opportunities.If negocio que desea cuantificar este análisis se puede numéricamente el peso de cada atributo de mercado con su propio atributo de las prioridades específicas del mercado y luego dar numérico "grados" a cualquiera o todos los candidatos a la entrada de nuevos mercados para calcular una valor ponderado para cada nuevo mercado opportunity.Evaluating nuevas oportunidades de negocio debe ser un bien pensado, claro, el proceso iterativo. Iniciar el proceso de evaluación con una herramienta simple para justificar análisis es un procedimiento prudente. Cuanto más eficaz sea el análisis, mayor será la probabilidad de sus decisiones estratégicas que maximicen el retorno de la investment.About Autor: Mark Smock es Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el primer sistema internacional de compra de las empresas del directorio de su clase. Negocios comprador provee de un medio no tradicional para los compradores de negocios dinámico para localizar las empresas para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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