Abajo Al Alambre
Cuando usted desea ganar y cortejar a nuevos clientes con publicidad nacional -- y no tenga un presupuesto enorme para distribuir su mensaje -- dé vuelta a los alambres de las noticias. Pero primero, sea seguro que usted está contando una historia que esté digno de la impresión.
La mejor publicidad dibuja en una de un puñado de temas intentar-y-verdaderos. Las historias newsworthy tienen algo que le golpee como lector y le haga interesado que "apenas los hechos." Piense de cómo la historia de su compañía pudo trabajar como parte de uno (o más) de los temas siguientes de la historia.
David contra Goliath
¡Usted era pequeño, las probabilidades contra usted eran grandes, pero usted tomó en los individuos grandes y usted ganó! Todos ama a oprimido, y si usted sabe jugar esta tarjeta, usted puede ser que revuelva encima de más atención que usted pensó siempre posible. Una compañía Condado-basada anaranjada, ProtectConnect (www.protectconnect.com), está utilizando esta estrategia para publicar su invención buzzworthy -- un sistema modular de los seguridad-primeros enchufes e interruptores eléctricos. La industria del dispositivo del cableado que están tomando encendido es dominada por apenas un puñado de corporaciones enormes, pero la atención están consiguiendo como un arranque para su producto patentado ha incitado más de $1.5 millones en órdenes -- antes de que la compañía incluso abra sus puertas para el negocio.
Primero, el más rápido, el más brillante
Si usted realmente ha conseguido una historia que es única -- usted es el primer, o el más grande, o el más fuerte, o el más ruidoso -- entonces usted tiene una historia certifiably newsworthy. RoseTel System Inc. (www.rosetelsystem.com), un Los Angeles-baso' el fabricante del mundo primer que fluía, vídeo en tiempo real entregado a través de viejas líneas telefónicas llanas, anotó un momento del aterrizaje con este ángulo en enero de 2003, cuando su sistema ayudó a la ciudad de San Diego a mantener vigilancia, seguridad y orden durante el tazón de fuente estupendo. La historia llegó a ser especialmente significativa porque en el día del juego grande, el Internet, que habría llevado otras formas de vídeo, fue lisiado por un virus global. RoseTel podía honesto indicar que su sistema de comunicación video era el primer y solamente el que esta' en el mundo que habría podido realizarse tan affordably y tan bien que día -- y consecuentemente, su historia fue tomada alrededor del país a partir de un lanzamiento simple del alambre.
Rags a las riquezas
Las historias sobre el GWOG (el resolverse del individuo del garage) que lo pulsa los ricos siguen siendo inusuales. Los trabajos de Steve de Apple pueden ser uno de los mejores ejemplos de una historia de rags-to-riquezas, pero hay ejemplos incontables de esto. Gato Daley, presidente del grupo de Triarch, un San Diego-baso' la firma que consultaba que trabaja con las compañías tech-conducidas para sistematizar su acercamiento a la innovación, placeres en contar una historia de rags-to-riquezas de su propia experiencia. Comenzaron con un anticipo en una tarjeta de crédito y creció eventual a su cliente, la compañía que hizo eventual las soluciones de la red (aún el secretario más grande para los nombres del dominio en el Internet) en un monstruo del multimillion-do'lar. Ahora que una historia.
Consejo libre
¿Recuerde la campaña de anuncio en los años 70 que le impulsaron escribir lejos a una compañía importante del petróleo para los libretes libres en mantenimiento, seguridad y la reparación auto? (indirecta: Los libretes eran amarillos, y la insignia sigue siendo rojo. Mira un pedacito como... un seashell.) Los niños de escuela a través de América aprendieron escribir las "cartas comerciales" por peticiones cuidadosamente de impresión del "sir querido" a esa compañía, e igualan 30 años más tarde, gente recuerdan la generosidad de la compañía con una sensación caliente, borrosa. Usted no puede batir el consejo libre para la confianza del edificio.
¿Usted sabía?
Usted puede afirmar todos lo que usted desea. Pero los números la hacen verdadera. Investigación -- verdadera, investigación propietaria, realizada por usted, con números que usted posee -- puede ser una gran manera de conseguir la atención. El San Diego-baso' Metabolife Inc. acaba de envolver para arriba una iniciativa año-larga de la investigación que dio lugar a menciones y a historias en varias publicaciones nacionales. ¿Qué él hizo? Él consiguió números, y los utilizó. ¿Usted sabía que 47 por ciento de gente dicen que cada uno está fuera de forma en su reunión de la High School secundaria? Metabolife hizo los estudios, encontró los números, después dio vuelta a la estadística en una gran oportunidad para la publicidad.
Los alambres
¿Una vez que usted tenga una historia newsworthy, cómo usted consigue la palabra hacia fuera? Una opción es golpear los servicios usted mismo del alambre de las noticias. La banda Newswire (www.prnewswire.com) y el negocio Newswire (www.businessnewswire.com) son los servicios calidad de miembro-basados que le requieren ensamblar para distribuir sus lanzamientos. Los precios para los lanzamientos pueden extenderse de tan poco como $125 para una distribución estatal a $600 para el nacional, o vario mil dólares para un lanzamiento internacional. Para este precio, que es mucho menos que franqueo, su breve lanzamiento cruzará el país o el globo, pasando delante de los ojos de millares de redactores en diez de millares de enchufes de los medios.
Hay también los servicios que adquirirán la tarea de la distribución para usted, especialmente si usted es una firma pequeña o no tiene un personal dedicado para hacer el contacto, los lanzamientos de la manija, o siguen. Un tal servicio, E-lanza (www.ereleases.com), por ejemplo, hará tan poco o tanto como usted desea ayudarle a conseguir la palabra hacia fuera. Incluso escribirán su lanzamiento para usted, para un honorario nominal, formando su historia en maneras que saben son probables garner la mayoría de la atención. También distribuirán para alrededor $350, y le envían los acoplamientos que le demuestran adonde su historia fue funcionada en línea (mucho que le ahorra los centenares de dólares, porque incluye una distribución nacional vía la banda Newswire).
Finalmente, ningunas relaciones públicas expertas dirían siempre que no hay por lo menos un cierto elemento de la ocasión implicado en qué historias consiguen tomadas y que no lo hacen. Es la mejor tomar "un acercamiento del goteo del agua". Cada pequeño pedacito diferencia, incluso si usted no puede verlos para cada gotita. No obstante, después de un rato, el agua usará lejos una piedra, y su historia puede romperse con el alboroto de la misma manera.
El Henrio DeVries es un coche y escritor de la comercialización que se especializan en la generación del plomo para las firmas del servicio profesional. Un profesor de la comercialización del adjunto en UCSD desde 1984, él es el autor "de los secretos de la comercialización del uno mismo" y el "cliente recientemente publicado Seduction." Visita http://www.newclientmarketing.com o preguntas del E-mail a henry@newclientmarketing.com.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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