Nueve cosas que debo hacer los pasos de posicionamiento
Cada profesional o consultor sabe que los clientes suelen contratar a personas que saben, como y la confianza. Pero, ¿cómo construir la confianza con los extraños? Como 150 de Ralph Waldo Emerson-año viejo ensayo titulado "Indemnización", enseña, primero que debe dar si quiere recibir. La mejor estrategia de posicionamiento para las empresas de servicios profesionales es fomentar la confianza de que facilite información valiosa. Es por eso que la empresa de servicios profesionales de marketing que funciona mejor cuando se demuestra la experiencia de educar a los prospectos, no afirmación de la superioridad a través de folletos llamativos y Web sites.Based la investigación sobre las mejores prácticas, aquí hay 10 cosas que debo hacer todos los pasos de posicionamiento de servicios profesionales empresa y de servicios de tecnología deben take.1. Identificar el mercado objetivo. Encontrar un nicho de mercado potencial que puede ser rentable. En el mercado actual, los clientes de los especialistas de la demanda. ¿Quieres menos perspectivas de estar interesado en usted, pero usted quiere que sean mucho más intensamente interesado. Esto requiere atención. Esto no significa que usted baje un cliente que no se ajusta a sus dos o tres verticales elegido - simplemente significa que no se activamente en la configuración de tu mensaje de marketing hacia ellos. Evalúe su negocio. ¿Ha vendido la mayor parte de sus productos a los fabricantes de bolas de golf, tiendas de mascotas y proveedores eléctricos? Entonces estos son los tres lugares para empezar pensamiento. Pero si las tiendas de mascotas en general, no tienen el presupuesto para sus productos, tendrá que buscar harder.2. Hacer una promesa. Determinar qué promesa que usted o su empresa está a su mercado objetivo. Esto incluye su propuesta única de venta: lo que haces, que lo hace y cómo usted se diferencia de los competidores - todo en 25 palabras o menos. ¿Está usted dispuesto a hacer una satisfacción del 100 por ciento garantizar una parte de esa promesa? Usted necesita decidir lo que te hace diferente de los demás, y hay que superar el miedo de atención - el deseo de querer ser todo para todos. Las personas contratan a profesionales que se especializan. Muy pocas personas contratar a un cirujano que dice que puede hacer todo, desde la intervención quirúrgica a la cirugía estética y los procedimientos de corazón abierto. Cuando estás en el dolor, que desea un especialista - no sólo alguien que es "bueno con un cuchillo." 3. Revise su reflexión. Tome una mirada fresca a su logotipo, membrete, tarjetas de negocios, espacio de oficinas, armario - algo tangible que una posibilidad podría utilizar como base para un dictamen a principios de ti. Los cambios de diseño cada pocos años. Tome un duro mirar. ¿Sus materiales impresos parece que estamos atrapados en la era del disco? Aquí es donde vale la pena gastar en exceso. Existen cinco atributos que los clientes usan para los profesionales de juez, y las cabezas de los bienes corporales atractivas list.4. Crear un sitio Web educativo. Crear una fácil actualización, con base de datos del sitio Web que demuestra su competencia, más que afirma qué grande eres. El sitio Web es la piedra angular de la nueva campaña, y debe no ser un simple folleto electrónico. Su sitio Web es el vendedor silencioso que los posibles clientes a visitar antes de tomar la decisión de conceder el permiso para reunirse. Tenemos información disponible sobre los más comunes errores en el diseño web, y compartimos que con clients.5. Determinar proceso patentado. Crear un problema de propiedad proceso de resolución que se nombra y proteger mediante la obtención de una marca. Su proceso debe tener una nombre misterioso que requiere explicación. Un proceso patentado no es sólo un activo de marketing que le permitirá cobrar más, sino que también hará su trabajo menos accidental y mejorar la calidad de su service.6. Llevar a cabo investigación de propiedad. Llevar a cabo investigaciones que posee. Empiece por elegir los tres principales problemas de sus clientes meta la cara que su servicio puede resolver. Lo que los clientes quieren saber más es cómo se comparan a su competencia. Sus respuestas específicas de comandos de cliente y los medios de comunicación attention.7. Crear documentos en blanco o cómo-a los artículos. Escribe artículos sobre cómo los clientes pueden resolver sus problemas más grandes. En esencia, le está dando sus ideas de forma gratuita. Estos se utilizan en el sitio web y en los esfuerzos de generación de plomo. Usted necesita a regalar información acerca de cómo resolver los problemas en general, así que los clientes confíen lo suficiente como para contratar a resolver sus problems.8 específicos. Crear una carpeta de imágenes. Crear una carpeta de imágenes que no saldrá de la fecha para un mínimo de cinco años. La carpeta debe ser atractivo y debe contener tan pocas palabras como sea posible. Existen varias técnicas para asegurar la carpeta tiene una vida útil larga y útil, como la no impresión de fotografías de personas (las modas cambian) y números de teléfono (también lo hacen los códigos de área). A continuación, crear los contenidos adaptables a los carpeta. Usted puede elegir hasta tres mercados de destino, y la necesidad de adaptar los materiales a cada uno. Esto le permite proyectar una imagen de un especialista con un proceso específico para cada cliente objetivo base.9. Crear un archivo PDF de consejos folleto. Evitar la impresión de un folleto, si es posible, sino crear una versión electrónica que puede ser leído por cualquier persona con una dirección de correo electrónico y el software gratuito Adobe Acrobat. Puedes publicar el folleto en su Web sitio web, e-mail a los clientes e incluso utilizar su propia impresora láser para crear la impresión bajo demanda de las versiones de Internet contrarios a clientes potenciales. En cuanto al contenido, creo guías con consejos en lugar de la tradicional calada DeVries pieces.Henry es un coche de la comercialización y escritor especializado en la generación de plomo para las empresas de servicios profesionales. Un profesor adjunto de marketing en la UCSD desde 1984, es el autor de "Self Secretos de la comercialización" y el recientemente publicado "La seducción de clientes". Visita http://www.newclientmarketing.com o preguntas por correo electrónico a un henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Todos los derechos reservados. Usted es libre de utilizar este material en su totalidad o en parte, en pinta, en un sitio web o en un boletín electrónico, siempre y cuando incluya la atribución completa, incluyendo vivir enlace del sitio Web. Por favor, también me notificará cuando el material se appear.The atribución debe decir: "Por Henry DeVries del Nuevo Marketing de Clientes Instituto. Por favor, visite el sitio Web de Henry a http://www.newclientmarketing.com para la comercialización de artículos adicionales y
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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