Pensar de forma creativa, mientras que reinventar su marketing y venta - su para su supervivencia!
Vivimos en un mundo que para muchos se ha convertido en la tecnología con ventajas en los negocios y la vida. Imaginemos, por un momento, cómo la comunicación, la ciencia, el arte, la medicina, la automatización, la cadena de suministro y de los productos han sido los comportamientos de los consumidores reinvented.Even han sido desenterrados y cambiado mucho. Los consumidores se han vuelto más firme, exigente, muy escéptico, y más cínicos, menos confiados y con menos lealtad a companies.With todas las marcas y la reinvención y cambio en una diversidad de industrias y culturas, encontramos sin embargo, poco ha cambiado en el proceso de cómo proceder en marketing y ventas para entender por qué los consumidores comprar y cómo piensan. La mayoría de los métodos de comercialización y técnicas de venta a la sonda para la comprensión de la superficie y no las emociones básicas y sentimientos de behaviors.Marketing de los consumidores y las ventas de personas dependen de la gastada familiar las campañas y técnicas que simplemente obtener menos resultados marginales y luego culpan a colocar en sus productos, servicios o la economía. Este hecho más evidente con personal de ventas y marketing en las industrias caliente donde la demanda supera a la oferta - ventas se disparen con poco esfuerzo o destreza en la parte de las ventas y marketing. Luego, cuando la oferta supera la demanda y hay muchos vendedores persiguiendo a los consumidores muy pocos "- la culpa pone en y la excusa de hacer erupción, lo que los productos y servicios a fallar o caer dramáticamente por debajo de projections.Change no es fácil cuando usted está arraigada en comportamientos profundamente arraigados de los cuales tiene mucho valor para cambiar. Cambiar significa pensar de manera diferente acerca de cómo uno hace las cosas, que a veces va en contra de todo lo que habían sido educados para creer que la gente que tienen in obstinadamente a su punto de vista y no se puede imaginar una diferente mundo luchan por mantener su actual one.To mantener una ventaja competitiva en su negocio será necesario salirse de su zona de confort y de los métodos tradicionales de realización de sí mismo en el negocio. El mundo se ha convertido en un crisol de diversas nacionalidades y culturas, creando la columna vertebral de nuestra economía. Independientemente, si usted tiene una visión del mundo de su negocio o no, los efectos de las sucesivas que se ven influidos por su comprensión de cómo los consumidores piensan y cómo se buy.Consumers 'pedir una cosa y hacen otra. Ellos hacen saltos ilógicos de juicio y llegar a conclusiones razonables sobre la base de su experiencia, la memoria y la pensamientos inconscientes. La verdad es que la mayoría de los clientes formarse una opinión acerca de usted antes de que usted tiene la oportunidad de ofrecer su servicio o producto. Dicho dictamen está formado principalmente unconsciously.Customers son su único negocio y requiere que van más allá de las características del producto, beneficios, calidad y métodos de entrega confiable. Personal de ventas y marketing de servicios a sus consumidores de una manera más eficiente cuando entienden cómo los consumidores se sienten, y la experiencia que usted y sus productos y la interacción entre services.The la confianza de su mensaje de marketing y la confianza de un vendedor en su producto o servicio que establece el escenario para cómo, cuándo y por qué el consumidor o no la compra de bienes y servicios. Cuando un vendedor transmite confianza en su empresa, productos y servicios, ofrece sutiles señales no verbales para el consumidor. Esa confianza, si percibida por el consumidor, como la autenticidad por parte del vendedor, añade gran poder de persuasión para la toma de decisiones de la consumer.There un montón de evidencia anecdótica y la demostración científica de la investigación del cerebro que las emociones humanas y el inconsciente juega un papel importante en la selección de los consumidores de productos y servicios. A medida que nuestra sociedad multicultural madura; se hace evidente que las empresas y persona que lo que ventaja a sí mismos en ventas y marketing deben comprender la percepción y la mente de otros grupos culturales. Ello requerirá una mejor comprensión de la mente consciente e inconsciente - como la memoria, la experiencia, y emociones asociadas ejercer una fuerza sobre el pensamiento y los comportamientos de compra de consumers.According a Gerald Zaltman, profesor de Marketing en la Harvard Business School - dice que el 95 por ciento del pensamiento de los consumidores ocurre en la mente inconsciente. Pensar mucho superficies a través de metáforas y recuerdos de los consumidores, que son mucho más maleables que se pensaba anteriormente - por lo que "la confianza", añade el gran poder de persuasión. Confianza artificial no funciona, pero la confianza auténtica decisiva generar un margen de victoria cada vez que un vendedor realmente cree en sus productos y services.Fostering un cambio en las ventas y de comercialización requiere un conocimiento más profundo de la mente lo generalizado del inconsciente de las obras de los consumidores. Irrumpir en nuevo terreno requiere romper con el pensamiento tradicional sobre las características y beneficios de la venta. Tú necesidad de entrar en la actividad mental de los pensamientos inconscientes, sentimientos, recuerdos, intenciones, las metáforas y cómo la atención que los consumidores directos ", la percepción de la influencia y manipulación de sus decisiones y acciones.6 clave de soluciones estratégicas para las ventas y marketing.1. La metáfora de decisiones en la mente del consumidor es un poderoso fundamentales que les ayuda a dar sentido a la información recibida. Cuando la obtención de información de un potencial de cliente. Le pregunté qué sentía como el éxito. Su metáfora era, "El éxito se siente como el poder de conducir un Porsche por la carretera a toda velocidad." La vinculación de su metáfora a las prestaciones de servicios varios cerrado la venta de forma segura. Comprensión y de haber recogido una amplia gama de usar metáforas de los consumidores a pensar acerca de usted, sus servicios y productos le permiten modelar una estrategia de comunicación más efectuar y aumentar el potencial de un purchase.2. Mejorar su actitud mental sobre usted, sus productos y servicios. "You Are The Message". Eliminar las pistas negativos preparándose con la confianza de un ganador. Utiliza un lenguaje amable y auténtica entusiasmo, que refleja la energía, confianza y apertura que se abrirá el consumidor al probar sus ideas y metáforas fundamentales. Asertiva y personalidades salientes, independientemente del origen étnico, superará los personas cuyas características de presentación tímidos y tímidos behaviors.3. Diseño de su oficina, distribución de la tienda al por menor, salas de espera, los anuncios y folletos que reflejan las metáforas de su mercado. Ejemplo de cómo una oficina de médicos se centró en los pacientes ambulatorios de atención como más cuidado y capacidad de respuesta. Los pacientes con habitaciones con vista sillas alineadas en filas como aburrido, frustrante y largas esperas. La oficina se ha reorganizado para promover la amistad y la intimidad y se suministra con varios de TV y una computadora. Los resultados fueron una disminución en el tiempo de espera las quejas y los pacientes sentían que estaban recibiendo una mejor calidad de la atención, las tasas de referencia aumentó en más del 18 por ciento y cancelaciones de pacientes disminuyó en un 23 por ciento.4. Construir en su comercialización por vía oral y escrita / ventas de comunicaciones historias usando metáforas obtenida de su market.5. Sondeo de la mente de su cliente / cliente requiere que descubrir las metáforas que utilizan la hora de pensar sobre la compra de sus productos y servicios. Una vez que han descubierto sus metáforas se pueden identificar algunos o la mayoría de los pilotos importantes y ocultos de su / compra de los clientes de cliente behaviors.6. Desarrollar un clima organizacional y una actitud de trabajo que fortalece las ventas y la creatividad de marketing. Ello exige eliminar a más cajas y no aplicar la metáfora que sugiere que paso fuera de la caja. Romper en más casillas permite recopilar espigar nuevos conocimientos y ayudará a curiosear usted suelta de pensamiento convencional. ¿Cómo cree usted que es más importante y se producen más ideas productivas e innovadoras que lo que think.Don L. Precio: Minds Coaching para triunfar - Autor, Ventas / Marketing & Positivo Cambio de proveedores de soluciones, la conferencista internacional y Mental Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite don de hablar en su próxima Convención, de la reunión o la retirada. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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