Pequeña punta de la comercialización del negocio - se centran en un nicho o mercado objetivo
Creo que la venta y el marketing de hoy a menudo se siente un poco como hablar con una pared de ladrillo y que en la metáfora interesante para ayudar a comprender la importancia de nichos de mercado, especialmente cuando se trata de comercialización de la pequeña empresa. Imagine por un momento que te están atacando a esa pared de ladrillo con un martillo, golpeando al azar en todas partes. ¿Cuál sería el efecto? Prácticamente ningún efecto en absoluto. Usted puede desprender algunas fichas, pero vuelven al día o después, no habrá pruebas que fueron incluso there.And que es el efecto de cualquier operación de comercialización y la amplia campaña de publicidad. Usted puede hacer la venta extraño, pero en general no va a suceder y un día o dos después, la gente ni siquiera recordar su nombre. Pero volvamos a la pared de nuevo, imagino que tuvo una estrategia diferente. En vez de ir por toda la pared, se concentra en un solo ladrillo, o que ha buscado la pared para encontrar un ladrillo que ya era débil. Ahora vas a tener un mucho mejor result.And que es realmente el secreto de la comercialización de pequeñas empresas. Sin los recursos para llegar a millones de personas, tiene que concentrar sus esfuerzos en un mercado pequeño bien definidos o de investigación del mercado cuidadosamente e identificar un pequeño grupo con un problema urgente similar puede resolver. Seamos realistas, pocas empresas pequeñas van a conocidas a nivel mundial y incluso si lo hicieran, la mayoría simplemente no tienen la capacidad o el deseo de apoyar un gran mercado. Amazon.com puede haber sido construido en un garaje, pero fue respaldada por una inversión de $ 300.000 y los planes para construir una organización internacional business.I de distribución tienen amigos en el negocio de habla hispana que sólo se refieren a los dentistas, sin embargo, su negocio se convierte en millones de dólares al año. En su mercado que tienen una gran presencia y gran reputación. Ellos conocer a todos y cada uno sabe them.The estrategia es simple - Definir un nicho claro para sí mismo y se dispuso a sus dueños. Un lugar que usted tiene una pasión para que le encanta ser parte de un mercado de gente que quiere hacer negocio con sólo hacer negocios con gente que te gusta Buscar empresas o personas que tienen problema común es que usted puede resolver Busque personas que es probable que se conocen entre sí Busque las redes de personas que se reúnen regularmente sí un nicho no tiene que ser local para usted. Puede ser global, siempre y cuando cumpla la mayoría de los criterios mencionados. Una vez que haya seleccionado su nicho de su mucho más fácil de la identidad del pueblo leer revistas, el comercio de muestra que visitan, las conferencias y reuniones de redes que asisten, los lugares que se encuentran, los directorios que se enumeran en los foros en línea son miembros de etc, y convertirse en una parte de esa comunidad yourself.By que trabajan en un nicho de mercado que rápidamente se convertirá en un experto en la solución de sus problemas singulares. Usted va a entender su jerga. Se le habló y recomendado por las personas cuando se reúnen. Puede establecer relaciones con los editores y los webmasters en el mercado y construyó un gurú status.More importante será mucho más capaz de personalizar sus productos y servicios a las necesidades específicas de su nicho de mercado y demostrar no sólo que los comprende, pero que le importa. Toda la comercialización del negocio es en última instancia sobre la construcción de relaciones, sino que es mucho más fácil para una pequeña empresa con nichos, ya que puede ser mucho más más cerca de los problemas y que son capaces de adaptarse a los cambios más easily.About el autor: Fundador y primer Presidente de la Asociación Profesional de Especialistas (PSA), Rikki Arundel es un síntoma realmente único Internacional Speaker, Formador y Escritor. Ella es abierta y orgullosamente transgénero y un experto en ventas y comunicaciones de marketing con una trayectoria impresionante, y los transexuales que se le ha proporcionado una comprensión única de las diferencias en la forma en que hombres y mujeres se comunican en los negocios. http://www.RikkiArundel.comGet su copia gratis de Cómo conseguir que los clientes hacían cola para comprarlo en http://www.SpeakingandMarketingTips.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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