Pequeña punta de la comercialización del negocio - llamar la atención y ser recordado
Vivimos en un mundo de ruido? el ruido no sólo auditivo, sino la sobrecarga sensorial total. Donde quiera que vamos mensajes de marketing están gritando a nosotros día y noche. Cientos de televisión y emisoras de radio, miles de periódicos, revistas y libros, millones de revistas, folletos y volantes, miles de millones de correos electrónicos y páginas web. Y, por desgracia gran parte de ella es basura lo que es difícil encontrar el stuff.You importantes han tenido que cortar aunque el ruido y la que la gente para ver y escuchar su mensaje. Si la gente no te ven o escuchan, a continuación, no hay manera de que van a comprar a usted. Si la gente no visita su sitio web, leer sus artículos, folletos o cartas de venta, asistir a sus seminarios, etc, ¿por qué siquiera se molesta en producir them.Now sé que esto va a sonar salta a la vista, pero las ideas más importantes son de sentido común lo que hemos dejado de hacer. La clave para que La atención es dar a la gente lo que busca. Encontrar un grupo de gente con el mismo problema mantenerlos despiertos durante la noche y ofrecer a eludir el problema. La gente compra por dos razones sólo: deseo de obtener ganancias o Evitar el dolor. El que más nos motiva es la evitación del dolor, la eliminación de un problema. ¿Qué problema tiene su producto o servicio que resolver? Busque personas que tienen ese problema, el mercado para ellos y usted recibirá su atención debido a que el problema está en su mente, ellos están pensando en ello están buscando una solución por lo que son mucho más propensos a ver a su mensaje. Esto es lo que da a pagar por cada clic de su potencial y por qué es tan importante para la construcción de correo con grupos muy específicos y ezine lists.Write estas palabras en un cartel grande y pegarlo arriba en su tablón de anuncios. Llamar la atención? Ahora que recordar una vez que tienes su atención es mucho más fácil para mantener esa atención, e incluso llegar a decirle a sus amigos acerca de usted, siempre los llevas a Remember You. Esto es muy importante pero también lo que muchas empresas no hacen nada para ser recordado. El costo de la adquisición de un nuevo cliente es aproximadamente 10 veces el costo de la repetición de negocios por lo que es crucial que usted hace todo lo posible para asegurarse de que los clientes de acuerdo de ti y entrar en el hábito de hacer negocios con you.Consider el valor de la duración de un cliente. Una compra puede ser un valor de $ 100, pero si el cliente vuelve a ti a sólo 4 veces al año durante los próximos 5 años su valor es de $ 2000? 20 veces su primera compra. Si cada año que el cliente se refiere otros 2 clientes a cada uno de ustedes que gastar $ 400 por año, al final de 5 años de que un cliente se han introducido 8 clientes por un valor total para usted de $ 10.000. Ahora bien, si las matemáticas no son su punto fuerte se acaba de que confiar en mí en esto, pero si cada nuevo cliente se refirió también 2 nuevos clientes cada año, tendría un total de 121 clientes con un valor de 5 años para que de 48.400 dólares. Casi à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50.000 dólares de un cliente de $ 100. Lo que están haciendo para que tus clientes se sientan realmente grande sobre cómo hacer negocios con usted. Sea creativo. No es lo que compran es que que introducen lo que hace la diferencia. ¿Cómo se puede abrumar a la gente con la calidad de su servicio, superan sus expectativas y darles un valor real, sobre todo el valor que realmente no cuesta much.One día estaba reservado en en un pequeño hotel de 3 estrellas. Al acercarme a la puerta, una señora me dio la bienvenida y abrió la puerta para mí. Mientras esperaba en la recepción para registrarse, que trajo más de una oferta de la bandeja de un vaso de jerez o brandy mientras yo esperaba. Tan pronto como había comprobado en un portero tomó el bolso y me acompañó a la sala me mostraba todo. 15 minutos después de la recepción de llamadas sólo para comprobar que todo estaba bien. Se trataba de una económico hotel de 3 estrellas sin embargo, hizo el tipo de servicio que hasta hoteles de 5 estrellas lucha por partido. El resultado, me convertí en un evangelista de la venta de su hotel a sus amigos y contactos en cada oportunidad, porque masiva que superó mis expectations.So el proceso de comercialización es? Obtener atención para captar nuevos clientes dando a la gente lo que quiere, - ser recordado por superar las expectativas de forma masiva para que haga su de comercialización para usted por recomendar a sus friends.About el autor: Fundador y Primer Presidente de la Asociación Profesional de Especialistas (PSA), Rikki Arundel es un verdaderamente único Internacional de Keynote Speaker, Formador y Escritor. Ella es abierta y orgullosamente transgénero y un experto en ventas y comunicaciones de marketing con una trayectoria impresionante, y los transexuales que se le ha proporcionado una comprensión única de la las diferencias en la forma en que hombres y mujeres se comunican en los negocios. http://www.RikkiArundel.comGet su copia gratis de Cómo conseguir que los clientes hacían cola para comprarlo en http://www.SpeakingandMarketingTips.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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