¡Ayuda! ¿qué sucedió?
¿Seamos honestos, cuando usted son las ventas de la escritura materiales para un producto, son un número espantoso de cosas que puedan salir mal, no está allí?
Recuerde la ley de Murphy: qué puede salir mal, y en peor de los casos momento posible. Bien, vamos a intentar ganar un cierto control sobre acontecimientos y la mejor manera de ganar control es saber qué hace la señal de las cosas…
El proceso de la comunicación
Hay cuatro pasos reconocidos en el proceso de las comunicaciones:
1. El mensaje origina como una idea o concepto
2. El remitente transmite el mensaje
3. Se envía el mensaje
4. Se recibe el mensaje
(El académico consigue millares pagados de dólares para subir con resultados earth-shattering como éstos!)
Como con la mayoría de las cosas en vida, el sistema puede analizar a la una de estas etapas.
La idea
En la comercialización, la fuente es generalmente un concepto del producto (o servicio) que el remitente quiere decir a compradores potenciales alrededor. El punto clave es en esta etapa estar seguro que su producto va a cubrir las necesidades de su grupo destinatario.
Hace algún tiempo, un fabricante de mezclas de torta subió con una mezcla que él estaba seguro apelaría a las amas de casa ocupadas -- todo lo que tuvo que hacer era agregar el agua y podría cocer al horno una torta perfecta cada vez.
El producto falló desgraciadamente. La investigación de la carta recordativa indicó que las mujeres sentían culpables que no daban a sus familias que alimentaban el alimento -- todo lo que lo hizo era agrega el agua a qué parecía la harina.
La mezcla de torta fue relanzada, pero los consumidores de este vez tuvieron que agregar un huevo así como el agua. El producto vendió para el mismo precio, costó a consumidor más para hacer el producto final, pero, era un éxito del fugitivo.
MORALEJA: No importa cómo es grande es su idea para un producto, si no cubre las necesidades de los consumidores, él no venderá.
El remitente
Muy a menudo en la publicidad, parece que el mensaje es más importante que el producto -- las imágenes hermosas, los cascabeleos listos y las luces que destellan tienen a menudo poco a hacer con su producto. ¿Cuántas veces usted sentado a través de un pedazo brillante de publicidad, pero no ha tenido ninguna idea qué era hecha publicidad?
Todos tenemos; el truco es cerciorarse de que su comercialización se centra siempre en su producto y cómo cubre las necesidades de su mercado de blanco.
Otro problema que puede originar con el remitente es el uso de engañar demandas; usted apenas no puede decir que su producto cura calvicie, alisa arrugas, suprime la mala hierba de la cebolla, se libra de cucarachas ni le hará la caminata otra vez, si no lo hace. Ni puede usted implicar, por su comercialización, que hace esto, si no lo hace, porque ésta es publicidad falsa.
En el momento que aquí, hay un caso de la publicidad falsa contra cierta compañía de los alimentos de preparación rápida porque un consumidor demanda que las hamburguesas que él ha comprado en diversos enchufes para no llevar ninguna semejanza a las hamburguesas representadas en la publicidad de tableros fuera de los almacenes.
MORALEJA: Diga la verdad en su comercialización, y usted no sólo permanecerá fuera del apuro, usted también podrá dormir en la noche.
La transmisión
Actualmente nos todos sujetan a un bombardeo continuo de la información (y de la información falsa) de una variedad de medios - despertamos a una radio de la alarma; tenga quizá la televisión encendido para las noticias de la mañana; escuche la radio de coche en la manera de trabajar; tenga una radio el jugar en el lugar de trabajo; lea el papel o un compartimiento en nuestra hora de la almuerzo; haga algunas tareas en el hogar de la manera y eche un vistazo en los anuncios en los frentes de la tienda y en los almacenes; vacie el letterbox de todos los folletos y aviadores; escuche más radio o mire la televisión; coloque abajo para una hora o dos en el Internet después de cena y observe todos los anuncios de la bandera…
Está cualquier maravilla que a menudo bloqueemos todo este alboroto a partir de nuestras vidas. Ha llamado el olvido selectivo, y es un mecanismo de la supervivencia nosotros que todo invita para hacer frente.
MORALEJA: No deje su mensaje consiguen perdido en la cacofonía del mundo publicitario; manténgalo simple para poder entender su mensaje.
El receptor
Si usted consigue incorrecto en tres pasos anteriores uces de los, no es ninguna sorpresa que será incorrecto en este final del proceso, también. Si los clientes piensan su mensaje no tiene ninguna importancia a ellos, ellos no hará caso de ella, no obstante es grande su producto pudo ser.
No tengo ninguÌn interés en la soldadura, así que no importa a mí que usted tenga los mejores repartos en engranaje de la soldadura este lado del tocón negro; no importará cuántos folletos brillantes usted empuja en la caja de letra, o cuántos anuncios coloreados elegantes usted funciona con en el compartimiento de los amantes del animal doméstico que compro, apenas no cuido sobre su producto.
¡Tan si usted no hace un pedacito de la investigación y descubrirle donde están sus compradores potenciales, puede también apenas donar su presupuesto de publicidad directamente a mi fondo del funcionamiento lejos, y por lo menos uno de nosotros será feliz!
El otro problema con esta etapa del proceso es credibilidad. Si usted es conductor de coche de competición, intentando venderme los recambios para mi coche, escucharé probablemente usted; si usted está intentando venderme los patrones del ganchillo, puedo no escuchar en absoluto.
MORALEJA: Puesto que su negocio depende del receptor que acepta su mensaje, usted debe poner todos sus esfuerzos en asegurarse de que el mensaje correcto alcanza la blanco correcta.
Mire su escritura en términos de este las comunicaciones modelan y realizan cualquier cambio necesario antes de que usted invierta más de su tiempo o dinero.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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