Descubrir los beneficios que el gancho de su perspectiva
Beneficios! Son lo que la comercialización se trata. No cabe duda de que has escuchado el mantra una y otra vez: "Los beneficios, no características .. beneficios, no características." Así que, ¿cómo saber la diferencia, de todos modos? Y ¿cómo elegir los que tendrá su perspectiva de bombeo del corazón? En primer lugar, vamos a establecer los parámetros: Una característica es la cruda realidad acerca de su producto o servicio. Usted está abierto de 9 am a 9 pm El widget rodajas, cubos y, a continuación, pliegues planos. Tu servicio de limpieza química X utiliza para limpiar carpets.A beneficio, por otra parte, es la ventaja específica de su producto o servicio. Se mueve el deseo emocional dentro de su perspectiva, y se conecta con lo que usted le están vendiendo. Se le dice en qué horarios convenientes Me.Your hacer compras después del trabajo, una brisa. Tu artilugio hace la cena de preparación simple y ahorra espacio contrario. Químico X deja alfombras sanitarias suficientes para bebés rastrear on.Every característica proporciona al menos uno de los beneficios, a menudo varios. Por lo tanto, el descubrimiento de los beneficios es sólo una cuestión de saber lo que cada uno hace con su característica prospect.Take una hoja de papel y dividir por la mitad. Encendido un lado, una lista de todos los hechos acerca de la materia prima de su producto o servicio. Incluyen todo lo que puede pensar, de tamaño a color para cada servicio que perform.Now, cambiar los sombreros. Pensar como su perspectiva, y que volver sobre lista. Después de cada función de decir: "Esto significa que I. .." y terminar la frase. ¿Qué puede hacer su perspectiva, o obtener, o guardar a causa de esa característica? Algunos beneficios serán más fuertes que otros, y muy probablemente habrá dos o tres que se acaba de saber-poder envasados. Estos son los que usted desea utilizar en sus titulares y leads.Your perspectiva descubre en qué de mí, y descubre que las perspectivas son cada vez más clientes. Eso suena como un beneficio de todos around.Does su comercialización forjar una conexión emocional con sus clientes potenciales? Puede. Lisa Packer ofrece persuasiva, orientada copywriting que aumenta dramáticamente su negocio. Libere el poder de la palabra en nombre de su empresa, visite http://www.dramatic-copy.com hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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