¿Cuál es la diferencia entre marketing y ventas?
No parece ser un argumento sin fin entre los profesionales de marketing y ventas de lo que realmente es la diferencia entre las funciones de marketing y ventas. Más de las veces, tanto en términos de actividades de negocios se utilizan para describir cualquier actividad empresarial que está involucrada en aumentar los ingresos. Para las pequeñas empresas, con recursos limitados, a menudo existe ninguna diferencia práctica en la comercialización y venta de funciones, todos los generadores de ingresos actividades son generalmente aplicadas por el mismo personnel.As una compañía crece en ingresos y número de personal, por lo general sigue una lógica progresión de funciones de negocio de "especialización", un proceso de donde las líneas entre las responsabilidades funcionales más generales, las descripciones de los departamentos y las funciones se hizo mucho más definitivo y se asocia a ser mucho más centrado. Marketing y ventas funciones no son exception.Marketing y funciones de venta son diversas pero muy interdependientes. Normalmente las "ventas" no puede superar los objetivos de ingresos sin una planificación eficaz de la comercialización y apoyo, y "comercialización" directivas en última instancia, se vuelve inútil sin ventas para aplicar la plan.Like muchos problemas complejos, a veces es más fácil definir algo por lo que no es como se trata de definir por lo que es. Echemos un mirada más cercana a la comercialización para definir mejor lo que las ventas se not.Simply la definición de "comercialización" como las "Cuatro P", producto, precio, plaza y promoción, basada en la clase 101 de Marketing en la universidad es no prácticas en los mercados globales de hoy. En un sentido general, la comercialización es más teórico que las ventas, se centró en la causalidad de compra y es más prescriptiva en el propósito de que descriptivo. Marketing consiste en micro y macro análisis de mercado centrado en las intenciones estratégicas en las ventas está impulsado más por los desafíos tácticos y de relaciones con los clientes. Echemos un vistazo más de cerca la forma en que la comercialización es realmente diferente de las ventas: Marketing las responsabilidades son distintas de las ventas en que el marketing: * Establece y justifica la mejor posición de la empresa competitiva en un mercado * Inicialmente crea, ayuda a mantener, y rigurosamente interpreta al cliente * Ubica las relaciones y los perfiles de los mercados potenciales y participantes clave de la calidad de las ventas * Genera conduce * Desarrolla las herramientas de venta efectiva * Formalmente analiza las estrategias de negocios y pistas de la competencia y * Define tácticas, prioriza y justifica un nuevo producto o mejora de los servicios y la evolución * Promueve un producto de la empresa, explícita o servicio de imágenes * Facilita la transferencia de información de los clientes para el resto de la * Simplifica la empresa producto del cliente o el tiempo de contratación de servicio completo Processa Gerente de Marketing se encargará de las siguientes tareas: lanzamientos de nuevos productos: desarrollo de estrategias, programas de incentivos, el calendario y los medios de comunicación de Evaluación coverageAgency: Selección y evaluación de fuera de contractorsCustomer comercialización de base de datos de gestión: selección de software, formación, mantenimiento de InformationMarket de atención al cliente Investigación: La definición del mercado, establecimiento de prioridades, gestión de proyectos, los datos gatheringPricing Análisis: Precios como una herramienta de marketing? Iniciar y analizar las auditorías practicesProduct la competencia de precios: Establecimiento de un oficial medios para evaluar las relaciones offeringsPublic competitiva: Establecimiento, la orientación y coordinación de todas las áreas de RelationsTrade Espectáculos públicos: Definición, la participación, establecimiento de prioridades y de auditoría sobre la eficacia de todas las promociones comerciales showsProduct: formulación de la estrategia, la composición del programa, la definición de la prima, todos los medios de comunicación coverageMarketing: Todos los impresos / electrónicos de comunicación: folletos, catálogos, listas de precios, historiesMedia caso de selección: Ayudar en la selección y priorización de todas las opciones de medios: prensa, radiodifusión, comunicaciones multimediaInternal: Establecer y mantener todas las cosas-la empresa de comunicación corporativa Marketing meansInternational: Establecer la presencia de la empresa en los mercados internacionales específicas, la auditoría de Planificación effectivenessStrategic: Ofrecer información estratégica y puntos de vista alternativos a la gestión empresarial strategiesBoard Reunión de Participación: Comunicar y reforzar las prioridades de la compañía de marketing, estrategias y tacticsCorporate Declaración de la Visión: proliferan y reforzar la visión de la empresa en toda la OrganizationCorporate Identidad e Imagen: Crear, mantener, mejorar y "administrar" todas las imágenes de las empresas y symbolsTo "puro" de marketing, la función de marketing en una empresa no es sólo un negocio función, sino una filosofía de negocios. Un vendedor eficaz realmente cree "dominar" a su mercado objetivo es "propietaria" de su mercado. Cuanto más un vendedor puede hacer para mantener el liderazgo en el mercado más efectivo que se perciben en la organización y en la retención de clientes industry.As se ha convertido en una prioridad de negocio en nuestros mercados de la intensificación de la competencia, la función de marketing ha evolucionado de que influyen en los clientes potenciales para que participen de planificación de negocios de la empresa y el progreso. Comercialización efectiva también ha difuminado la distinción entre el producto y servicio, y sigue aplicándose una mayor influencia de las ventas de la compañía conclusión priorities.In representación, comercialización y venta están profundamente arraigados en los demás objetivos y las intenciones de crecimiento de los ingresos. Hay pocas áreas funcionales de negocios que se relacionan más entre sí. Así que la próxima vez que escuche a alguien decir la palabra "ventas", cuando la descripción apropiada hubiera sido "marketing", o viceversa, que de este artículo y elegir entre cualquiera de estas funciones de negocios documentados para que su punto de distinción! Sobre el autor: Mark Smock es el Presidente de http://www.business-buyer-directory.com, el primer sistema internacional de compra de las empresas del directorio de su tipo. Negocios comprador provee de un medio no tradicional para los compradores de negocios dinámico para localizar las empresas para la venta en todo el mundo que cumplan con sus criterios de compra exacto registrados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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